一，开篇之言

老铁们好，我是君哥。今天邀请1群社群老铁来写这篇文章，老铁说匿名写文章，给大家分享他推季节性产品的方法。

二，季节性产品流量的底层逻辑

季节性产品流量一共分为四个期间

①萌芽期

②上升期

③高峰期

④衰退期

从图表中的数据来看，该产品的最大的关键词流量趋势可以分成以下四个阶段：

1. 萌芽期：

①很明显在每年的8月-9月这段期间，这个时期，虽然大部分地区还没冷起来，但有些地方已经开始降温了。

②同时也有部分消费者已经开始为冬天做准备了，在亚马逊上的搜索量开始慢慢增加，这个时间出于萌芽期，春笋准备出土。虽然还不高，但是已经开始出现有增长的趋势。

同时我们从图片也可以看到链接在开始有销量了。

2. 上升期：

①从9月到11月，美国本土气温开始逐渐下降，开始越来越多人关注取暖设备，流量开始快速上升，这是一个非常重要的阶段，到这里的时候，市场开始逐渐热起来，虽然表面还看不出来，但需求已经在迅速增长。这会春笋已经破土，所以这个是备好子弹打仗的时候。预示着市场需求的全面爆发。

3. 高峰期：

12月到次年1月是流量高峰期，此时这会天气最冷，消费者需求达到顶峰。这段时间内的搜索量和购买欲望是全年最高的。同时这个阶段，也是检验前期备货子弹的时间。这时候是流量最高的时候，特别是结合黑五等大促活动。

4. 衰退期：

到第四个阶段，我们定义为衰退期，从次年的2月到5月开始，随着美国气温回暖，消费者对产品的需求开始减少，流量也随之下降。这个阶段是流量的衰退期，这段时间流量开始下降，但还是会有一些人购买。在这个时间段，开始着手清货（库存规划不清晰）或者库存不多的卖家，可以减少促销力度。

三，亚马逊站内流量

①站内流量

②站外流量

站内流量解析

顾客在亚马逊网站上进行的所有活动产生的流量。也就是说，顾客在亚马逊的搜索、浏览类目、点击推荐商品、参加促销活动等行为，这些流量都是在亚马逊网站上产生的。因此，站内流量是你通过亚马逊平台本身的各种入口（比如搜索栏、分类页面、推荐位等）获得的访问量。

站外流量解析

顾客通过亚马逊网站以外的渠道进入亚马逊的流量。比如，通过社交媒体、谷歌搜索、博客文章、广告链接等，点击这些站外的链接进入你的亚马逊产品页面。站外流量是通过外部的广告、合作或者内容推广，把顾客引导到亚马逊。

第二个我们来重温一下，亚马逊流量入口（详情可以见君哥公众号）

①搜索流量

②类目流量

③关联流量

④活动流量

1. 搜索流量：（占比50%）

当顾客在亚马逊的搜索框里输入关键词找东西的时候产生的流量。比如他们搜“产品关键词”，看到且点击到链接的流量。

2. 类目流量：

当顾客不确定具体要买什么时，他们会通过亚马逊的商品分类目录浏览。这就是通过分类页面进入产品产生的流量。

3. 关联流量：

当顾客在看一个产品时，看到页面上推荐的其他产品，比如“看了这款的人还买了什么”之类的，点击后进入的流量。

4. 活动流量：

①这类流量主要来自亚马逊的大型促销活动，比如Prime Day、黑五、圣诞促销等。活动期间，顾客会通过活动页面或打折信息进来，带来大量访问。

给大家推荐一款搭建关键词词库的工具Sif，我们团队也是Sif做词库搭建和反查竞品的广告打法。社群开展的线下沙龙也要用到这个工具搭建词库和做运营分析，建议老铁们也用上这个工具。

四，站外流量部署

这环节主要讲解站外流量的部署

首先我们要知道，几个核心的点

1、为什么做站外

2、何时做站外

3、找谁做站外

4、去哪找站外

5、怎么做站外

为什么做站外

i.扩大流量来源

ii.提高品牌知名度

iii.提高产品排名

iv.针对特定的受众群众

何时做站外

i.新品上线

ii.重大促销期间

iii.产品销量或者排名下降

iv.品牌营销活动区间

找谁做站外

i.红人视频

ii.YouTube、tk、Facebook等等媒介平台

iii.亚马逊联盟平台

怎么做站外

i.制定清晰的目标

ii.选择合适产品的媒介渠道

iii.制定推广策略

iv.内容脚本创意

首先咱们就季节性产品的站外推广步骤进行操作

这里面涉及到几个核心的点。

①几时做站外

②去哪做站外

③怎么做站外

①几时做站外

这里需要借助到谷歌趋势了

谷歌网页搜索一个维度

时间上一定要拉长一年来看，否则数据没有参考性

第二个维度

YouTube搜索趋势

②去哪做站外

思路：核心关键词+媒介

利用核心关键词在媒介平台上搜索，确定产品在站外是否拥有热度。

YouTube：

Tiktok：

③怎么做站外

对于功能性产品，单纯靠图片很难说服消费者对你的产品提起兴趣，所以有三个核心的点。

①视频脚本的质量

②站外时间部署

③站外折扣码

目前视频脚本部分博主是可以支持卖家定制，只是价格会稍微贵一些；第二个是站外时间的部署，从沟通到真正出成品视频的一刻，大致需要2-4周的时间。

寻找博主→沟通价格、产品内容→寄样品→拍摄产品→出成品视频。

五，站内广告部署

（产品关键词背景：核心关键词只有三个，定义为KW1；KW2；KW3）

回归到我们早些时间划分季节性产品的四个阶段时间

①萌芽期

②上升期

③高峰期

④衰退期

萌芽期：（8-9月）

①前期上架只开三组广告活动。

广告活动1：KW1-exact

广告活动2：KW2-exact

广告活动3：auto-紧密

目的：

1、首先我们要告诉亚马逊，链接是什么，它在卖什么。

2、通过少数的广告花费，让链接在短期内快速积累自然位置（可能在第10页）

3、自动广告的目的是检测链接埋词是否出现错误。

上升期：（9-11月）

链接过了新品期，并且有评论的基数在。这个时间段开始准备子弹了。

新开几组新的广告活动

①KW1、KW2、KW3开启词组和广泛投放。

②开启关键词品牌视频推广。

③开auto-同类广告类目

上升期的中旬期（部署关联流量节奏）

上周沙龙在社群大佬V哥的讲解中

从用户行为的角度来区分，亚马逊可以分为主动型流量和被动性流量。主动型流量以SP/SB为代表，当买家搜索特定关键词的时候才会出现我们的广告。被动性流量以SD广告为代表，我们可以主动出击，根据回溯期去细分定位投放受众。

目的：这个时间段的广告操作是为了后面为高峰期的时候做准备。提前部署关联性流量，在高峰期的时候。通过其他asin的流量带动自身asin的销量。

流量巅峰期（12月-1月）这个时间段，搜索流量的CPC一定是最高的，前期没有打好的基础，在这会也没法临时抱佛脚了

①连接到之前的操作。将asin定投出单效果的好的asin，三种广告方式全部安排上去。

②开启展示型广告

浏览再营销

卖过再营销

③定位到自己的asin，防御自己的流量。

目的：流量高峰期的时候，前期工作准备到位，这会的cpc会比上升期的低一些，并且转化率也会高一些（活动期间）。所以真正收割就看高峰期。但是前期需要做的准备是非常多的。步步为营！