我们经常说关联流量，流量闭环，这到底是一个什么样的逻辑？如何才能够真正的做到流量闭环？

为什么在去超市购买东西的时候收银台附近都会有一些类似于口香糖这种产品，为什么我们生活的一些必需品都在超市的最里面？

亚马逊平台就类似于一个线上的大商场，我们可以用同样的逻辑来去推广产品。今天通过这篇文章跟大家分享一下什么是亚马逊平台上的关联流量以及如何去使用这些关联流量做流量闭环。

1.什么是亚马逊关联流量

2. 关联流量所在位置

3. 关联流量捆绑技巧

1） a+页面关联流量

2） 虚拟捆绑商品

3） case 关联商品

4. 关联流量投放技巧

1. 什么是亚马逊关联流量

亚马逊会通过一些技术手段识别产品属性、尺寸、颜色、买家行为等等，比如说a产品在颜色尺寸使用场景，面对的客户群体上面和b产品有高度相似的一个情况，那么亚马逊就会判断，这两个产品之间存在一定的关联性，根据关联的强弱程度从强到弱会将各个商品连接起来。这就是同类型产品关联。

图片来源：亚马逊

第二种情况是虽然两款产品可能并不是同类型的产品，颜色和功能上也没有很强的相似度，但是客户在购买A产品之后又购买了B产品，而且不止是一个客户这样去操作，那么依然会被亚马逊判定为这两个产品会形成关联，这就是互补产品关联。

图片来源：亚马逊

2. 关联流量所在位置

接下来我们去看关联流量会在哪些位置上进行出现，首先是亚马逊推送方面的流量：

看了又看
Customers who viewed this item also viewed版块
买家浏览该产品的同时，也浏览了其他相似产品

图片来源：亚马逊

相似产品
Compare with similar items版块
亚马逊根据产品相似性和买家购物习惯自动抓取推荐，把高度相似的产品进行对比

图片来源：亚马逊

看了还看
Customers also viewed these products版块
买家看了该产品后，还看了其他相似产品

图片来源：亚马逊

看了却买
What other items do customers buy after viewing this item版块
买家在查看该产品后却购买了其他相似产品

图片来源：亚马逊

捆绑销售Make it a bundle版块
由卖家在亚马逊后台自行设置，将该产品与相关产品或互补产品捆绑销售，一起展示在该产品的Listing详情页

图片来源：亚马逊

组合购买 Frequently bought together/Buy it with版块
当A和B两个产品多次一起被买家购买，亚马逊会根据买家购物习惯自动生成为高度相关的产品，推荐买家一起购买

图片来源：亚马逊

更多相关 More items to explore版块
更多相关产品搜索推荐

买了又买Customers who bought this item also bought版块

买家购买了该产品后还购买了其他相关产品，相比组合购买中的一起下单购买，买了又买的关联位置对购买时效的间距要求不高,可能这个月买了该产品，下个月买了另外的产品，相同的情形出现多次，则有可能形成买了又买关联流量

图片来源：亚马逊

品牌推荐
More to consider from our brandsr版块或Exclusive items from our brands版块
亚马逊自有品牌推荐

图片来源：亚马逊

商品广告
Sponsored products related to this item版块
付费的关联流量来源，即和浏览的产品有关联，并且是投放了广告的产品

图片来源：亚马逊

四星产品
4 stars and above版块
亚马逊根据产品表现，自动推荐与该产品相关的4星以上且有一定评分数量的优质产品

图片来源：亚马逊

品牌广告
Brands related to this category on Amazon版块
竞争对手通过“品牌推广”广告在该产品中打出的广告

图片来源：亚马逊

3. 关联流量捆绑技巧

1） a+页面关联流量

还有一个是我们买家可以手动控制的，可以在A +页面板块的最后一个模块手动链接我们其他商品的入口：

图片来源：亚马逊

很多客户在购买a 产品后其实对于 b 产品也有需求，但是很多人在购买产品过程中不会进入我们的店铺查看其他产品（在我们有 b 产品情况下），可以通过 a+页面的形式来满足客户更多的需求，将客户在店铺内形成转化。

2） 虚拟捆绑商品

针对于上面说的情况，a+页面的模块可以达到这种效果，捆绑商品可以从另一种方式达到这种效果。

什么是捆绑商品？

捆绑商品是您型录中的2-5件商品，通常作为一个整体打折销售。这些商品不是包装在一起，而是一起销售。
捆绑商品让买家能够购买出色搭配的商品，从而更轻松地从您的品牌型录中发现和购买更多商品。

如何确定捆绑商品的数量？

买家可购买的捆绑商品数量仅基于捆绑商品中所有商品的最小可售商品数量。
例如，如果您有一个可售数量为20件的手镯和一个可售数量为30件的项链，则有20件捆绑商品可售。可售数量会自动调整。

是否可以编辑捆绑商品？

创建捆绑商品后，它将成为独立的SKU。
您可以编辑商品名称、描述、要点、图片和价格。但是，您无法更改捆绑商品内提供的商品。

图片来源：亚马逊

3） case 关联商品

第三种是通过开 case 的方式将我们内部产品一键链接起来，在 fbt 流量板块出现的是我们自己店铺的产品，想要了解方法可以留言获取方法 ：

case 关联商品

4. 关联流量投放技巧

如何投放关联流量技巧是很多运营面临的难点，今天分享下前期和后期关联流量的打法：

推广前期：

首先在前期我们没有足够的关联流量数据，可以通过卖家精灵工具反查竞争对手的关联流量，然后从这些数据中筛选符合标准的竞品。

然后输入对标竞品 asin，得到竞品的关联流量数据：

可以看到竞品各个关联流量板块的占比变化，包括免费流量和付费流量的占比。

然后在得到的结果中不要忘记选择引流时间降序排行，不然不是最新的时效性我们投放广告的话效果会差一点。

导出来关联流量的数据后进行筛选：

第一个筛选指标就是价格。我们产品的价格针对我们的竞品是有优势的，大家换位思考，客户在浏览商品时，看到了其他更便宜的产品，很有可能会购买更便宜的产品（两个产品相差不大情况下），我们可以将链接打到比我们价格高的竞品品下面，可以从竞品获取不少流量。

图片来源：优麦云

第二个点是评论的星级要高于竞争对手。

我们的评论的数量可能在我们的产品前期没办法比竞争对手多，或者是远远不如竞争对手，在这种情况下我们就不比拼评论数量，而是评论质量。尽量将我们评论星级维持在四星半到五星之间，然后去找那些不如我们的竞品，那么客户在犹豫的时候，看到我们的产品比较不错，就会点击我们的产品进行下单。

推广后期

在产品推广后期时候我们链接已经有了一定的权重和评论数量，并且点击和转化都进行了优化。那么可以针对一些大流量的竞品直接投放广告，就像推广关键词，前期推广精准关键词，后期推广宽泛关键词一样。选类目一些排名靠前，本身权重也很高，流量很多的竞品进行商品投放或者通过手段强行将我们 listing 和对方关联蹭流量。

以上就是亚马逊关联流量的玩法，希望能给到大家帮助。