Listing 评估标准

在亚马逊的激烈竞争中，一条优质的Listing是吸引流量、提升转化的核心武器。但如何判断你的Listing是否达标？优化该从何下手？

今天，我将结合亚马逊官方评分标准与真实卖家案例，手把手教你打造高评分、高转化的黄金Listing！

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 Listing质量评分体系

你的Listing能拿多少分？

首先，我们要知道Listing 质量的硬性指标有哪些？在哪里可以查询？

新版Listing打分表

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根据 listing 得分进行评级：

• A 80-100分：具有所有要素或仅缺少一个
• B 70-79分：缺少1-2个要素，有改善空间
• C 60-69分：缺少2-3个要素，有改善空间
• D 50-59分：缺少3-4个要素，需要改善
• E 10-49分：缺少4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，急需改善
• F 0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示

图片来源：亚马逊广告

高分关键指标：

• 关键属性完整度（25分）：上传 Listing 时，左侧“属性”选择“必填”。

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请牢记！

“必填”项必须准确完整填写！

“推荐”选项尽可能完整填写！

“所有属性”尽量完整填写。

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• 分类叶节点（10-20分）：精准选择细分品类，避免流量错配。
• A+页面（10-12.5分）：品牌卖家专属加分项，可提升转化率20%+。
• 可缩放主图（10分）：高清多角度图片是基础，细节图能减少退货率。

同时，是否已注册品牌，同样会影响Listing得分，如：A+ 页面，有品牌名称，标题以品牌名开头。

修复商品和商品信息质量控制面板

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修复商品和商品信息质量控制面板就像给listing看大夫，让大夫（系统）发现 listing 存在的问题，找到病根儿，才能对症下药。

通过该面板可快速发现由于 Listing设置，导致商品未能上架、或搜索结果中未展示地问题，方便卖家有针对性地分析问题原因并实施解决方案。

• 修复商品

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• 商品信息质量控制面板

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增长机会（增长建议）

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获取亚马逊系统建议，通过该面板可以快速了解，可能由 listing 所导致的潜在增长问题。

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 广告数据复盘

用真实数据倒推Listing优化

广告表现是Listing质量的“照妖镜”。若广告点击率高但转化差，大概率是Listing页面存在问题。

优选广告商品

亚马逊的机器学习模型使用客户可以查看的有关商品的信息（例如描述、图片和买家评论）来识别这些商品。

与非优选广告商品相比，优选广告商品在获得推广时产生归因于广告的销售额的可能性高出 46 倍。

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关键词关联度

通过“商品推广-手动投放-关键词投放”查看系统建议词，确保标题、五点、描述中自然埋词。

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类目匹配度

若广告推荐类目与商品不符，需检查属性填写是否精准（如“女士手表”误选“男士配饰”）。

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转化率对标

使用“商机探测器”对比行业搜索词转化率，低于均值则需优化页面信息。

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品牌化创意设计

从“卖货”到“卖品牌”

亚马逊消费者更信任有品牌感的商品。品牌化Listing的核心是：统一视觉+情感共鸣+专业信任。

我们要做品牌的 Listing，而不是商品推广广告的 Listing。

品牌化优化清单：

• 图片：统一色调，加入品牌Logo，场景图需体现生活方式。

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• 文案：避免第二人称（如“您的选择”），多用权威数据（如“99%用户反馈减少过敏”）。

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• A+页面：插入视频、对比图表，强化专业形象。

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总结：高转化Listing的黄金公式

硬指标达标（60%）+ 广告数据驱动优化（30%）+ 品牌化创意（10%）= 爆款Listing

立即行动：

• 用“商品信息质量控制面板”全面体检Listing。
• 根据广告报告调整埋词策略，聚焦高转化关键词。
• 用A+页面讲好品牌故事，打造差异化竞争力。