此前亚马逊公布的一则“计划删除部分变体”的通知，在跨境圈掀起了不小的波澜。不少卖家依赖变体组合提升商品曝光与转化，而亚马逊此前已宣布，将于9月2日开展变体大清理，移除不相关或多余的变体主题，初始涉及数量达7.4万个。不过，据亚马逊最新公告，在收到大量卖家的反馈之后，亚马逊修改了移除变体主题的范围，涉及的变体主题数量已变成6.45万个，少了近1万个，这能一定程度上减少对卖家的影响。

01变体清理范围缩减1万个早前，亚马逊宣布将在9月2日进行变体大清理计划，消息引发大量卖家吐槽：

“太多产品受影响了，没有style和复合变体怎么活？”

“又要投入大量额外工作来重新加入商品列表、更新商品，还要找到亚马逊能接受的变体。”

但前几日，亚马逊紧急调整政策，称会大幅缩短变体清理计划政策适用范围：

主要调整的地方具体包括三方面：# 清理范围缩小：原计划清理7.4万个变体主题，现仅移除过去12个月无销售记录的变体主题，绝大多数活跃商品变体结构不受影响，卖家无需大规模重建链接。# 保留核心主题：保留颜色（Color）、尺寸（Size）、款式（Style）等基础变体主题。# 历史遗留问题缓冲：对于早期使用“ColorName”“SizeName”等非标准变体主题的卖家，亚马逊允许在过渡期内（2025年9月2日至11月30日）通过模板更新为“Color”“Size”等合规主题，避免直接报错。同时，亚马逊公布了正在删除的变体主题的更新列表，据清单看，此次需清理的变体主题数量从7.4万降至6.5万，减少近1万个：

尽管清理范围收缩，但亚马逊仍释放出明确的合规化信号。卖家需在9月2日前完成三项关键动作：

一、下载核对《变体主题移除清单》，识别高风险ASIN；

二、分批调整变体结构（优先处理核心链接，避免系统误判）；

三、备份数据并优化广告策略，降低拆分后的流量波动。

总的来说，现在绝大多数活跃商品的变体系列可正常运行，子ASIN也保持有效，卖家压力明显缓解；此次主要清理的是“零销售、不活跃”的ASIN对应的变体主题，卖家需重点关注这类ASIN，可选择删除或迁移至合规主题。在卖家刚为变体清理的调整松了口气、着手处理后续事宜时，亚马逊另一项影响四季度销售的关键信息也同步落地 ——2025年秋季大促正式定档。02亚马逊秋季大促定档10月日前不少卖家收到了平台官宣：2025年秋季大促（Prime Big Deal Days）将于10月7-8日举行，覆盖美国、德国、法国、英国、日本、加拿大、澳洲等16个核心站点。其中，日本站将于10月4-6日举行早鸟场，并延续至10月10日；加拿大站时间为10月7-10日；澳洲、土耳其、新加坡则延长至10月13日。

从时间安排上来看，今年秋促与往年时间基本一致，这意味着卖家需在9月中旬前完成促销提报、库存备货与广告布局，以应对即将到来的流量高峰。作为亚马逊年度重要促销节点，这次秋促也被视为第四季度旺季的“前哨战”，不仅能为卖家提供流量测试机会，其表现还将直接影响后续黑五、网络星期一的销售格局。不过，大促定档消息在卖家圈引发的反馈呈现明显两极分化。少数卖家保持乐观，认为秋促是黑五网一前的 “必争流量阵地”；但更多卖家态度冷淡甚至消极，吐槽声集中在利润压力与运营焦虑：

“不如安心过国庆，对秋促没期待~”

“大促是来了，可广告成本卷到离谱，算下来可能不赚钱。”

“今天不报大促了，报旅游团哈哈。毫无利润，还要天天盯着。”

“七月的Prime Day就没起色，秋促估计更差，干脆不参加”

“秋促单量也就平时1.5-2倍，比会员日弱，再加上竞品14天BD分流，销量会更淡。”

这种消极情绪并非空穴来风，过往大促的表现与卖家实际体验是重要诱因。回顾2024年的秋季大促，尽管亚马逊高调宣传为“史上最大规模的10月大促”，但实际表现却差强人意。Momentum Commerce 数据显示，2024年Prime Big Deal Days第二天的销售额，比同年7月Prime Day低了32%；随着活动推进，这一差距进一步扩大到34%。从历史数据来看，7月与10月大促的销售差距通常接近50%。可见秋促在拉动消费上远逊于夏季Prime Day。而今年7月的Prime Day更让卖家落差明显，官方虽然宣布全球销售额创下241 亿美元的新高，同比增长30.3%；但卖家的真实感受是“销量有了，利润更薄了”，“旺季不旺”的焦虑感愈发强烈。此次秋促定档，对卖家而言更像一面“行业镜子”：一面是平台高调宣传的流量规模与销售纪录，另一面是卖家切实面临的利润压缩、成本高企与运营疲惫，两者间的落差，正是当前亚马逊卖家生态的真实写照。