宠物用品品牌Bird Buddy：仅一天时间就众筹超160万刀

一个鸟类宠物用品品牌，仅仅一天的时间就成功筹集了超过160万美元？我们今天就来一起看一下，这个在Kickstarter上的明星项目，Bird Buddy，到底是如何做到的。

01 公司介绍

Bird Buddy是一家斯洛文尼亚的公司，在2020年创立。创始人Vrtacic与Franci Zidar、Kyle Buzzard发现，单纯依靠公开数据库无法帮助他们正确识别鸟类的照片，因此在2021年，他们造了大约250台测试相机，并在Kickstarter发起众筹，打算将获得的资金用于开发自己的人工智能技术。

没想到第一次的众筹就很成功，最后不仅获得了400多万欧元的众筹，还成功收集了约300万张鸟类的照片。

然而Bird Buddy并没有单纯地把公司定义为一家鸟类的宠物用品公司。联合创始人Vrtacic曾在采访中说到，智能喂鸟器的灵感来自于他在YouTube上看到的海鸥偷GoPro相机的视频。在这个视频中有多个鸟类看向相机的近距离镜头。他表示自己从来没有以这个角度看过鸟类，人们总是远远的看鸟类的背影。从这个新奇的角度看鸟类的活动让他的感知方式有了很大的不同。因此，他们希望通过他们的产品，将人类和大自然重新连接起来。

02 市场定位

在传统认知上，观鸟仍属于小众爱好范畴，喂鸟器更是专业人士才会选择购买的产品，不具备较强的市场潜力，但联合创始人兼首席执行官Franci Zidar却解释说，这个市场是一个沉睡的巨人。

根据美国鱼类和野生动物服务局的报告显示，美国有4500万观鸟者，这大约是美国人口的20%！而且在这4500万观鸟者中，有3900万人都是在家里或者附近进行观鸟

在美国，观鸟已经成为了人们第二大的户外爱好，而这种趋势也因为疫情影响而进一步加速。鸟类是自由、自然和森林的象征，代表了一个广阔多元又美好缤纷的世界图景，而这正是Bird Buddy旨在带给消费者的。

03 用户需求与产品定位

虽然说观鸟的人很多，但大部分人也是靠着长焦镜头或望远镜，在距离较远的情况下拍摄而已。鸟类具有很高的警觉性，它们对周围环境的变化非常敏感，靠近它们时稍有不慎或制造噪音，它们就会迅速飞走，所以要近距离观察和拍摄鸟类基本上不可能。

而Bird Buddy 就可以很好的满足观鸟爱好者近距离观赏以及拍摄鸟类的需求。他们的爆款产品，Bird Buddy智能鸟类喂食器，里面配备了摄像头和麦克风，当鸟落在喂食器上进食时，就会自动拍摄视频，并传到手机上，然后Bird Buddy的应用程序就会用AI分析图像和音频，实时识别物种。你还可以近距离拍照，然后一键分享至社交媒体。

04 六度品牌心智模型分析

根据我们的六度品牌心智模型，Bird Buddy最突出的是在信任度方面，用户的点赞、评论和分享总数反映了用户与品牌的亲密关系和他们的兴趣，因此我们使用互动率指标来衡量信任度。

Bird Buddy在社交媒体上拥有大量的UGC内容。

观鸟虽然是美国第二大的户外活动兴趣，但由于之前摄影技术和设备的限制，很难拍摄出好看的照片在社交媒体上晒。现在这一分享的需求被Bird Buddy唤醒了。这种小众又有趣的内容，肯定会受到很多人的喜爱，还能帮助用户在社交媒体上建立自己独特的人设，满足了用户社交需求和自尊心。

而且，Bird Buddy拥有自己的Facebook社群，而且许多鸟友也积极参与其中，社群氛围非常活跃。当用户感到他们与其他群友的互动和交流得到反馈和认可时，能够帮助他们更快地融入这个社群，为了提升在群里的影响力，他们更愿意分享自己的内容。

此外，Bird Buddy采用了游戏化的方式，将产品和APP联合在一起，成为一种类似Pocketmon一样的鸟类收集系统，以传统但仍然打动人心的”收集”元素吸引更多消费者的自然互动。Bird Buddy拥有一个收集相册，在抓拍到对应的鸟类时即可解锁该相册，每次用户记录下一个新的鸟类品种，就会获得一个徽章，然后可以将这些成就分享到社交媒体中，与有共同爱好的人交流。