印度跨境卖家正悄然成长为全球电商格局中一股不可忽视的力量。

本周，亚马逊披露显示，平台已累计协助印度卖家实现出口总额超过200亿美元，其中仅今年就贡献了近70亿美元。

尽管这一数字与中国相比仍显薄弱，但其里程碑意义在于：印度卖家、中小企业和本土品牌，正悄然崛起为全球电商格局中的重要参与者。

亚马逊印度负责人卡尔瓦普迪表示，目前印度出口商数量已突破20万，覆盖全国28个邦和7个联邦属地。过去十年间，他们累计向全球消费者售出超过7.5亿件“印度制造”商品。

亚马逊对印度跨境卖家的支持还将持续加码。“我们正努力实现到2030年，电子商务累计出口额达到800亿美元的目标”，他补充道。

这一切都表明，印度在亚马逊全球战略中的地位正迅速攀升。其背后，是亚马逊有意降低对中国供应链的依赖，试图将印度打造为新一代的消费市场与供应商中心。01

印度卖家走向全球

亚马逊全球开店在2015年进入印度，旨在帮助当地中小企业、D2C品牌及手工艺制造商，将其产品销往全球18个亚马逊国际站点。

亚马逊对印度市场充满信心。2020年，就承诺在2025年前助印度实现100亿美元出口，随后又将目标上调至200亿美元。如今这一目标被提前达成。

事实上，近年来印度跨境电商出口增长显著提速。数据显示，前八年总出口额仅为80亿美元，但2024年全年出口额一举突破50亿美元，而今年截至目前已接近70亿美元。

这一成绩得益于印度卖家的快速增长，过去一年，其总数就增长了33%以上。“在全球需求不断增长、制造和采购基地具有竞争力以及数字基础设施日益完善的推动下，越来越多的印度企业正转向全球市场”，亚马逊印度负责人卡尔瓦普迪说道。

他进一步指出：“最令人鼓舞的是，出口不再局限于大都市。小城镇现在也是重要的贡献者。”仅在2024年，帕尼帕特和卡鲁尔两地共计出货价值近1.6亿美元，显示出小型制造中心的巨大潜力。

有行业专家评价，这代表了一场关键变革。过去，印度出口依赖工厂和分销商；如今，来自斋浦尔或苏拉特的单个卖家，也能通过数字化渠道，像全球品牌一样直接触达纽约或悉尼的消费者。

不过从品类来看，印度卖家目前主要销售传统轻工业产品。亚马逊表示，过去十年中，健康与个人护理、玩具、家居用品、服装和家具等品类，出口复合年增长率（CAGR）位居前列。

具体而言，健康、个人护理和美容护理品类的复合年增长率高达45%，玩具品类为44%，家居用品为39%，服装与家具品类分别为37%和36%。

今年8月27日，美国将印度部分商品的关税提高一倍至50%，至少数千家企业受到影响。印度商务部数据显示，受此影响，9月份印度对美出口额从8月的68.7亿美元下降至54.3亿美元，纺织品、虾类、宝石和珠宝出口遭受冲击。

面对这一局面，亚马逊却表示对未来的出口影响有限。“我们专注于可控因素，而非短期贸易阻力。我们的长期发展是结构性的，而不是周期性的，对于电商出口而言，现在还只是起步阶段”。02

亚马逊的“下一个中国”

过去十年，印度在亚马逊的全球版图中地位不断上升，几乎成为亚马逊最具战略意义的新兴市场。

核心原因在于，印度是少数兼具“人口红利、数字化浪潮、消费潜力与供应链基础”四大优势的新兴市场，具备替代中国供应链的潜力。

并且印度也雄心勃勃想要取代中国世界工厂的地位。早在2014年，随着莫迪的上台，就提出了“印度制造梦”。十年过去，也取得了一定的成果，如最新的iPhone 17，美版机型的绝大部分已经转由印度工厂生产。

亚马逊敏锐地捕捉到这一趋势。随着中国制造成本上升及地缘风险增加，其正积极在印度构建新的制造与履约网络。未来，部分亚马逊自有品牌可能从“中国制造”转向“印度制造”。

今年8月底，亚马逊就推出全新平台“制造中心”（Manufacturing Central，MFC），协助卖家对接经过审核的工厂，堪称“亚马逊严选版1688”。

值得注意的是，该制造中心目前仅开放印度工厂，未涉及中国或越南等地区，显示亚马逊有意降低对中国制造的依赖，将印度打造为新的全球采购重心。

此外，印度本身的消费市场潜力同样不容小觑。

从人口结构看，印度已于2023年超越中国，成为全球人口第一大国，年轻人口占比超过65%。同时，中产阶层持续扩大，网购渗透率快速提升——目前电商零售仅占社会消费总额不足10%，增长空间广阔。

另一方面，数字浪潮在印度势头迅猛。Jio等本土运营商推动低价4G网络覆盖全国，互联网普及率从2016年的27%跃升至目前的近70%，为电商交易蓬勃发展奠定基础。

根据IBEF数据，2024财年印度电商市场规模已达1250亿美元，预计到2030财年将攀升至3450亿美元，年均复合增长率高达15%。

为此，亚马逊已向印度投入巨资。今年6月，亚马逊宣布将在2025年前向印度追加投入超过200亿卢比（约合16.2亿元人民币），重点强化物流与基础设施，支撑电商业务的高速增长。

而早在2023年，亚马逊就已承诺，到2030年在印度的累计投资将提高至260亿美元。这些资金不仅用于物流建设，还覆盖数字基础设施和卖家培训，全方位支持印度卖家走向全球。

亚马逊印度运营副总裁表示：“过去十多年，我们持续在印度打造一流的物流基础设施，旨在为全国客户提供安全、快捷、高效且可靠的服务。”这一切表明，印度不仅是“备选工厂”，更是亚马逊长期生态战略中的重要组成部分。

2023年，亚马逊创始人杰夫·贝佐斯访问印度时就表示：“我预测21世纪将是印度的世纪。这个国家充满活力和能量，我所到之处都能看到经济增长的迹象。这个国家有着独特的魅力。”