2023 年,黑五的支出约 98 亿美元,而网一的消费约124 亿美元。今年,从海外媒体报道预估的数据来看,会有新一轮的涨幅,黑五支出预计将增加至 108 亿美元,而网一支出预计将攀升至 132 亿美元。
来源:Adobe Experience Cloud
那一年中最热闹的线上购物旺季即将来临,如何通过【EDM邮件营销】唤醒用户,刺激消费,抢先锁定用户的需求目标,对于商家促进转化销售来说,至关重要!
线上购物旺季:全球热度统计
尽管美国是”黑五网一“节日的主力消费市场,近些年其他国家市场的热度在这一线上购物节中也逐渐升温。与常规时间相比,“黑五网一”期间预估部分国家/地区的销售额增长情况如下:
Pakistan: 11,525%、Hungary: 9,750%
Italy: 4,516%、Greece: 2,600%
Germany: 2,106%、USA: 2,103%
Canada: 1,732%、United Kingdom: 1,500%
Thailand:46%、Peru:107%
Venezuela:119%
来源:Google Trends
不同国家/地区的预计折扣力度
最高:
USA:68%、Canada: 66%、
United Kingdom: 62%、RSA: 61%
最低:
India: 46%、Argentina: 48%、Mexico: 52%
来源:Black Friday. Global
不同国家/地区的消费预算
最高:
USA: $515、Canada: $488
United Kingdom: $399
最低:
Brazil: $73 、 India: $70 、Turkey: $97
来源:A survey conducted among 12,000 people from 55 countries
TIPS: 可以根据以上数据基础参考,结合实际情况,制定不同风格、语言、折扣力度、促销产品等EDM营销邮件,刺激全球潜在消费者的购物需求。
优秀的EDM邮件包含哪些主要组件
1、保持简洁:使其最多 55 个字符,以便所有 ESP(包括移动设备)都可读。
2、撰写出色的文案:您的主题行(subject line )应该具有创意并反映电子邮件内容,可以借助AI工具高效实现。
3、添加表情符号:使用符合海外用户阅读或者喜爱的emoji,更具吸引力。
4、放弃垃圾邮件词语:避免使用会将您的营销活动引入垃圾邮件文件夹的词语。
5、添加预览文本:(以Gmail/Outlook为例 )
- 右键单击您撰写的电子邮件,然后单击“Inspect”。
- 将打开一个附加窗口,您可以在其中编辑要发送的电子邮件的 HTML。
- 接下来,右键单击 HTML 代码并点击“使用 HTML 编辑”。
- 在电子邮件的正文(内容)之前添加以下 HTML 代码行:“ <div style=”display:none;”>您的预览文本位于此处</div>”
- 输入预览文本(字符范围在40-140个,具体取决于访问的电子邮件客户端),单击输入或关闭附加窗口,然后点击发送!
- 预览文本内容建议:插入特定于产品的 CTA折扣信息、保持神秘激发订阅者的好奇心、限时/限定名额提供额外价值、专属VIP身份优惠、个性化设计等。
5、添加CTA用语:制造一种紧迫感,刺激消费灵感
6、尝试A/B测试:灵活调整邮件,放大效益
优秀的EDM邮件营销案例,激发你的促销灵感
1、提前布局,拉长营销周期
HP(惠普)从7月开始造势黑五,避开10-11月促销高峰期,并且将购物季和返校促销相结合,让学生和普通消费者实现双赢,扩大了受众面,拉长了营销转化周期,从7月开始抢跑赢利。
2、赋予社会责任意义,刺激用户的选择
The Citizenry传达黑五不仅是消费,也是反馈的节日。号召用户下单,盈利将会用于建立一所学校,给用户们的消费行为上升了社会价值,提供了更充分的购物理由。
3、注意邮件大小,降低被标记垃圾邮件的风险
Levi’s采用GIF的形式,使信息变得更加互动性和生动,此外,将折扣的力度放在最醒目的地方,提供免费送货和退货服务,降低用户的犹豫。遗憾的是邮件超过102KB,部分消息被系统裁剪了,也容易被标记成垃圾邮件,导致无法触达目标群体。
4、购物季撞上周年庆,归属感拉满
Beefcake将周年庆放在购物季,提供更大力度的折扣,或者周年庆的周边礼品,给到不同年限的会员用户。那尤其是对该品牌的忠实用户来说,会有一种归属感。类似“我”陪伴着这个品牌一年复一年的成长,使此时下单的购物行为更具有意义,也与用户建立了更加牢固的关系。同时也吸引了更多潜在新用户的加入,打造品牌圈层护城河。
5、来自黑五的“倒计时”紧迫感
Elementor通过简洁的页面,撞色的设计,直接表达购物季的折扣,清晰的CTA按钮配合快速减少的时间的倒计时装置,给用户营造下单的紧迫感,缩短考量的决策期。
6、UGC内容:增强对品牌的可信度
Miracle Brand 品牌采用了美观干净的电子邮件设计、简单明了的文案以及引人注目的 CTA,抓住了电子邮件和 Instagram 交叉推广的机会,激励用户并允许他们查看KOL/KOC等的内容,从而增强品牌的可信度。并与部分真实用户取得产品反馈图的使用权,作为营销宣发的素材,极大提高了人们对此品牌产品的信任。