当越来越多的专业设备开始为普通消费者降低门槛，那还有品牌能够坚持为少部分的硬核群体服务吗？

答案当然是肯定的。

Nitecore，一个在2007年成立于广州的科技品牌，自创立之初就一直专注于专业战术手电和户外照明、电源产品，说白了就是手电筒。

这其实是一个不怎么受到大家关注的品类，因为它的市场规模实在太小了。根据Business Research Insights的报告显示，2023年全球手电筒市场规模为8.5亿美元，预计到2032年将达到14.2亿美元，预测期内复合年增长率为5.8%。

这个数字不要说拿去和美妆、3C电子、家居这种相当成熟的品类去比，就连近几年刚刚兴起3D打印机都比不过，连人家零头都没有！

极其有限的市场规模，说穿了还是因为消费层面的需求不振。在公共照明设备趋近饱和的当下，手电筒难有用武之地。而且真到需要临时应急的时候，普通人还可以使用智能手机。

但即使是在这种情况下，Nitecore却仍然发展得相当不错，核心原因还是在于“垂直”二字。

一方面，品牌在产品研发和设计层面就没有针对大众用户的喜好做调整，反而是一直走在前沿，是行业内唯一一个拿了全球顶级设计奖大满贯的品牌（红点、IF、IDEA…）；另一方面，品牌的用户遍及全球100多个国家和地区，但大多集中在军警部门、工业集团以及资深的户外运动爱好者群体，在这类用户的购买场景中，“专业”永远是排在第一位的需求。

按照第三方的数据统计显示，Nitecore的独立站月活近16万人次，月收入高达到76万美元。因此，在SocialBook看来，研究Nitecore的海外打法，对于其他出海品牌来说意义重大。

因为在国内市场越来越卷的当下，未来的增量机会还是在于满足行业细分需求，而Nitecore正是这方面的佼佼者。

对于所有瞄准细分赛道和冷门领域的品牌来说，产品力永远是影响消费者做出选择的第一因素。这不仅仅是使用场景带来的硬性要求，更是因为这类消费者的判断力普遍较强。

他们相当于美妆用户中的成分党，3C用户中的发烧友。换言之，他们不是品牌可以随便操控和忽悠的普通消费者，而是在一些方面甚至比品牌还要专业的硬核用户。

这就是为什么Nitecore会花费大量时间和精力用于产品研发的原因，品牌在多个领域均保持了第一。例如，“全球第一支结合大功率红光和白光的双LED主灯手电筒”、“世界首款使用第三代磁环控制技术的手电筒”、“世界最小的2000流明级手电”……

总的来说，Nitecore的产品足以让那些挑剔的专业用户心甘情愿地掏钱买单。但这对品牌的发展来说仅仅只是一个基础，想要活得更好、更久，面向公域消费者是唯一的选择。

在这个阶段中，品牌力成为了新的关键因素！而Nitecore作为一个户外照明品牌，也通过两种方法抓住了机会。

01跨界定制

全球疫情结束后，人们开始对“健康”这件事格外关注。

这在消费市场的表现更为明显，以前流行的“名媛风”、“大款范”已经处在了鄙视链的底端，现如今是始祖鸟、lululemon、Patagonia这些户外、运动品牌的天下了。而他们所代表的徒步、登山、滑雪、攀岩乃至于瑜伽，也变成了新的社交货币，成为大家竞相追逐的身份符号。

而其他品牌也在努力抓住这股“户外浪潮”，并推出相关产品借此吸引消费者的注意。Nitecore作为一个在资深户外圈子里大名鼎鼎的手电品牌，自然也成为了他们的合作对象。

就这样，从奔驰、蔚来到始祖鸟、Supreme，甚至还有Dupont，这些全球知名的品牌都找到了Nitecore来合作推出定制款。

这种合作带来的好处是显而易见的，因为合作对象的能级都很高，借助它们的知名度和影响力，Nitecore可以优化自身的品牌形象，这对品牌力的提升非常重要。

02联手红人

跨界定制为Nitecore带来了不少来自高端客户的关注，但这并不足以成为该群体购买的理由。想要让品牌得到实实在在的增长，Nitecore需要更大的曝光。

因此，联手红人在公域平台上打出声势成为了品牌的关键动作。

Jon Gadget，一位来自英国的YouTube博主，他专注EDC（Every Day Carry），发布的内容也都是围绕着日常装备的测评进行的。因为他不接受纯说好话的商业合作，因此在圈子里的口碑较好。目前拥有18.8万的订阅人数，属于非常优质的垂直领域腰部博主。

值得一提的是，EDC是一个小众圈子，这些爱好者总是随身携带各种小巧精致的户外装备，以便于在灾难发生后求生。因此他们在装备上的支出是非常大方的。相较于专业且数量较少的户外人群，Nitecore显然看重了EDC人群的相对庞大和购买力。

因此，品牌和Jon Gadget的合作就这么不谋而合的开始了。

这次合作推广的产品是TM20K，这是一款基于品牌在2011年发布的“世界最小的2000流明级手电TM11”升级而成的产品。在控制了体积的同时，还拥有20000流明的亮度，不管是功能性还是便携性，都非常适合EDC人群使用。

在长达18分钟的测试中，Jon Gadget先是口头讲述了这款产品的参数以及亮点功能，然后详细拍摄了外观并描述了触摸质感。最后手持产品在黑夜中进行实际演示，按照从小到大的亮度进行了拍摄，这一片段的重播率最高，这说明Jon Gadget的观众确实对这款小巧但功能强大的产品很感兴趣。

最终，该条合作视频收获了110万次播放、1万次点赞和564条评论，数据反馈相当优秀。

结合简介处出现的购买链接，此次合作对Nitecore来说不仅仅是相对务虚的在目标客群中提升了品牌声量，更是得到了非常实际的订单转化。

这实际上就是国内经常被提到的“品效合一”。在ScoialBook看来，出海品牌如果也想要复刻这种“销量、声量两手抓”的理想效果，那么合作海外社媒红人是必不可少的营销动作。

根据SocialBook的后台数据显示，即使Nitecore只是一个冷门赛道的出海玩家，品牌也合作了不少红人。

从中东到韩国，从英语到西班牙语，Nitecore合作的红人跨度非常大，这似乎违背了以往“集中一点突破”的传统营销打法，但这正是品牌经过认真思考后的策略。

以手电筒为核心的户外照明赛道，本就非常小众，目标用户是广泛且均匀地分布在全球各地的。如果想要通过广告的形式让品牌被他们感知到，这个成本将会非常巨大。而合作当地的垂直红人则会极大地降低触达成本，而且借助红人的背书还能更好地完成商业转化，这是一举两得的事情。

因此，SocialBook认为，即使是对于小众赛道、冷门品类的品牌和商家而言，红人营销都应该是大家的必选项。我们也推出了自研的合作平台来帮助大家更方便、更快速且便宜的方式完成合作。