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亚马逊广告竞价BID高阶优化技巧

对于BID的应用,有些老铁们还不是很清楚,今天这篇文章单独讲解BID,经常看我的公众号文章的老铁们,应该知道我在两套模式上会用到BID

一,开篇之言

老铁们好,我是一味君。

2023年6月17号(星期六),我在深圳举办亚马逊千人大会,我在大会分享的内容杠杠的,具体细节看下面这篇文章:

二,BID高阶技巧

对于BID的应用,有些老铁们还不是很清楚,今天这篇文章单独讲解BID,经常看我的公众号文章的老铁们,应该知道我在两套模式上会用到BID。

第一套推品打法:

第一阶段:精准+BID(首页顶部)

第二阶段:词组没BID(其他搜索位置)

第三阶段:手动定位ASIN

第四阶段:广泛+BID(商品页面)

第五阶段:其他广告

我用一款产品的客单价来举例子,比如售价30美金的产品,那么我们来进行计算毛利,是还没有扣除广告费用的毛利,而且不包括coupon,点coupon的订单费用是做推广费用以及作为增加出单的目的。

我假设30美金的产品,扣除产品成本,亚马逊成本,大概还有40%毛利,也就是:

30*40%=12美金

如果按照第一套方法去走,那么单次竞价的范围可以给到多少呢?范围是毛利的十五分之一到二十分之一。

12*(1/15)=0.8美金

12*(1/20)=0.6美金

也就是0.6-0.8美金左右。

然后采用精准+BID打首页顶部模式,BID最低给到200起。

对于30美金的产品,对于要打的精准相关关键词采用0.8单次竞价,200BID,对于所打的关键词,比如有10个关键词以上,肯定有关键词的广告有曝光点击。

如果10个关键词的曝光都比较少,那么应该怎么处理,我们先不要提升BID那么快,而是把单次竞价提升一点,比如采用:

1美金CPC+200%BID

这种单次竞价+BID,再配合做价格优势(比如大coupon),以及有了种子评论加持,广告有曝光和点击是很容易得到的。当然也会有部分的关键词广告没有多少曝光和点击。只有有部分关键词在1美金CPC+200%BID下,有曝光和点击,就把预算加给这些跑起来的关键词,从而达到我们想要的每天广告点击数量。

这种精准匹配+BID模式,其实就是要提升精准相关的曝光量和点击量。

如果上到首页的广告转化率不好怎么办?需要暂停掉或者降低预算么?

老铁们一定要记住这句话:

精准相关的广告点击也会提升此关键词的自然排名,那么广告没有出单,只要是精准广告点击,不需要暂停,而且做好控制此关键词的广告点击就行,比如一天此关键词最大的广告点击控制在10次左右。

这种模式,拉长时间来看,CTR一定会高,而且ACOS不会低,只需要保证广告CTR以及控制好预算即可。这种模式就是做精准收录,辅助提升关键词自然排名。

这种模式想要赚钱,需要按照这样的发展模式,比如:

1美金+200%BID(1个月)

0.9美金+250%BID(半个月)

0.8美金+300%BID(半个月)

0.6美金+300%BID(半个月)

0.5美金+300%BID(半个月)

0.4美金+300%BID(半个月)

从1美金+200%BID,到最后0.4美金+300%BID,大概都需要三个月以上的时间。

对于精准匹配+BID打首页顶部,需要解决下面的步骤:

第一步,广告活动一定要有曝光和点击(从单次竞价下手)

第二步,开始提升BID幅度,CPC稍微降低一点

第三步,再次提升BID幅度,广告点击集中在首页顶部

第四步,开始做降低CPC处理

最后随着CPC降低下来,首页顶部的广告点击会越来越高,这个广告活动的目的就得到,其实就是回到这条公式:

广告排名=Listing质量分×单次竞价

随着链接质量分越来越好,CPC就可以降低下来,从而把广告ACOS降低下来。以及增加更多的广告点击集中在首页顶部。

对于开广泛匹配+BID模式,为什么我要用广泛匹配去打商品页面的关联流量,因为广泛匹配本来流量就是很杂乱,而且更加容易跑到商品页面去,以及广泛匹配不需要很高的单次竞价就可以有曝光和点击。所以推品打到广泛匹配+BID这个阶段,大概是:

0.4美金+100%BID 

0.3美金+100%BID

0.2美金+100%BID

大概就是从0.4美金CPC,慢慢降低到0.2美金+100BID,打这种模式就需要多广告点击较低的转化率,从而达到维持广告订单的作用。

精准+BID,卡广告排名维持高CTR和CR

词组没BID,多出单,维持关键词自然排名

广泛+BID, 出单,辅助BSR排名

整个过程精准+BID模式和词组充当牢固关键词自然排名作用。手动定位AISN和广泛+BID,充当维持关联流量和辅助BSR排名作用。

第二套打法:

一个广告活动一个广告组放词根关键词开三种匹配模式(精准词组广泛),或两种匹配模式(精准词组)。

前期阶段:配合站外投放提升关键词自然排名

第一阶段:词根关键词开精准词组+BID(BID不高,做引导作用)

第二阶段:手动定位ASIN

第三阶段:广泛匹配+BID

第四阶段:其他广告活动

目前我更加建议采用只开两种匹配模式,广泛的匹配模式改变了,所以会带来更多杂乱流量。

那么采用这种模式,如果前期能够站外推广来提升新品关键词自然排名,是最好的,如果没有结合站外,那么基础单次竞价就需要再高一点。

还是以30美金客单价的产品为例子。

我假设30美金的产品,扣除产品成本,亚马逊成本,大概还有40%毛利,也就是:

30*40%=12美金

如果按照第二套方法去走,那么单次竞价的范围可以给到多少呢?范围是毛利的十五分之一到十分之一。

12*(1/15)=0.8美金

12*(1/10)=1.2美金

也就是0.8-1.2美金左右的CPC。

最大的基础CPC只能给到1.2美金,如果某部分的广告活动没有曝光点击,也不会再继续加了,因为1.2美金对于词组匹配,肯定会有部分的广告活动关键词有曝光有点击。

然后会采用:

1.2美金CPC+100%BID

这样就是直接所有的广告活动关键词都采用1.2美金CPC模式+100%。

100%BID的作用,是加在首页顶部,既为了进一步提升综合CPC,也是为了引导这个广告活动往首页顶部和其他搜索位置点击,从而减少商品页面的广告点击。

当广告活动被搜索流量占比多了,那么此广告活动也会往搜索流量走。当这个广告活动的广告点击得到100次点击左右,就来做下面的动作:

1.2美金+100%BID(一个月)

1.2美金+80%BID(半个月)

1.2美金+50%BID(半个月)

1.1美金+0%BID(半个月)

1.0美金+0%BID(半个月)

这种模式就是先降低BID模式,然后再到降低CPC,最后到合理CPC。然后再去打开广告活动类型。

词根关键词两种匹配模式,其实就是要从较少首页顶部到其他搜索位置的广告点击。BID只是辅助引导作用,这个过程需要过渡周期。

第一套模式是更加快节奏的,第二套模式就会中规中矩的方法,也不需要烧很多的广告费用。

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作者: 一味君

微信公众号:一味君, 六年亚马逊经验,精通站外站内的结合打法,毫无保留的分享亚马逊技巧,同时也喜欢交朋友。 记得关注,可能你就是我的下一位朋友

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