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亚马逊正式上线Buy with Prime,全力支持商家站外推广并在亚马逊内转化

2023.1.30,亚马逊正式宣布,将其Buy with Prime服务扩展到美国的商家。该服务将允许第三方商家提供 Prime 优惠,例如免费送货和在他们自己的应用程序上退货

Buy with Prime (在独立站使用Prime服务)

于 1 月 31 日在美国正式推出,支持中小亚马逊卖家在独立站引流至亚马逊站内。

-亚马逊官方

随着全球电商行业遇冷,亚马逊官方的广告越来越贵,许多的亚马逊卖家都开始着眼站外

除了早期人人皆知的Deal站,可以协助卖货外,有一部分的亚马逊卖家已经开始考虑在站外建立一个单独的独立站

亚马逊卖家建立独立站的原因,主要有以下三点:

(1)优化流量:投放流量时可以先引流到独立站确认用户的意向,然后再进入亚马逊结单;

(2)提高议价:针对亚马逊站内没有的单品,尝试建立高溢价的品牌独立站,吸引高单价客户;

(3)尝试出站:站内投放投累了,希望试试不同的方式可否将现有的货品卖出去。

实际上,亚马逊官方也逐渐意识到由于站内流量费用越来越高,卖家们的投放意愿已经在明显降低,并且开始着眼于站外流量尝试新的流量获取方式

因此,近期亚马逊官方的动作频频!

2023.1.30,亚马逊正式宣布,将其Buy with Prime服务扩展到美国的商家。该服务将允许第三方商家提供 Prime 优惠,例如免费送货和在他们自己的应用程序上退货。

也就是说,如果你是一个Shopify商家,现在起任何用户都可以在你的平台消费时,使用亚马逊的Buy with Prime功能(消费者可以完整使用Amazon Prime的功能,获得快速、免费的送货服务,并且建立直接的联系)。并且,任何使用Buy with Prime功能的独立站用户,都可以直接在独立站展示他们的亚马逊评论,提高消费者对该品牌的信任度,无需承担任何其他费用。

这个功能从去年4 月开始内部测试,至今亚马逊声称该功能已经帮内测商户的消费者转化率平均提高了 25%

目前,已经有多位亚马逊卖家在Buy with Prime功能上获得了成功,包括护肤品牌 Trophy Skin、3C摄像头品牌Wyze、电解质混合饮料品牌 Hydralyte等、护发品牌 Sustainable Glam ,都已经实名背书使用该功能提升了14-30%左右的消费者转化率

实战案例:

以下独立站greatcircleus 是使用Shopify所搭建的,而同时,这位商家直接将Buy with Prime 嵌入至了独立站内。

Shopify独立站应用Amazon Buy with Prime视图

此功能让终端购买者可以轻易点击评论,跳转到亚马逊,看大家对这个商铺的评论,并且选择购买方式

方式(1):Buy with Prime,使用现在已有的Amazon账户进行购买

方式(2):Add to Cart,加入至传统购物车进行购买

那么具体区别是什么?

Add to Cart,加入至传统购物车进行沟通的流程,转化节点将有5个以上:

1- 加入购物车

2-输入地址电话等收件信息

3-银行卡信息

4-结单

而若消费者使用Buy with Prime进行购买,则只需要

1- 点击Buy with Prime,登入亚马逊账户

2- Check Out结单

消费者使用Buy with Prime功能结单,相较于传统的独立站购买,将可以大幅减少50%以上的转化路径,并且搭配亚马逊评论,可以快速促进内容。

当亚马逊卖家出站后,第一时间想到的是如何有效引流。在传统引流渠道Facebook、Google广告越来越贵的基础上,许多人开始注重到了网红营销

当许多卖家还在尝试优化亚马逊站内广告时,已经有部分卖家开始直接与大量的海外网红进行合作,直接使用网红视频+背书的功能,提升站外流量的成果。

现在,已经有许多的卖家证实红人引流具有巨大好处:销售额暴涨20万$,前3页词增加5倍!他的哪些操作是网红带货的关键?🔗

网红营销是一个具有高度专业的技术活。如果使用工具,卖家可以轻易辨识自己的Listing网红中,出每一个网红的带货频次、带货效果、带货价值等,应该可以协助卖家快速补充一部分的海外流量。

这样的合作模式,其实就像是大量卖家采用竞品分析,来追踪竞品的Listing一样的做法。甚至我们都可以想象如果您是一位亚马逊中型卖家,可以直接将同类目排名前20的所有品牌合作过的带货网红直接建立联系,进行大量测评/带货红人,这样红人的数量应该足够商家提升Listing到前列。

Scrumball是专业的一站式出海网红营销自动化系统,汇聚超1800万全球电商红人数据,至今已经服务多位 10亿级以上的亚马逊卖家、数百家亚马逊成长型买家,其中中小型卖家更是不计其数。

总结

在过去五年,Influencer MarketingHub的数据显示,市场价值从 2016 年的 46 亿美元增长了两倍多,到 2022 年超过 160 亿美元大关, 到2028 年全球网红营销平台市场规模将达到 848.9 亿美元。

随着网红营销的受欢迎程度、需求和营销支出的增加,关注这些网红营销趋势非常重要,这样您才能将注意力和广告资金集中在正确的事情上。

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作者: Scrumball品牌出海

微信公众号:Scrumball品牌出海, 铨能科技致力于为跨境品牌提升社媒影响力,监控品牌海外热度,网红合作情况,营销内容表现。 旗下产品Scrumball是全球社媒营销及数据分析Saas,帮助企业监测品牌社媒营销数据,实时分析品牌类型卖货,协助品牌高效运营海外私域

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