KOL数据造假，也就是我们所理解的买水，在行业内早已不是什么新鲜事。一般认为，这会使得品牌传播的效果大打折扣。KOL的买水行为不太好判断，有时候我们甚至只能在合作后的数据追踪中判断出KOL是否对观看量、互动情况进行买水来应付我们。

但我们不妨换个思路思考，既然不能完全排除，何不在当下买水盛行的时代中，利用这个行为来为品牌传播另辟蹊径？

01 怎么选择合适的KOL？

在确定合作买水的KOL前，首先我们自身需要先思考一下：

要找什么类型的KOL？

买水的KOL主要分为两种类型。

第一种KOL几乎无真实粉丝，无粉丝互动，基本上频道的数据都是买回来的，以赚差价为主。这类型的KOL普遍报价都不高。

第二种是有真实粉丝，有互动，粉丝对其有信任感，买水是为了“更快上SERP”，可以起到“锦上添花”的作用。这种博主单价会相对高一点，但因为其有真实互动，粉丝粘性高，引荐、购买都不错。

找KOL合作的目的？

如果我们是新品上市希望要做品宣，则上述两种KOL均可选择。起量阶段的甲方需要用数量占位，通过买水的KOL能够快速将视频推进到更大的流量池，增加曝光，同时提高排上SERP的概率，获得一定品牌知名度。而买水的KOL普遍价格都不会太高，只要我们整体预算充足，就可以达到堆量做品宣的目的。

如果还是有所主攻希望能做转化，则需要优先考虑第二种KOL，因为我们需要考虑到粉丝粘性。粉丝对博主有一定的信任度，才容易产生购买，而快速上SERP也能让更多有对应搜索意图的用户认识到我们。

当我们有了足够的了解后，我们就可以有针对性的开始找这些买水的KOL了。区分两种KOL最简单的方法就是看互动！

这里主要看的是KOL如何维系和粉丝之间的互动，从而让粉丝对其产生信任。细心的KOL，且不论本身真实的粉丝，即便是买回来的评论都会认真回复，给YouTube营造出一种真实的感觉。另外，这种博主也是有不少真实粉丝的，我们可以从评论的质量来判断。

现在，你能看出来下面两个案例哪个是有真实互动的博主吗？

如果实在拿捏不准，那就浅合作一次吧，我们可以观察后台数据是否有带来实际转化。

举个例子，我们合作过一位粉丝量级不高，但是垂直度高、粉丝粘性强的KOL。我们观察到他和粉丝的互动很频繁，从而判断他的粉丝对他信任度较高。我们和他合作的这个视频在很短的时间内，通过KOL的运营，观看量有节奏地上涨，迅速先后排上了YouTube和Google SERP，给我们刚起步的产品带来了不错的下载和转化。后续我们跟他继续合作的视频也获得不错的反响。

最后，我们还要留心KOL的报价，切记不能答应阶梯式报价，会对我们后面的结算、数据统计带来很大的麻烦。

（阶梯式报价的其中一种类型）

02 如何将利益最大化？

品牌方既然已经选择和买水的KOL合作，那么就要以自身情况来分析怎么去将利益最大化了。毕竟，买水的KOL也是要赚差价的。举个例子，我们可以将SERP作为一个衡量的标准（选择SERP是因为有排名，说明曝光到位，也一定概率能产生转化）。

• 第一种KOL，上SERP几率不大，我们可以选择让其做品牌词，以品宣为主，获得品牌知名度。也就是说，视频标题或者tags里面夹带甲方的品牌，让大家知道，有这么一个品牌存在。
• 第二种KOL，上SERP几率相对较大，此时就不需要看品牌的名号响不响了，而是需要以SEO为基础，加上KOL自身创意，针对用户搜索意图进行创作，在已经获得品牌知名度的基础上，务求更多的转化。

03 总结

所以，并非所有买水的KOL都不能合作，而是如何有策略性地和其进行合作。选择对了，品牌方爸爸们一样可以获得很好的推广效果。

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