站内流量结构

搜索流量:核心关键词

浏览流量:类目排名优势

广告流量:付费获取

关联流量:算法逻辑

官方推荐:转化率优势

排名：核心关键词搜索排名–搜索–出搜索结果；

类目查找流量：浏览流量–左侧的导航找产品–从一级分类找到最下面一级分类，类目排名很高，流量很小，因为通过类目搜索的流量比较小；

广告流量：整个PPC广告费用非常高，竞价模式，卖家多，竞争激烈，核心关键词出价和竞价比较高，费用占比较大，推广新品和打造爆款都少不了，广告收入可以直接给卖家带来销售额；

关联流量：比较明显的用户行为产生的关联，竞争对手把付费广告投到我listing上，把我的付费流量抢走了，这个是人为的关联流量，一般是自然的关联：买了又买，类似的，看了这个产品的买了什么，用户一旦进入详情页，也就意味着他对该产品的购买意向比较高，尤其你竞争对手出现在你产品的listing 上，也有对你的对手引流；

官方推荐：表现好的新品会有推荐，加标签等操作，官方背书对listing 是有帮助的；

站内是第一优先级

站外才是次优先级

站内流量现状

流量分布也有2/8原则，争best seller 位置，赢家通吃，好的越来越好，流量获取成本越来越低，新品/爆款推新的时候，ROI 都会比较低，成本比较高

竞争激烈，CPC,LD经验，无数人跟你做同一个产品

站外流量来源

当站内碰到流量瓶颈时，借助站外流量，但也不能绕过站内去做站外，站内流量其实更精准，listing 表现权重里面很重要的其实就是转化率，销量其实就是转化率，销量也是流量x转化率来的，只要亚马逊给你流量，不管你是不是买的流量，最后形成多少销量，最终给这个平台带来了多少佣金，亚马逊对这个是有评级的

避免垃圾流量，大量流量进来，如果最终没有形成转化，亚马逊会把你的权重降的更低，你没有订单就是在浪费我的流量

Coupon 和 deal 站精准度也是比较高的，客户来这里寻找低价产品

品牌官网–只做官网的品牌展示，要想下单，都要去亚马逊上，官网给亚马逊导流

EDM 营销–要慎重–国外注重许可式的营销–非常严重的违法行为，国外客户非常讨厌隐私被泄露–对你的用处其实不是很大–对你的品牌伤害会很大–通过客户自动订阅你官网或电商平台的邮件，然后再给他发产品邮件，这是合法的

精准程度：站外流量直接搜索，官网的，coupon的精准度更高

找到人–合适的人–还得买你东西

站外流量现在也越来越贵，大家对站外流量的需求也大了，绝大多数卖家已经站外的意识了，站外成本上涨比较明显

大词在站内是热词，站外也是热词，站内成本低一点

站外流量现状

目前也建了DTC品牌独立站,网红营销,亚马逊以及Tiktok Shop的交流学习群都是纯卖家,非常活跃交流遇到的一些问题跟经验,欢迎添加微信：nanxipeng或者扫描下面二维码加入