1983年，因华纳施压，雅达利被迫上架了仅用6周时间开发的电影改编游戏《E.T.外星人》。

由于质量低劣且存在大量恶性BUG，实际出货量只有预估的3/1不到，雅达利只能销毁250万份游戏卡带。

而这场被称为“雅达利大崩溃”的事件最终引发了北美游戏市场的崩盘，其规模从32亿美元暴跌至1亿美元，跌幅超过97%。

这让当时的从业者感到迷茫，他们不禁思考“电子游戏的未来到底在哪里？”。

1988年4月的一天，加州圣何塞的一栋普通房屋，有27个人为这个问题交流、探讨和争论。

东道主Chris Crawford为他们准备了一条一米多长的三明治，让这群人彻夜畅聊，直到天明。

这场客厅聚会就是GDC（Game Developers Conference）的第一届，后来也成为了全世界最大的游戏开发者大会。

今年是2026年，也就是第40届，很特殊，但不是因为这个数字。

主要还是因为裁员潮，疫情红利消退让此前几年疯狂扩招的厂商不得不降本增效，做战略收缩。而美联储连续加息，也让中小公司的融资不断攀高，被迫解散。

市场预期的不明朗，让从业者也感到悲观。也正因如此，今年小岛秀夫的Keynote就显得尤为应景和重要。

他原定的演讲主题叫“Restarting Form Zero（从零开始）”，讲的就是2015年他离开科乐美之后自己创办工作室，并重新取得成功的过程。

而今年也恰恰是他成立独立工作室的十周年。

在裁员潮的背景下讲这个主题，非常应景，绝大多数从业者都充满期待。

但事情的发展往往充满戏剧性，就在大会开始前的一个月，小岛秀夫通过工作室的官方账号发布了一个声明，对小岛秀夫本人无法前往大会感到抱歉。

GDC主办方都懵了，临近一个月大会Keynote嘉宾说自己来不了了。没办法，只能临时找人了，他们找的谁呢？Rob Pardo。

这位也是业内的顶级大牛，前暴雪的首席创意官，妥妥的二号人物。他是主动离职，并拉了几个前同事出来做独立游戏，但几乎没有接受媒体的采访。

他的主题是“An Odyssey in Building Games That Last（打造经久不衰的游戏：一场奥德赛之旅）”。

小岛秀夫和Rob Pardo其实都是同一类人，他们都是在大厂功成名就后，又选择出来创办独立工作室的人。

小岛秀夫讲从零开始，Rob Pardo谈经久不衰，这两个主题还挺渐进的，因为你必须开始，才能有机会追求经久不衰。

这两个主题都很符合当下的现状，当市场经历震荡，大浪淘沙之下，新的机会才有可能浮出水面。

SocialBook作为一家专注海外营销的团队，我们没有能力对游戏开发相关的技术问题做讨论，不过游戏作为一种产品或服务，宣发和推广永远是最重要的前置因素。

因此，我们亲临了现场，并希望在这里和大家分享在本次GDC产生的思考和想法。

在游戏产业全面收缩的宏观背景下，UA成本的持续攀升让新游戏触达用户、老游戏唤回用户的难度都变得非常大。

因此，厂商的推广与发行策略必须从过去的流量驱动转向社区与信任驱动。

毕竟，开发一款完整游戏的成本压力已经很大了，但让游戏触达到真正的目标受众的成本不比开发时少。

在这种情况下，Influencer（红人）的重要性就不言而喻了。

一方面，单凭误导性的宣传和生硬的圈层推广难以奏效，最有效的销售方式是Streamer、Influencer的自然推荐，但这种情况可遇不可求。

不过我们可以退而求其次，合作Influencer，并给予他们一定的创作权限，允许他们对粉丝和潜在玩家提供真实的购买建议。

在玩家对广告疲劳的当下，这种Organic背书带来的信任感远超任何付费投放。

对于中小厂商来说，采用分层的Influencer策略是最好的选择，几乎没有之一。

前期通过TikTok、YouTube的尾部KOL乃至于KOC进行“种子传播”，主要目的在于积累真实玩家的讨论和潜在受众的感受。

今年不少的GDC参会人员都很认可这种方式，这是低成本下验证市场反馈的最佳方式。

然后中期转向长内容形式的Twitch、YouTube的中腰部Influencer，建立Recurring Rresence，一定不要做单纯的一次性投放，而是要通过深度试玩和多轮次的直播做持续曝光。

因为这种长期关系能将Influencer转化为厂商共创伙伴，ROI显著高于短期单次的有限合作。

其次，就是结合AI工具，邀请海外Influencer共同探索“AI UGC”。

网易在GDC分享的《逆水寒》案例——AI动画管线让玩家一键生成短视频模板，并通过3D滑动信息流、徽章系统和热点推送维持创作者活跃——这是一套可以在海外迁移落地的策略。

总而言之，就是让Influencer成为游戏内内容的共创者，而非单纯广告主。

会上的多位开发者都指出，这种方式可以帮助工作室在UA高企时维持可持续增长，因为玩家转化为创作者后，自然形成自增长闭环，社区就自然变成了营销飞轮。

只不过对于中小厂商来说，选择合适的Influencer并不是一件容易的事情。

如何查验意向Influencer的真实互动率，而不被其粉丝数所干扰？

如何编撰长期合作协议，并设计好共创条款和绩效分成？

如何监控关键指标——愿望单转化、留存提升率、社区活跃度？

……

在行业收缩期的大背景下，上述的任何一个环节出现了问题，就会让营销预算打水漂。

因此，选择靠谱的第三方合作伙伴就显得尤为重要。