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2023最新最全Tiktok海外营销攻略请收好!

不可否认的是,TikTok正在引领潮流,成为新一代的社媒霸主,竞争对手Facebook、Instagram都已注册了TikTok帐号,对于出海品牌来说,当然也可以利用该平台打开海外市场

不可否认的是,TikTok正在引领潮流,成为新一代的社媒霸主,竞争对手Facebook、Instagram都已注册了TikTok帐号,对于出海品牌来说,当然也可以利用该平台打开海外市场。

01 TikTok风靡全球 4个不可不知数据

全球下载量破40亿

超越Meta系应用

根据The New Consumer与Coefficient Capital联合发布的《2023年社交媒体趋势报告》显示,2018年1月份至2022年11月份,近4年的时间段内,TikTok以惊人的40亿次下载量,一举成为下载量最高的社媒平台。

这也是第一个达到此成绩的「非Meta家族」应用程序,可见TikTok实力不可小觑。

平台活跃度高

用户忠诚度与内容参与表现佳

随着应用程序下载数以及网络流量水涨船高,TikTok月活跃用户在2021年突破10亿人口后,以一年暴增3亿的惊人数字全速前进中,目前,,tiktok用户月活已经突破了15亿,俨然是一代的社媒霸主。

此时的TikTok,类似于早期的Facebook,社媒内充满活水、互动热络,不仅用户平均每月停留时间在去年超过了19.6个小时(App Annie统计数据),不仅用户停留时间(16.6个小时)在去年超过了Facebook3小时,平台用户参与也Instagram(3.8%)的两倍多。

娱乐向内容最受欢迎

5350亿次标签浏览量

根据Statista2022年的数据显示,根据标签浏览量计算,TikTok上最热门的内容类别是娱乐,其次是舞蹈(1810亿标签浏览量)和恶作剧(790亿浏览量)

另据《2023年社交媒体趋势报告》显示,高达43%的TikTok用户喜欢娱乐向短视频,紧随其后的是喜欢喜剧类视频(41%)的用户。许多用户也会使用该平台听音乐(27%),与朋友取得联系(24%)或查找最新消息(22%)。

社群带货力UP

百亿级播放引爆好物口碑

随着人们对各种广告和营销方式的逐渐免疫,小而美、网格化的社群营销受到越来越多品牌的重视。拥有共同兴趣爱好或者需求的人被社群连接在一起,在社群中可以拓宽彼此的视野,寻求帮助和学习。

无论是#GymTok(健身)、#FoodTok(美食)、#CarTok(汽车)等因为生活方式和兴趣爱好而聚集在一起社群,还是#TikTokMadeMeBuyIt 等因为消费者自发形成的好物分享社群,在 TikTok 上都已经累计了百亿甚至千亿量级的总浏览量。

  • 有75%的用户认为TikTok将他们与来自世界各地不同背景和不同文化的人联系在一起;
  • 有49%的用户都认为 TikTok 帮助自己发现了新鲜事物,其中也包括新品牌、新产品、新的购物灵感。
  • 另外有73%的用户认为Tik Tok营造出了集体合作的氛围;
  • “对号入座”是社群营销的主要特征,也是TikTok上“for you”的算法机制;
  • 有71%的用户表示Tik Tok向他们展示了自己正好在寻找的事物;
  • 另外有75%的用户认为他们在TikTok上找到了志同道合的群体。

02 哪些品牌适合在TikTok投放广告

为了站稳在潮流尖端,MAC Cosmetics、Calvin Klein、BMW、Mercedes-Benz、Guess、Burberry等许多国际品牌都加入了TikTok行列,并藉由TikTok的力量来获得广大触及与流量。因此不要错过这股爆发性增长的趋势浪潮,尤其当您的品牌具有以下特征时 :

1. 以年轻用户为目标的品牌

TikTok是一个节奏明快且功能强大的平台,可帮助品牌吸引数百万年轻用户。根据Vox研究显示,66%的TikTok用户年龄不到30岁。如果品牌的受众目标是以千禧一代或Z世代为主,TikTok将是与年轻族群受众建立联系的首选平台。

2.以拓展全球为目标的品牌

TikTok目前已登陆155个国家/地区,支持75种语言,借助这股强大的社交影响力,品牌可以轻松触及世界各地广泛受众。

03 哪些行业适合在TikTok投放广告

零售和生活方式相关的产业最适合TikTok的特性。由于这是一个以视觉效果为主轴的平台,因此品牌能有真实商品展示是最好的。TikTok广告有望为时尚美容、食品、旅游、游戏和零售业创造巨大的网络声量。

不过请注意,TikTok上禁止刊登烟品,或是和赌博、毒品、色情相关的产品或服务,并且会因不同地区的当地风俗文化,而有不同的限制条款。

04 TikTok做营销3大品牌营销模式

目前,在TikTok上有3大品牌营销形式,包括KOL红人推广(流量拓展)、官方账号运营(品牌窗口)、TikTok for busines(话题引爆&精准营销)。

1.KOL营销

邀请TikTok红人进行短视频的内容营销合作是最常见的模式。品牌商家们可以根据产品类目以及需求意愿的不同,寻找合适领域的红人进行合作。

与红人合作短视频的内容营销玩法也非常之多!例如:情景剧、生活VLOG、专业测评、才艺展示、开箱试穿/试用、科普咨询等等…… !

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Inpander有多年海外推广经验,从市场分析、红人资源推荐、定制化的解决方案以及从沟通、落地到数据复盘的全流程服务,我们都能一手包办,并且根据品牌的营运模式、获利模式、目标及需求,订定出最适合的品牌营销策略,协助客户在营销这条路上轻松过关斩将!

2. TikTok for busines

1)信息流广告(In-feed video)

最简单也最常见的TikTok广告形式。广告主提供影片素材、文案、目的地网址等资讯,即可以影片形式出现在用户的「推荐(ForYou)」动态时报中。

广告主无需开设TikTok帐户,可直接通过广告帐户投放TikTok广告;另外,广告目的地则有「连结导外」与「即时页面(InstantPage)」可选择,后者类似Facebook「即时体验(Instant Experience)」,无需跳转、载入速度更快,用户可于平台内直接浏览品牌/商品讯息,对品牌产生兴趣与购买意图后,最终再点击导外按钮,进入品牌网站完成购买。

2)标签挑战赛(Hashtag challenge)

众所皆知,TikTok上流行各式的Hashtag挑战赛,兴盛的UGC风气,带动病毒式的传播效益。品牌若想提高知名度、提升心占率,可通过此类型广告来达成目标。

其中比较让人印象深刻的就有,e.l.f 围绕品牌全名#eye lips face 打造的同名商业挑战赛。节奏感十足的卡点音乐、头部明星达人的带动,一方面是展示了品牌的全系列彩妆新品,另一方面也通过z世代潮流的表达方式,传递了“表达自我”的精神理念。在活动期间,挑战赛共创造了超过70亿次观看,单曲获得 spotify 榜单第四名,影响力持续蔓延。

TikTok用户分享关于e.l.f产品的体验

3)开屏广告(Brand Takeover)

Brand Takeover相当于开屏广告,当用户打开TikTok时,广告会立即出现在用户的眼前。目前,这种广告类型每天仅接一个广告客户。而且由于预算不是一般的高(委婉),所以更适合不差钱的大品牌投放。

除了可以选择视频、GIF或静态图像作为展示以外,广告主还可以设定一个可点击的链接,将用户引导至内部着陆页(如:应用内的Hashtag挑战页),或外部着陆页(如:品牌官网)

Guess Jeans就曾投放过Brand Takeover广告。广告里设置了一个链接可以直接跳转到#InMyDenim的Hashtag挑战页上。

4)TopView(超级首位)

与信息流广告一样,超级首位广告同样可以链接到外部或内部登录页。通常在用户打开应用后5秒左右出现,也支持广告主添加跳转的落地页链接。与其他广告类型不同,Topview最长支持60秒的视频素材,而且支持全屏播放并带有声音和自动播放功能。

超级首位的广告形式最考验广告主的就是如何在60秒内吸引住用户,大多数广告的处理方法是:前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验,后4-60秒可以完整地表达品牌故事,也给予了广告极大的创意空间。

5)品牌效果广告

这是一种广告主可以自行设计品牌专属的AR滤镜、贴纸等特效功能供用户日常使用的广告方式,因此可实现广告软植入的目的。这些效果可以在独立的广告系列中使用,也可以在广告主发起的品牌标签挑战中使用。

通常此广告类型的投放效果周期一般为10天,在该时间范围之后可继续通过搜索使用。该广告类型所需的预算花费较低,适合新手卖家配合尝试使用。但是由于此广告形式展现方式较为局限,建议与其他营销手段搭配使用。

Inpander之前在泰国推广字节旗下PC游戏《RO仙境传说:新世代的诞生》时,就将品牌贴纸与标签挑战赛结合在一起,请了几位舞蹈/颜值/二次元领域的KOL,以游戏贴纸为灵感,装扮成二次元角色参与挑战赛。以此作为游戏拉新的点,助力Ragnarok X在预热期产生裂变传播。活动推出后不到一个月,该活动的曝光量就已超过3.86亿,并登上了App Store首页的Today推荐。要知道,泰国总人口也只有7000万,平均下来,相当于每个人都看过5次相关视频

3. 官方账号运营

广告之外,建议品牌若有心力,可以把握TikTok正值成长期的社媒红利,开设自家的TikTok帐号,触及更广泛的消费群体。

品牌在运营自己的官方账号时,可以在主页设置品牌名称、头像、简介和联系电子邮箱,还可以在主页展示落地页链接,引导用户进一步了解品牌查看产品。

切记!避免将品牌发布在Facebook、Instagram的视频素材,原封不动地上传至TikTok使用;品牌发布TikTok内容需要每周至少3次,并且在不同的行业中要关注竞争对手的发布频次,保证比竞品发布的更频繁、内容更一致。

05 TikTok算法如何运作?

为了成功优化品牌视频内容,您需要了解TikTok如何根据个人资料和兴趣,向每位用户推荐视频。

以下是算法会考虑的关键指标:

1. 用户与内容的互动

TikTok会为用户推荐他们最有可能产生互动的视频,同时用户亦会经常看到互动最多的特定帐号的内容。而除了喜欢和分享之外,视频完播率也是主要的排名指标。

2. 视频内容资讯

TikTok会参考用户浏览探索之中的内容进行推荐。如果用户经常搜索特定的标签或音乐视频,系统则会想他们推荐相同主题的类似视频。

3. 设备及帐户设定

用户的语言偏好、国家/地区设置、设备类型也是TikTok在推荐内容时会纳入考量的因素。

06 TikTok做营销10大素材建议

如果你正烦恼,不知道该如何制作专属于TikTok的视频内容,不妨参考官方发布的10条素材建议:

1. 真实至上

相较于Instagram上的广告必须高质感、赏心悦目,TikTok社媒更强调「真实呈现」,不论是品牌幕后(Behind the scene)、出货/包装过程等,都是可行的创作方向!

2. 展示产品

清楚、简洁地展示产品的使用方式,通过视觉展示一眼吸睛。

3. 富戏剧性

TikTok用户热爱惊喜与创意,前后反差、意想不到的戏剧性内容一定能赢得芳心。

4. 富娱乐性

TikTok曾把自己定义为「充满欢乐的平台」,具娱乐效果、令人会心一笑的视频内容更受欢迎!

5. 勇于尝试

相对于Facebook、Instagram用户群,TikTok用户更乐于接受创新、古怪的点子!那些你过去不敢尝试营销灵感,不妨在TikTok试试水。

6. 必备配乐

声音是TikTok内容不可或缺的一部分,大部分用户都会开启声音来浏览视频,甚至因为配乐而对内容产生好感和共鸣。制作TikTok内容时,务必要将配乐、音效,纳入规划。

7. 短而有趣

现今消费者的注意力只剩下7秒,加上TikTok是15秒短视频起家的平台,想在TikTok上受到青睐,短小精炼的精彩作品绝对比长篇大论更具优势。

8. 有力标题

如果想在第一时间争取受众的注意,强而有力、一眼看出重点的标题十分重要。

9. 注意安全范围

由于TikTok右侧会有点赞、留言、分享、音乐来源等按钮,建议品牌主在制作TikTok视频素材时,注意不要将影片重点置于按钮处,以免信息遭到遮挡;反过来说,在规划素材时也可搭配一些巧思,配合点赞、留言、分享按钮的位置,搭配CTA引导受众互动。

10. 行动呼吁(CTA)

好不容易吸引受众看到最后,千万别忘了放上清楚简洁的行动呼吁!让对品牌/产品感兴趣的消费者能依照指示,进行相应的行动。

看到这里,想必你已经对TikTok营销有了一个大致的了解。TikTok与其他社交媒体平台不同,因此如果你习惯了其他平台,那你可能需要一些时间才能掌握 TikTok 营销方法。当然,如果在国内抖音平台上有过营销经验,也会很容易上手。

另外,正如上文提到的,除了品牌的自身运营,网红营销也是当前的主流趋势,如果你有海外网红营销的需求,欢迎联系我们!

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作者: Inpander出海

微信公众号:Inpander出海, 聚焦东南亚拉美地区的网红营销,持续为出海品牌提供最新资讯,洞察行业趋势,分享运营干货,解析爆款案例

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