在亚马逊运营的日常中，我们经常被各种问题包围：广告怎么投？销量怎么起？差评怎么处理？但有一个问题，看似基础，却极少有人真正做对、做透——那就是如何观察竞争对手。

竞品观察不是随便看看，而是一门系统功课，很多人以为观察竞品就是偶尔看看对方的价格、评论或者排名。这种碎片化的关注，远远不够。真正的竞品观察，是一套完整的动态跟踪体系。

第一步，是明确你要观察谁。不是所有同类卖家都是你的竞争对手。你需要锁定那些真正与你争夺流量、抢夺订单的对手。《增长飞轮》里提到“20家竞品法则”，就是从四个维度筛选出至少20个值得长期关注的竞争对手。这些对手，可能是类目头部，也可能是近期增长迅猛的新品，或是与你定位高度相似、价格带接近的卖家。

竞争对手筛选四维度：

1. 产品风格一致：产品风格一致，满足的应用场景一致，但不限于同款、同材质；

2. BSR排名正态分布：产品风格一致，类似于1，5，10，20，50，80，100等相对均衡分散分布的排名位置；

3. 核心关键词（2-3个）的搜索结果前7页：产品风格一致，可以满足同一需求；

4. 1-3点收集的热卖Listing页面中的广告位：产品风格一致，可以满足同一需求；

选定目标后，更关键的是知道看什么。销量和排名的变化是最基础的信号。但更重要的是理解变化背后的原因：为什么它今天排名上升了？是因为参加了秒杀？还是突然降价？为什么它的图片最近更换了？新图片是更吸引点击，还是更清晰地展示了卖点？

你要关注它的广告策略。是不是在特定时间段广告出现得特别频繁？这可能意味着它采用了分时段竞价。它的促销节奏是怎样的？是规律性地每周参加一次七天秒杀，还是偶尔为之？如果是前者，它很可能通过服务商持续上秒杀，如果某天突然停止，是不是亚马逊移除了它的秒杀权限？

深入到背景层面，理解对手的全局布局，观察竞品，不能只停留在前台显示的数据上。你需要挖掘更深层的信息：这个店铺背后是什么公司？在工商系统里能否查到相关信息？它的商标注册人和账号注册公司是否一致？这个店铺旗下还有哪些产品？是否存在多店铺、多坑位布局的策略？

这些信息拼凑起来，能帮你判断对手的真实实力和运营策略。它是一个孤军奋战的小卖家，还是一个有组织、有计划的团队在操作？了解这些，你才能更准确地评估竞争环境的复杂性。

动态观察，意味着持续跟进和及时反应，竞品观察不是一次性的任务，而是日复一日的功课。市场是流动的，竞争对手也在不断调整策略。今天它可能因为库存压力降价，明天可能因为收到差评而加大广告投入。你需要像侦探一样，捕捉每一个细微的变化，并思考其背后的动机。

比如，发现某个竞争对手突然开始广投广告，你要想：它是为了清库存，还是在测试新的流量来源？它收到差评后是如何应对的？是置之不理，还是紧急优化了产品页面？这些应对方式，都能成为你的学习素材或前车之鉴。

把观察转化为行动清单，听到这些方法，你可能觉得信息量很大。最好的方式，是把这些观察维度整理成一份属于你自己的竞品分析清单。每天花固定时间，按照清单逐项检查你的核心竞争对手。坚持一段时间，你会发现自己对市场变化的敏感度显著提升，对运营节奏的把握也更加精准。

竞品观察的终极目的，不是为了模仿，而是为了超越。通过理解对手的打法，你能更清晰地看到自己的优势和短板，找到差异化竞争的机会。在亚马逊这个充满变数的战场上，唯有比对手看得更细、想得更深、反应更快，才能持续守住自己的一席之地。

当你真正把竞品观察做到位，你会发现，运营中的许多困惑自然就有了答案。广告该怎么调？价格该怎么定？产品该如何优化？这些决策，都将基于你对竞争环境的清晰认知，而不是凭感觉的盲目尝试。