有同学问：老师，你在讲课和直播中都在讲，“在正确的方向上，最佳的姿态是维持不动或乘胜追击，而在错误的方向上，停止前进就是前进”，那对于一个亚马逊卖家来说，哪些情况是“正确方向”，哪些情况是“错误方向”呢？ 

确实，虽然我经常提及这两句话，但还真没有系统性的列出一个清单，今天试试。

所谓的“正确的方向”，说白了就是表现好的时候，具体有哪些呢？ 

1、一条Listing销量持续上升，利润持续增长；

2、一个广告活动高曝光、高点击、高转化、低ACOS；

3、一个店铺销量稳定且有利润；

4、自己的团队整体是稳定盈利的，氛围很好，团队凝聚力很强。

以上这些表现（当然不局限于这些）都是属于表现好的情况，都是属于走在”正确的方向“上，这种情况下，最佳的姿态就是维持不动，或者乘胜追击。 

Listing销量持续上升，利润持续增长，要忍住不做过多、过频繁的调整。Listing图片不完美，要调整吗？NO。又收集了几个关键词，要添加进Listing吗？NO。标题和文案中有标点符号不规范，要修改吗？NO。这时候你要记得，销量已经说明了一切，不动就是最佳动作。因为你的每一次调整都可能导致Listing权重下降，进而导致销量下滑，自己把自己玩死了。

一个广告活动高曝光、高点击、高转化、低ACOS，这时候，这个广告活动本身已经为你带来了销售额，创造了利润了，现在，要不要调低一点广告竞价呢？当然不。要不要分时段设置竞价呢？当然不。要不要否定关键词呢？当然不。一切以结果为准来说话，既然广告是赚钱的，啥都不动就是上策。有多少卖家一会儿否定、一会儿分时段竞价、一会儿提高竞价或者加百分比冲首页，一番调整之后，恭喜你，你终于把广告调整到亏损了。

一个店铺销量稳定且有利润时，要不要做一些刷单测评黑科技冲冲销量？不要。要不要做一做站外促销？不要。要不要增加一些不相关的类目和产品？还是不要。总之，你要高度意识到，这个盈利的店铺是你的基本盘，最佳的动作就是什么都不动，不动，可以稳定盈利，乱动了，非常有可能利润就没了，甚至账号也被你给搞死了。

自己的团队整体是稳定盈利的，氛围很好，团队凝聚力很强，这时候，你遇到了一个所谓的专家、大卖，聊天之余你心生佩服，人家的管理才叫管理，咱这叫啥管理呀，太土了，那要不要改变呢？引入新的管理流程和模式，执行新的管理标准？要吗？不要。你的稳定盈利已经说明了一切，而市面上有太多听起来美好但一旦落实就成了废柴的理论和方法。一家大厂为了找出香皂生产线上的空盒子，花费1000万攻坚克难设计了一套检测软件，一家小厂的生产线班组长找老板批了200块钱经费，买了一台风扇，也完美解决了，你能说用风扇对着流水线吹太土吗？即便土又怎么着，成本控制了，结果达到了，就是完美。一个小的运营团队，没有使用ERP软件，Low吗？不Low。没有内部团队管理流程和标准，也不统一着装，Low吗？不Low。作为一个稳定盈利的创业者，你可以懂很少，但你也可以傲娇的对那些亏损卖家说一句：真羡慕你们这些“赵括”，懂那么多，牛逼吹得震天响，还居然面不改色的能够亏那么多。

这个世界注定了是以结果说话的，你也得培养“以结果说话”的理念，稳定发展了，向上发展了，持续盈利了，这都是我们期望的结果，面对这些良好的状态，守着不变就是最佳姿态。

那什么是“错误的方向”呢？

1、某个产品成本居高不下，持续卖、持续亏，要不要继续补货呢？

2、一个广告活动表现差，竞价高、转化低、ACOS高到天际，要不要持续投放呢？

3、一个店铺选了很烂的产品，要么卖不出去，要么亏着卖，卖出去的还会收到一堆的差评，要不要持续做这些产品呢？毕竟自己已经有了这些“三害”供应商资源。

4、招了一个团队Team Leader，每天稳坐钓鱼台，不慌不忙也不出业绩，追问其业绩，要么提出要刷单测评，要么指责你产品不好，要不要保留这位大神呢？如果辞退他，自己啥也不会，该怎么办呢？

以上这些，固然是一些卖家的困惑，但也刚好都是“错误的方向”。

答案很简单：当一个产品持续亏损，要么想办法降本，要么果断砍掉；一个广告活动表现差，几经优化也改不过来，要么停掉不开，要么调整思路重开；一个很烂的产品，坚决止损，清完库存不卖了，那如果库存难清呢，如果清货成本高于销售回款呢？当作废品扔掉吧。高薪招了一个好高骛远不出成果的“赵括”呢？果断下狠手辞退，永远别指望一个不靠谱的人能成长后力挽狂澜。辞退之后没有人能操盘了又该怎么办呢？自己下狠心、下狠手，学习，想赚钱，就必须成为专家，没有中间路线。那如果自己学不会呢？关门别做了，回去种红薯去吧！

以上就是我对“在错误的方向上，停止前进就是前进，在正确的方向上，最佳的姿态是维持不动或乘胜追击”的思考和看法，也希望对你有启发。

总有人好奇：老魏你为什么在直播上那么执着，能够一坚持就坚持了19个月？是因为我爱到死去活来想对着镜头说话吗？当然不是。原因很简单。因为直播间的人数在持续增长，大家的打赏、购书、订商标、报名课程在持续增长，我正走在正确的方向上，那当然是乘胜追击了。

以上，希望对你有启发。