我们先看这样一个案例：

同样的产品，一样的ASIN，为什么不同的位置，广告表现完全不一样？

有些广告首页顶部位置不错，有些其他位置不错，有些商品详情页位置表现不错。

他们都是一样的ASIN，你想从评价、价格、图片等因素去解释，是行不通的。

为什么唯一不同的，就是广告位置，所以我们得搞清楚广告位置是如何影响你广告的点击率和转化率的。

你可能会说，为什么要搞清楚，哪个位置好，我就调整流量哪个位置就可以啦。确实可以，而且这样做也不会太差。

但是你只能看事后的结果，有数据的结果。

而当我们了解事物的本质后，我们在开启广告的时候，就可以提前预判，我们的产品大概在为什么位置，表现比较好。

影响广告转化率的重要因素是广告展示的位置

我们常常会遇到这两个问题

• 1.同样的产品，一样的ASIN，为什么不同的位置，广告表现完全不一样？
• 2.为什么你的产品上首页顶部位置表现不怎样？别人广告上首页顶部位置表现那么好？

其实他们都是共同的底层原因：广告位表现的好坏，是你的竞争对手决定的。

我们举例给你们看看就懂了。

案例1

这个是首页顶部位置，如果你是红框的产品，你打到首页顶部位置，你觉得效果会好吗？

肯定不会太好是吧，这个一看就知道了。因为你价格较高，评论少，还没有优惠标志。

但是很可惜，很多人没有人这样对比自己和竞争对手的产品。

案例2

这个商品详情位置，这样不用讲，当然红框产品表现不会太好了。

所以关键是什么？

关键是竞争对手。

所以，我们反向思维，我们是否可以在开启广告前就预判广告位置的好坏啊？

当然可以，你在决定打首页顶部位置的时候，先看看竞争对手都是什么水平，就好了，就知道是否可以打这个位置了。

总结就一句话，你广告位置的好坏，取决于该位置竞争对手listing的情况。