当国内工程机械行业仍在周期震荡中寻求新平衡，三一重工却选择了主动出击。

10月28日，三一重工股份有限公司（6031.HK）在香港交易所主板正式挂牌上市。这是三一重工继2003年7月3日登陆上海证券交易所（600031.SH）后，在资本布局和全球化战略上迈出的关键一步，标志着公司成功构建A+H双平台上市格局。根据公司招股书，募集资金将主要用于“进一步发展全球销售及服务网络，以提高全球品牌知名度、市场渗透率和服务效率”。

“全球品牌知名度”，正是三一重工近年来战略转型的关键词，也是其频繁登上由OneSight与中国国际跨国公司促进会（CICPMC）联合发布的《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》的重要原因。在工程机械这样的传统产业中，三一重工正尝试以品牌的方式重塑全球增长引擎。

01 跨越周期到全球增长：三一重工的“第二曲线”

工程机械行业素来被视为“强周期”行业，过去十年，三一重工的成长几乎与中国基建周期高度绑定。

2016年至2021年间，受益于房地产与基建投资高峰，其营收从232.8亿元跃升至1068.7亿元，增幅接近360%。然而随着2021年后地产投资放缓，国内需求骤减，三一重工的国内营收从827亿元跌至2024年的273亿元，降幅接近70%。

但与之形成鲜明对比的，是其海外业务的逆势增长。

2020年至2024年，三一重工的海外营收从141亿元增长至485亿元，四年翻了近3.5倍，在总营收中的占比从14.2%跃升至62.4%。2025年上半年，海外营收再增11.72%，达263亿元，占比继续维持在60%以上。

换句话说，出海已成为三一重工抵御周期波动的核心引擎。

细看其区域结构，亚澳地区贡献了逾四成海外收入，非洲市场则成为增速最快区域。这些“一带一路”沿线国家正处于基建密集起步期，需求稳定且周期波动相对平缓，为三一带来了长期增长的“蓄水池”。更重要的是，其海外业务毛利率通常高出国内5-10个百分点，带动整体盈利能力稳定在25%-30%区间。

然而，从全球视角来看，三一重工要想实现创始人梁稳根提出的“成为世界第一工程机械制造商”的目标，仍需再走一段路。截至2025年，卡特彼勒与小松仍以15.9%和11.2%的市场份额占据全球前两位，三一仅以4.6%位列第六。产品布局上，卡特彼勒的挖掘机覆盖0.9吨至660吨的完整吨位区间，而三一的产品仅覆盖1.95吨至120吨，在微型挖与矿山大型机领域仍存在空白。因此，此次赴港IPO不仅是一场资本运作，更是一次全球布局再加速的信号。

海外营收的扩张、海外研发中心的建设、海外服务网络的完善，共同构成三一重工的全球增长“第二曲线”。但要真正让增长曲线具备持续性，品牌影响力的建设，才是打开全球市场的关键变量。

02 打造“人”的品牌：三一重工的全球社交叙事

与许多仍以产品为中心的中国制造企业不同，三一重工正在以“人”为核心重构品牌传播逻辑。这也是其能登上BrandOS榜单的核心原因。我们观察到，在三一重工的全球品牌知名度建设中，不止依靠机器性能展现专业，更依靠人与品牌之间的情感链接来提升认同。01从B端采购到“人际链接”：让机械有温度

虽然工程机械的采购方通常是企业或政府项目，但三一重工选择从“决策背后的那个人”入手讲故事。在其海外社交媒体账号中，常见的不是冷冰冰的设备参数，而是一个个生动的“人”的故事：

记录来自波兰的服务工程师的日常；邀请南非优秀员工代表分享自己在三一重工工作的感悟；聆听美国客户和在场工程师的声音。

这种“人文化叙事”让品牌从工业制造者转变为“社区建设者”，在情感层面形成独特的亲和力。02从“硬实力”到“软输出”：以知识和服务构建信任

三一重工同样深知，在工程机械领域，“专业度”就是品牌信任的底座。因此，它通过多种形式持续输出专业知识。三一会与当地工会、消防组织等机构合作，免费提供起重机、挖掘机等重型机械培训课程，帮助操作人员提升技能。同时在线上，着力展

这种兼具温度与专业度的品牌建设，使三一重工在海外市场获得了超越产品本身的信任与好感度。目前，三一在Facebook、YouTube、LinkedIn等主流平台均有深度运营，其中Facebook全球页粉丝已超300万。这套以“人”为圆心的传播系统，正成为三一全球增长引擎的重要组成部分。

结语

赴港IPO只是三一重工出海征程的新起点。在国内工程机械行业普遍面临增长瓶颈的当下，它以海外市场为引擎，以品牌建设为杠杆，正在打开更高质量的增长路径。而“全球品牌知名度”的打造，正是其能否真正跻身世界第一梯队的关键变量。

从产品竞争到品牌竞争，从输出设备到输出信任——三一重工的故事，折射出中国制造的下一阶段使命：让世界不仅看到中国的“重器”，更记住中国的品牌。