在北美家庭厨房中，空气炸锅已成为近些年来最具代表性的小家电单品，其爆发式增长源于健康饮食趋势与便捷烹饪需求的双重驱动。

随着消费者越来越倾向于低油、轻负担的饮食方式，空气炸锅以比传统油炸减少70%-80%用油量却保留相似口感的特点，成功击中市场痛点。

另一方面，都市快节奏生活使得独居家庭和年轻群体更青睐高效烹饪工具，空气炸锅“十分钟出餐”的便利性显著提升了其市场吸引力。

市场数据印证了这一趋势：2023年北美小型厨房电器规模约106.6亿美元，预计2030年将增至136.6亿美元，年复合增长率约3.7%，其中空气炸锅是增长最快的子品类。

在这样的市场背景下，Ninja Kitchen凭借空气炸锅等核心产品，迅速在市场上展露头脚。

它不仅销售表现亮眼，在美国空气炸锅市场上的份额高达15.4%，位居行业前列，更是通过不断推出创新产品，如 Ninja Creami 冰淇淋机、Crispi 玻璃空气炸锅等，在社交媒体引发一次次的讨论和购买热潮。

这样一个成立时间不长，但却能够在传统巨头林立的北美市场迅速突围的品牌，其背后的产品布局与营销手法，值得任何想要出海的中国品牌深入研究。

一、“多点开花”的产品布局

要理解 Ninja Kitchen 的成功，首先必须回到它的产品本身。与许多老牌厨房电器公司不同，Ninja 的策略从一开始就不是依靠单一爆款，而是围绕现代家庭的生活痛点，构建出一整套“多功能、快节奏、兼顾健康”的产品矩阵。

空气炸锅是打开市场的关键突破口。

北美消费者对油炸食品的热爱无需多言，但长期以来，他们在“健康”和“美味”之间难以两全。

Ninja的Foodi系列空气炸锅通过热风循环技术，不仅能烹饪薯条、鸡翅、牛排，还能实现烘烤、烧烤甚至脱水功能，让一台机器覆盖多个场景。

它的定价比高端品牌亲民，却在功能体验上远胜廉价替代品，从而在市场上形成了“物超所值”的口碑。

Ninja 的创新并不止步于空气炸锅。近几年，Creami冰淇淋机成为另一大现象级产品。它瞄准的是追求DIY和健康配方的消费趋势，让用户能在家制作低糖、高蛋白或纯素冰淇淋。

这类产品不仅满足了功能需求，更迎合了社交分享的场景。在TikTok和Instagram 上，有很多用户乐于展示自制冰淇淋的过程，Ninja也因此获得了超额的社交传播效应。

总体而言，Ninja Kitchen 的产品策略是围绕现代厨房的“效率、健康和体验”三大关键词展开的。它通过空气炸锅打开市场，以 Creami、Crispi 等创新延伸产品不断制造话题，同时保持价格与功能的平衡，牢牢抓住了北美消费者的核心需求。

这种“多点开花”的产品布局，正是品牌能在短短几年内站稳脚跟的原因。

二、头部尾部齐上阵

在Ninja Kitchen的崛起过程中，社交媒体是其最核心的营销中枢。

其母公司SharkNinja每年广告预算超过7亿美元，其中约70%用于数字营销，而数字营销中就有40%投向社媒平台，足见其重视程度。

首先，Ninja 非常重视创意内容与产品的“可视频化”特性。在新品尚未正式面市时，品牌就邀请网红和内容创作者来到波士顿的“试厨房”，提前体验产品并制作社交短视频，从用户反馈倒推产品设计。

这类直接在内容制作前就导入创意者参与的方式，让产品天生具备社交传播潜能，又在视觉和设计上具备社媒爆款的可能。

此外，Ninja在红人营销方面采用了“全尺寸化”的策略，兼顾明星效应与草根口碑。

一方面，通过与名人达成代言合作，比如曾邀请大卫·贝克汉姆担任全球品牌大使、制作“Beckham-approved”的产品宣传；还有Kris Jenner和Courtney Cox等名人通过社交平台分享 Ninja 产品实用场景，这种高认知度带来快速品牌曝光。

另一方面，品牌大力扶持尾部KOL和KOC，因为他们具备“更真实、更贴近生活”的传播力。Ninja的一个典型策略是选用那些擅长制作“日常美食”内容的创作者，让内容自然发生，而非刻意输出。

而在更具体的单一市场方面，Ninja还执行了非常精细化的策略。以菲律宾和英国为例，2025 年初，品牌在菲律宾同时开展三条产品线（Shark FlexStyle、Ninja Creami、Ninja Blast）的红人推广，仅通过36位LifeStyle类红人便触达了230万的潜在客群，收获了近4000万的播放量。

比如Patrick Apollo，这位菲律宾本土的美食博主，虽然只有8万多的粉丝，但是互动率和粘性都很高，而且不同于那些喜欢精致摆拍的红人，他的厨房就是菲律宾最常见的钢瓦平房，对于本土消费者来说很有熟悉感和亲和力。

在具体的合作视频中，Patrick拍摄了自己使用Ninja Blast来制作水果奶昔的全过程。画面干净且剪辑利落，配合上很有动感的BGM，本条视频最终收获了百万播放和4653次点赞。

数据反馈相对该博主的粉丝量级来说绝对算得上优秀，为Ninja在菲律宾市场的推广也带来了远超预期的效果。

此外，品牌还在伦敦举办“Fakeaway”创意快闪料理展，邀请年轻消费者体验用Ninja电器在家做“健康快餐”，实地演绎品牌主张，同时由社媒与传统媒体合力放大传播。

更值得注意的是，Ninja 的推广机制由广告投放、KOL 引导、自生成内容（UGC）三支柱构成，并通过数据驱动管理。内部设有每周会议“Obsessed with Winning”，品牌团队会检视社交趋势、内容表现、广告反馈，并迅速调整创意路径，形成快速响应体。

三、“社媒优先”保证销量

简而言之，Ninja Kitchen 的社交媒体策略构成如下一条清晰逻辑链条：

在产品设计初期就植入视频传播元素，然后借助Instagrma和TikTok等社媒平台制造爆款，最后通过明星名人和腰尾部KOL、KOC结合，放大覆盖层面，此外辅助推广活动与社媒内容互为增效。

并在这个过程中以“数据-反馈-调整”的闭环驱动内容持续优化。

这种“社媒优先”的精细化操作逻辑，不仅增强了品牌与消费者的互动粘性，更是将实际的营销成本转化为了可预期的、强劲的销售目标。