首页 Tiktok 月销千万,TikTok shop美区这个朝阳产业赛道卖爆了!

月销千万,TikTok shop美区这个朝阳产业赛道卖爆了!

作为一个提供富含高品质天然成分的保健品的品牌,Milamiamor专注于产品研发与创新,倾力为各年龄段及不同健康需求的群体提供适合的产品,矢志提供提供科学、健康、高效的保健方案

自新冠疫情爆发以来,全球范围内公众健康意识显著增强,对预防保健和健康管理的重视程度达到了前所未有的高度。人们不仅更加关注日常生活中的饮食卫生和个人防护措施,而且在选择消费产品时,越来越多地倾向于购买有助于提升免疫力、维护身体机能的营养保健品。

在这个朝阳赛道,TikTok美区小店Milamiamor过去一个月内表现抢眼,以3589.38万的成交金额登顶店铺销售榜首

其中,联盟成交3436.32万元,商城收入152.64万元,自营账号成交4212.89元,销量累计27.23万,平均售价达131.80元

Milamiamor一跃而起,是如何紧抓风口红利,跑马圈地的?

直击品牌 商机洞察

作为一个提供富含高品质天然成分的保健品的品牌,Milamiamor专注于产品研发与创新,倾力为各年龄段及不同健康需求的群体提供适合的产品,矢志提供提供科学、健康、高效的保健方案。

Milamiamor小店在店产品共46个,售价在130-220元区间内,但其店铺95%的销量均来自于15 Day Cleanse,详情说明调节肠胃、改善便秘、清理肠道,其实主打减肥瘦身的产品,社交属性极高,容易通过达人种草后迅猛成交,当前该产品销量高达26.49万,成交金额累计为3467.91万元

如果说良好的市场空间、优质的品牌产品、恰当的平台优势是Milamiamor小店的发展地基,正确的营销策略和达人的背书能力则是Milamiamor迅速在TikTok美区风声水起的核心原因。

营销布局 玄机暗藏

爆品策略

从Milamiamor小店的销售构成和达人带货链接上,我们不难发现品牌的营销思路一直坚持爆品策略,主推15 Day Cleanse单品。具有广泛话题性和精准用户群,又方便进行场景化营销,同时作为全店几乎最低售价的产品,毫无疑问被品牌推上了“主桌”。

达人推广

在TikTok达人推广层面,Milamiamor也进行了战略布局。

01 红人矩阵

10万粉以上、过往存在带货历史且成效不错的达人成为作为带货助力军,尾部红人、长尾达人则扩大受众面,完成产品受众的精准和广泛触达。


来源:WotoHub-品牌洞察

02 内容创意

借助达人的影响力和创意内容制作能力,将产品与健康生活方式、排毒养颜、瘦身塑形等热门话题相结合,引发广泛的关注度。再通过达人分享自身使用体验,能够传递出积极的生活态度和健康观念,引发粉丝共鸣。

而一般在内容创意上,可以通过以下六个步骤来评估带货短视频是否具备爆款的潜质:

03 口碑传播

由于这类产品的效果可以直接体现在身体状况改善上,达人的带货视频重点突出产品亮点,如排便规律、体重下降等,将产品“可视化”效果明显呈现,在长尾达人和用户真实体验等内容的推动下,开展产品的口碑传播营销

过去1个月,Milamiamor积极与达人建联,共合作693位达人,产出带货视频2032条、带货直播1298条。因此,这类高社交属性的产品通过运用合理的达人营销策略,不仅能够提高品牌知名度和影响力,还能有效吸引并转化潜在客户,实现良好的市场推广效果。

优质带货达人

@tiktokdealplug

粉丝量:25.1K

带货视频数量:78条

产品平均售价:128.36元

视频总成交金额:310.23万

带货视频总播放量:1440.48万,时长00:44

tiktokdealplug & 15 Day Cleanse优质带货视频:

成交金额156.54万元、观看次数829.33万

@tyhustling

粉丝量:223.1K

带货视频数量:9条

产品平均售价:123.91元

视频总成交金额:182.67万

带货视频总播放量:896.24万,时长01:25

tyhustling& 15 Day Cleanse优质带货视频:

成交金额146.63万元、观看次数792.77万

@kokep_7

粉丝量:121.2K

带货视频数量:2条

产品平均售价:139.79元

视频总成交金额:152.46万

带货视频总播放量:274.64万,时长01:00

kokep_7 & 15 Day Cleanse优质带货视频:

成交金额151.36万元、观看次数272.92万

@chemavenegas_777

粉丝量:170.4K

带货视频数量:10条

产品平均售价:124.24元

视频总成交金额:129.04万

带货视频总播放量:639.52万,时长01:13

chemavenegas_777 & 15 Day Cleanse优质带货视频:

成交金额75.42万元、观看次数230.17万

综合来说,针对爆品的选品策略,小兔有如下建议:

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作者: 卧兔品牌出海

微信公众号:卧兔品牌出海, 全球领先的出海品牌红人营销服务商

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