SEO和PPC哪个更合适你的业务？

哪一个更值得投入资源呢？

老实说，答案不是非此即彼的关系，因为你两样都要做好！

虽然这两个渠道都是专注于流量增长和销量提高的，但是他们之间还是有关键区别的。

如果你不确定从哪里开始，这篇文章将会带你一步步了解SEO和PPC之间的区别、各自的优缺点、以及如何综合运用这两个渠道，使之成为好的数字营销策略的一部分。

01 SEO和PPC之间的区别

SEO的定义

SEO或者说是搜索引擎优化，它可以对你的网站非付费搜索排名有所帮助。通常来说，你的网站排名越高，获得的流量也就越多。

在以前，大部分人都觉得自然搜索结果只是一页十条的链接而已。但是，现在搜索引擎结果页已经变得更复杂了。

自然搜索结果可以由以下的一项或多项组合构成：

• 自然排名
• 地图
• 知识面板或图表
• 精选摘要
• 图片
• 视频
• People Also Ask

这是一个现代的自然排名的例子，请注意位于顶部的链接的原始发布日期是2014年！

PPC的定义

PPC（Pay-per-click），也叫做点击付费，主要通过利用关键词和受众去定位我们的目标客户，以付费广告的方式将内容显示在搜索结果页中

和自然排名一样，在过去，付费搜索广告也是由标题和描述文本组成

如今，SERP上的PPC广告展现的内容也不仅仅是基本的广告文案。搜索页面的广告也有其他元素包括：

• 网站链接
• 图片
• 星级评分
• 企业简介位置
• 电话号码
• 其他

这里有一个现在的付费搜索广告列表的例子：

SEO和PPC的对比

一个典型的搜索结果页是同时拥有付费广告（PPC）和自然列表（SEO）的组合体

02 SEO和PPC之间有哪些不同

SEO和PPC除了费用的区别，还有一些其他的关键性区别

03 SEO的优缺点：

做SEO有非常多的商业优势，但同时也有它的不足之处。

首先，我们来看一些SEO的优点：

• SEO可以花更少的成本实现长期的效果。从技术上来说，SEO的流量是“免费的”，因为你不用像PPC一样，按点击次数像搜索引擎付费。SEO发挥作用需要的是间接性费用，比如雇佣SEO专家或机构、优化工具等等。通过投资优质资源，从长远来看，成本能收获巨大的回报。
• SEO可以随着时间的推移提供长期的、符合要求的流量。在业务前期预算有限的情况下，SEO可以为网站引流。随着时间的推移，逐步完善的SEO策略可以帮助我们减少对付费搜索的依赖，同时提高营销效率。
• SEO可以提升品牌的可信度。有时，广告会让用户觉得你是在自吹自擂，所以用户会更愿意相信自然排名的结果。排名越高，你的目标受众越认为你是一个权威的信息来源。

即使你可以通过优质的SEO收获巨大的回报，但它也并不是没有弊端的。

• 需要耐心才能看到结果
• 竞争非常激烈
• 通过持续努力来维持结果是很有必要的
• 搜索引擎算法的更新可能会影响网站的可见性
• 优质内容是很难办的——尤其是对于小企业来说
• 在SERP上广告越多，自然可见度受影响程度越大

从一开始就定义关键目标和衡量标准，可以更容易地确定你的SEO努力是否有回报，或者是否需要转变。

04 PPC的优缺点

在决定做PPC之前，请务必权衡利弊。

以下是PPC的主要优点：

• PPC具有很强的针对性，可以让您接触到正确的受众。有多种方法可以定位广告，包括关键词、人口统计、生活方式、上下文、位置等等。缩小你的覆盖范围有助于确保你的PPC预算为你的网站带来最相关的流量，最终带来更好的客户。
• PPC可以立即显示效果。建立你的第一个PPC活动可能只需要几个小时。与自然流量不同，自然流量需要时间来证明其效率，PPC广告可以在活动启动后几乎立即开始投放。PPC是在短时间内增加网站流量和销售额的好方法。
• PPC更容易测试和实验。PPC不仅可以快速显示结果，而且扩展和优化也更快。A/B测试可以大规模执行，通常在谷歌广告等广告平台内进行。收集数据的速度越快，分析、测试和优化的速度就越快，以获得更好的结果。

像所有其他渠道一样，PPC也有其缺点。

• 它的费用可能会变得很昂贵
• 广告有时会被认为可信度较低
• 一旦预算用完，流量就会中断
• 广告效率可能会降低
• 近年来，关键词定位有所松动

你应该可以更好地了解SEO和PPC的优缺点了。

现在是时候来回答这个讨论度很高问题了：我应该做SEO还是PPC？

05 我应该使用SEO还是PPC

这个话题备受争议，并且有很多观点。

简短的回答就是：依情况而定

在一个理想的世界里，SEO和PPC影响都会优先考虑。但我们生活在一个不完美的世界，有时需要做出选择。

如果必须在二者之间做出选择，那在某些情况下使用其中一个方式更合适。

“你的预算有限”

如果你的预算有限，甚至没有营销预算，从长远来看，SEO可能是一种更具成本效益的策略。

专注于构建高质量的内容，通过SEO来建立品牌知名度，有助于为您的网站带来长期流量。

这就是与找到合适的人、机构和/或工具相关的前期间接成本，这些成本需要SEO在未来偿还。

“当你有一个利基产品”

为了获得自然的流量，你的网站需要对用户已经在搜索的主题或关键字进行排名。

记住：搜索不会创造需求；相反，它捕捉需求。

如果你的产品或服务是在一个利基行业，获得自然流量可能更难或需要更长时间。

在这种情况下，投资于PPC可以帮助推动快速的品牌知名度，并为您的网站提供急需的流量推动。

“你正在为产品的发布或销售做准备”

就像上一次的情况一样，你可能正在市场上推出一款全新的产品——这是以前从未推出过的产品。

如果人们不知道它是什么，他们就不知道该搜索什么或如何搜索它！或者你正在你的网站上宣布一个有截止日期的大促销。

在这种情况下，利用大型产品发布或促销的PPC是你最好的选择。

在促销时，不仅可以投资于PPC带来更多的流量，还可以在搜索或购物广告中利用广告文案或促销资产。

“你拥有本地实体企业”

如果您是本地企业，投资本地SEO对于长期成功至关重要。

完善的本地搜索引擎优化策略可以帮助您的品牌出现在本地搜索结果中，这对于吸引附近的客户至关重要。

确保您的网站或 Google 商家资料 (GBP) 自然排名较高，有助于减少对本地 PPC 广告的依赖。

“你拥有极具竞争力的产品”

这种情况很复杂，并且确实可能是一种非此即彼的情况。

如果你有一个竞争非常激烈的产品，有机排名将需要大量的时间、精力、测试和耐心。但这是否意味着你不应该在这种情况下进行SEO？绝对不！

在竞争激烈的行业中投资 SEO 仍然是值得的。然而，PPC 让你有和大公司竞争核心关键词的机会。

但请记住，核心关键词一般都比较贵。

如果您有预算去竞争核心关键词，PPC 可以帮助您在短期内提高流量和销量，同时您仍然致力于长期 SEO 策略。

06 综合使用SEO和PPC

也许两者同时做，会是一个更好的解决方案。

SEO 和 PPC 相互竞争是一个常见的误解。

成功的品牌会同时利用 SEO 和 PPC，因为它们相辅相成，而不是竞争！

让我们来看一些综合使用 SEO 和 PPC 的方法。

将搜索控制台连接到谷歌广告进行数据共享

将搜索控制台与谷歌广告关联起来可以学到很多东西。通过谷歌广告中的付费报告和自然报告，你将获取到对于 PPC 和 SEO 的数据洞察。

例如，您将看到您网站上的页面的有机显示频率以及哪些搜索词触发了这些结果。查看付费和自然报告可以帮助您更好地了解 PPC 广告和自然结果如何协同工作，以及重点关注和优先考虑的工作。

如果自然搜索排名难以获得竞争激烈的关键字，那么 PPC 广告可以帮助提高这些关键字的可见度。

如果您的网站在低流量、利基关键字方面排名良好，那么这些关键字可能不需要在您的 PPC 计划中优先考虑。

通过 PPC广告推广SEO的内容

如果您花费数小时创建网站内容，但没有人看到它，那么这可能会被视为浪费精力。

通过 PPC 广告推广博客文章、视频或白皮书等内容可以更快地覆盖目标受众。

从长远来看，高质量的内容可以排名靠前，但这需要时间。使用 PPC 或付费社交媒体广告来让内容可见！

使用 PPC 进行 A/B 测试文案和着陆页

PPC 的众多好处之一是更快的学习和测试。但这些经验不仅仅适用于 PPC 广告。应该综合应用！

如果您正在测试广告文案或着陆页设计，数据更好的版本更新到你的网站上。

这是 PPC 投资如何获得回报的另一个明显例子，而不仅仅是直接体现在这些广告的流量和销售额上。

07 总结

不要考虑 SEO还是PPC，而是开始考虑 SEO 和 PPC一起。

两者可以并且应该共同努力，最大限度地提高您的在线影响力并增强销售和潜在客户。

有时，SEO 应该优先于 PPC，反之亦然。

在每种情况下，什么适合您的品牌将取决于许多因素，例如上面介绍的因素。

通过将 SEO 和 PPC 放在首位，您将获得一个将两者结合在一起的出色的整体数字营销计划。