TikTok For Business在今年4月份推出了以受众意向为推广目标，线索收集为具体行动的投放新形式 ——Lead Generation。线索收集意在为业务或品牌开发潜在客户，以微调查问卷的形式收集受众信息。

如何做Lead Generation广告？品牌可以在In-feed Ads（信息流广告）里设置CTA（Call To Action行动召唤）选项，引导用户进入表单。在表单中，意向用户可以填写自己的信息（比如姓名、电话、邮箱），还能简单回答一些商家的市场调查问题。通过表单的信息收集与分析，我们可以发现受众对于品牌和产品的态度。

可能你还不熟悉Lead Generation广告，我们通过了大量的测试及研究，在这一款广告产品中找到了可能你还未发现的机会点。

为了收获客户信任，杭州某品牌与TikTok For Business官方代理商卧兔网络合作，希望在TikTok上通过TikTok For Business投放促成加拿大地区更多的商品成交。我们通过Lead Generation线索投放，达成了以下成效：

单条视频展示量6.7万

获87条高意向客户信息

CPM（千人成本）

从$5缩减至$3.27

主要产品：DIY人偶定制

目标受众：喜爱的定制人偶的小众群体

推广载体：独立站

痛点现状：

 1.人偶定制产品太小众，不做广告鲜为人知。

 2.产品、独立站、电商平台店铺的搜索指数偏低。

 3.产品的目标消费者人群难以锁定。

项目目标：

获取受众信任，为独立站引流，收集意向客户线索，促进定制人偶销售。

卧兔网络的TikTok For Business 广告投放团队接到这个项目后，对项目进行前期的调研及数据分析，为帮助卖家实现目标，我们运用TikTok For Business线索收集投放的原理进行了如下操作：

素材创建CTA，吸引高意向客户

在测试好的一两个视频素材上创建CTA（Call To Action行动召唤）选项，引导用户进入表单填写信息。愿意填写表单的客户一般都是高意向度，给店家留下自己的联系方式后，买卖双方可以具体沟通人偶定制细节，更具个性化，成交量能够有所攀升。

下面是我们与品牌方设计的线索表单：

买家联系方式

关于品牌与商品

的认知建议提问

持续资金投入，用户画像扩展推广

在线索收集表单进入投放之后，广告将进行探索学习，同步新建人群探索计划，通过实际积累转化人群拓展更多用户群，实现更高的转化效果。简单来说，即投入线索收集表单后，会有像素跟踪填过表单的用户，广告不断识别视频受众的用户画像，同步给更多相似人群后积累转化。

好素材定义小tip

如果你的素材表现优秀，成本自然会压低；素材表现差，则CPM更高，流量更少。怎样判断自己的竞价广告是好的素材呢？标准就是看数据表现。综合出价和流量表现给素材做判断，从小兔目前观察来看，一条素材表现如果在欧美地区达到CPM在7左右，CTR2%左右，就是表现很好的。我们也是经过了前期测试，才最终确定了品牌可以做TikTok For Business的竞价广告素材。

为什么投放目标不是转化？

独立站卖家常用的投放目标有三种：

1. 转化量，针对2C用户，以下单、支付、加购为转化目标进行投放，目的是为了直接产生订单转化。

2. 线索收集，针对2B产品或小众高客单产品，有类似外贸跟单的团队。

3. 视频播放量，针对品牌型卖家，结合TikTok账号一起打造品牌私域，视频素材偏品宣。

DIY人偶定制产品是一个比较小众的类目，用户群体小，产品无法直接购买，客单价高等因素决定了投放广告的目标是线索收集。

小兔提醒大家追求受众转化量无可厚非，但在投TikTok For Business前要根据自己的产品属性清晰自己的广告投放目标。