在拉美、东南亚和中东地区，Kwai的受欢迎程度不输Facebook、Google、TikTok。目前，Kwai主要聚焦于巴西、印尼、中东、拉美、土耳其等新兴市场，在巴西月活超过5000万，在印尼月活超过4300万。

目标拉美、印尼等新兴市场的卖家，如何借助kwai的流量快速打开市场、精准投流？想要拓展新兴市场，如何在Kwai上开启投放第一课？

为此，飞书深诺营销学院专门研发《入局印尼&巴西必备，Kwai广告投放实操课》系列课程，邀请快手海外商业化电商零售行业负责人Arianna、快手海外商业化大中华区渠道部渠道运营经理田辰和飞书逸途高级客户增长顾问Monica亲自授课，最全广告投放政策、效果广告和品牌广告高效设置、独立站/CID卖家投放策略、最佳转化素材等更多内容，一门课全部搞定。

本文从Kwai的用户画像、优势地区、广告类型、开户流程出发，帮助卖家Kwai速打开市场，精准变现。

点击阅读原文或搜索下方链接进行学习：

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立足巴西&印尼，Kwai用户画像一览

Kwai的业务已经覆盖了30个国家，其中优势国家包括拉丁美洲的巴西、墨西哥、哥伦比亚和阿根廷，东南亚的印尼，以及中东的沙特、埃及、土耳其等国家和地区。

• 优势地区用户画像从用户规模来看，巴西月活用户6000多万，占巴西人口的30%，也就是说，基本上每三个巴西人，就有一个使用Kwai。其次是印尼，月活用户4000多万，用户量级还在逐年不断增长。

• 优势品类巴西Kwai的用户，不仅爱看电商类的视频，也容易被KOL视频种草进行下单购买。他们喜欢网购的品类集中在，衣鞋箱包、美妆时尚、电子产品和家居工具等。
  下图展示了Kwai上，印尼用户的画像。在品类上，他们更喜欢服饰、美妆、电子产品、家居、工具等。
  在这里要提醒大家的是，Kwai在不同地区叫法不同：在拉美和中东，短视频平台叫Kwai，在印尼叫做SnackVideo。所以大家在投放时，不用纠结到底在哪个平台上进行投放，只需确定投放的国家、受众、兴趣词等即可。

搭配不同的营销目标，高效利用7种广告形式

对应品牌营销不同的目标，Kwai提供了【品牌广告】和【效果广告】两种广告类型：【品牌广告】主要以曝光为目的，可以给用户留下深刻印象和沉浸式体验，包含【开屏广告】、【品牌合约信息流广告】、【品牌挑战赛】、【魔法表情】和【短剧】。

【效果广告】以付费、加购等转化目标为主，包含【信息流竞价广告】和【原生视频信息流广告】两种。

接下来，我们重点介绍一下Kwai不同的广告产品及其特性：

• 【开屏广告】：Kwai拥有两种开屏广告：Eyemax Cover和Eyemax Flow。他们都是用户一打开app，弹出来的第一个广告，可以将品牌创意和信息最大化传达给用户。区别在于，Eyemax Cover是5秒的图片或者视频，Eyemax Flow是长达30秒的视频全屏，还可自带声效播放。
• 【品牌合约信息流广告】：信息流广告可分为两种：First Sight和Brand Exclusive。First Sight是用户打开APP后，在3至5个视频内看到的一个广告；Brand Exclusive是For You视频流中随机展示的信息流广告，通常在开屏和First Sight之后、效果信息流之前展示。
• 【品牌挑战赛】：一种互动产品组合玩法，覆盖了开屏、话题聚合、达人、魔法表情等流量入口，为全行业卖家提供包括流量曝光、内容互动、品牌留存、购买转化等在内的互动营销模式，还可以按需定制样式。
• 【魔法表情】：一种特效，有多种展现形式，如问答类、面部控制类、匹配类等等，可以增强品牌与用户的互动感和粘性。
• 【短剧】：当下最火的广告形式，通过戏剧化、生活化的故事情节，以短剧的形式，加强品牌和用户的链接，具有高曝光和强互动的效果。
• 【信息流竞价广告】：是长达60秒钟广告视频，可以自然融入自然流视频中，它的特点是重内容、高转化、买量灵活，可以精准定向目标用户。
• 【原生视频信息流广告】：在广告投放中使用，真实Kwai或SnackVideo账号发布的视频作品，将商业广告和品牌号经营相融合。相比常规信息流广告，原生广告保留了页面跳转和转化功能，可以产生真实的评论、分享、点赞、关注。

那么，在不同的营销目标下，该如何搭配不同的广告类型进行投放呢？

这里也给大家展示，对应品牌/独立站不同的目标，Kwai官方给出的广告解决方案👇

飞书逸途稳定开户，快速开启广告投放

想要快速投放的用户，要如何开户、设置广告呢？

目前，Kwai只能通过代理商完成开户，而飞书逸途是Kwai的一级代理商，所以我们诚挚地建议大家在飞书逸途后台授权关联账户。在飞书逸途开户，账户稳定，下户快，资产安全有保障。这里，我们以飞书逸途后台为例，简单介绍Kwai的开户流程和账户准备：

开户流程可分为两步：首先，在Kwai的广告平台注册个人号；其次，在飞书逸途后台授权开户；然后，完善基本信息。

（飞书逸途高级客户增长顾问Monica，图源：课程）

• 在Kwai的广告平台注册个人号：

点击Kwai广告平台（Kwai for business）注册页面，填写邮箱，设置密码，填写验证码，点击注册。注册页面为：https://business.kwai.com/uc#/signup

这时网页会报错提醒，显示账户未激活，此时大家不用担心，接下来在飞书逸途后台开户后，可联系飞书逸途的商务经理，我们会帮助大家拿到授权，激活账户。

• 在飞书逸途后台授权开户：

完成Kwai平台的注册后，下一步就是在飞书逸途后台正式创建广告账户。

如果大家还不是飞书逸途的用户，可在飞书逸途的工作台上完成注册和认证，再关联广告账户；如果已经是飞书逸途的用户，并完成了认证，可直接在飞书逸途工作台进行Kwai账户开户。

• 完善基本信息：

1. 填写账户类型：

在飞书逸途广告后台，填写广告账户类型，有【品牌账户】和【效果账户】之分。想要提升品牌形象的卖家，可以选择品牌户；追求店铺销量或应用推广等目标的卖家，可以选择效果户。

2. 准备好域名链接：

准备好域名链接，这个链接不一定是最后实际投放的链接，但是链接必须和推广的行业一致。比如，开户时填写的是电商网站的链接，那实际投放时就必须是电商网站的链接，不能是游戏商店的链接。

3. 填写基础信息：

接下来，要填写投放产品。如果有明确的品牌名，可以填写品牌的名称；如果没有，也可以暂填一个，品牌名称没有特殊要求。

然后选择行业类型、目标国家、服务模式等。这里大家可以根据自己的业务来选择。

账户设置完成之后，联系飞书逸途的商务经理拿到授权激活账户，然后就可以开启Kwai的广告投放了。