在日用服装市场中，袜子往往是最容易被市场忽略的品类，但有一个美国品牌却将一双袜子卖到上亿双，甚至获得了名人泰森的翻牌。

这就是来自美国纽约的Bombas，它成立于2013年，最初是创始人David Heath和Randy Goldberg从Facebook上得知：在流浪汉收容所，袜子是广受欢迎的物品。无家可归者可以买到的袜子质量很差，而且穿起来非常不舒服，于是花了两年时间开发一种超耐用的袜子设计。

2021年，Bombas销售额超过2.5亿美金，爆款的价格单件在$13-$20之间；2021年再次拿到2890万美元的A轮融资。

袜子本身不过是全身最低调不显眼的实穿款，再怎么样特别也很难做成大品牌。真正让Bombas脱颖而出的，其实是其背后的使命：承诺每购买一双袜子就捐赠一双来帮助无家可归者。

这样的噱头让Bombas吸引到Indiegogo上的第一批投资者，并帮助他们在美国广播公司的《创智赢家》（Shark Tank）节目中拿到了20万美元的奖金。

Bombas践行每卖出一双袜子，品牌就会捐赠一双出去。自成立以来，Bombas已捐赠了超过4500万件物品，包括其特别设计的高品质袜子。就连泰森都公开站台过品牌这项活动。Bombas的袜子采用创新的蜂巢结构设计，提供更好的支撑和舒适性，同时选用高品质的纱线，让袜子更柔软、透气、耐磨。这种独特的设计使得Bombas的袜子在市场上具有很高的竞争力。所以一双Bombas袜子的定价在10美元至18美元之间，比一般的袜子要贵不少。创始人Randy Goldberg曾把自己的定价策略类比星巴克，因为用户花更多的钱得到的是更好的产品和更佳的体验。

这样一个不按常理出牌的品牌，在品牌的增长之路上，除了独特的品牌故事，又是如何收获更多普通消费者的？

一、 买Bombas袜子 = 顺手做公益

Bombas的一对一捐赠模式可以说改变了商业慈善捐赠的格局，并成为公司成功的核心要素。通过他们的慈善策略，Bombas为无家可归者提供舒适和尊严，给社会产生了重大的影响。

买Bombas袜子=顺手做公益。正是这种使命感和参与感深深地打动了消费者，培养了忠诚感，并激励普通消费者不断复购，进一步与品牌互动。

将公益理念融入商业经营的企业并不少，那为什么Bombas能如此成功，并且获得认可呢？

一方面，Bombas本身在产品把控上就很严格，消费者体验感好。而且品牌还对袜子进行了特别的设计和改良，以适应无家可归者的具体需求，如增加抗菌功能和加固缝合，这些细节上的考量体现了品牌对捐赠物品实用性的关注。

Bombas也不是没有受到质疑，为了应对怀疑的声音，Bombas通过官网详细说明了“买一捐一”活动的流程，从面料购买到最终分发到需要帮助的人手中，整个过程透明可追踪。不仅回应了可能的质疑，也积极地向公众展示了其公益行为的积极影响。

现代消费者，尤其是年轻群体，越来越倾向于支持具有社会责任感的品牌，Bombas的公益模式正好与这一消费心理相契合。

二、会讲故事的品牌

Bombas与其它同品类品牌的最大区别，就在于其独特的品牌使命，要将品牌基因渗透到营销的脉络中，Bombas正是抓住了社交媒体营销以及明星红人合作这两大抓手。

01 瞄准运动爱好者

Bombas最初的核心用户，其实是跑步爱好者。所以在选择合作对象上，品牌选择了国民度高的运动员，奠定品牌的专业形象，并且借助体育领域名人的影响力提升品牌认知度。

例如Bombas就和著名的网球运动员小威廉姆斯（Venus Williams）合作，推广最新的联名款——全能性能系列。世界冠军的联名款，直接为品牌带来了高热度曝光，这条合作贴已经获得了1124点赞，评论区可以看到许多人都是小威的粉丝，为品牌带来一波精准的流量。

02 利用社媒内容建立品牌形象

Bombas在建立品牌形象上，同样注重通过社媒体内容产生更年轻、多元、包容的记忆点。

品牌通过Instagram展示视觉个性和包容的属性，目前已积累了26.2万粉丝。翻阅其Instagram帖子，会发现有不少穿搭、运动、趣玩的内容。

但同时，Bombas在Instagram、TikTok上不仅推广他们的产品，也会强调他们的社会使命，鼓励客户支持慈善事业。

Bombas从2021年5月才入驻TikTok，在这个年轻人更集中的平台，品牌将社媒运营重心转向多元文化传播上，比如品牌发起了系列街头挑战，这种随机街采的形式在TikTok上很容易出爆款。

街头挑战的内容就是随机找一个认识的人表达爱意，挑战成功就能收获一双Bombas的袜子。这一系列的内容主要面向年轻人，由于挑战对象都是随机的，反而表现出Bombas包容的品牌个性。

Bombas用“精准的人群+精准的理念”品牌定位法，一方面针对性营销核心人群，一方面通过慈善捐赠以及支持主流思潮（种族平权、LGBTQ群体）辐射更广泛的用户，提升品牌形象、知名度，使用户产生信任感、认同感，收获了一批对于品牌极具忠诚度的客户。

三、总结

Bombas作为一个常规品类的非常规品牌，打破了过往同行的营销和品牌推广方式，借助社交平台的内容，讲述品牌的文化故事，邀请体育类红人体现专业性，不断在消费者心目中构建独特的的心智。

像袜子这样的大众消费品类，通常同质化严重，对渠道依赖严重，像Bombas这样，突出品牌独特的品牌基因，是一条小众但却可能会真正走向大众的路线。如果您的品牌也面向类似的用户群体，需要通过红人营销的力量构建品牌形象、或直接带动销量，可以让我们来为您选择合适的合作对象