曾经面试过一个亚马逊运营，他简历中的自我介绍是“操盘过年销售额过5亿的账号”，面试中，我询问，既然你有如此丰富的经验和成果，那在亚马逊运营上，有什么是你不会的呢？他回答：我不会创建FBA发货计划。

这一句话，我已经知道这不是我要招的人。

要么他吹牛了，要么他太偏了。

西方有一个谚语，一只依附于战车上的苍蝇向同伴炫耀，是自己推动了战车往前。

在招聘市场，我们会面对很多所谓的有多年运营经验然后要求15K以上高薪的面试者，其中有不少是赵括，甚至不乏“战车上的苍蝇”。 

为什么谈这个话题呢？

因为遇到有学员询问团队管理的问题。

学员自己不懂运营，为了做亚马逊，高薪招聘了几个有经验的运营人员，做了两三年，虽然也做出了一些销售额，但扣掉员工底薪、按销售额的提成、广告费用等等，自己整体是亏损的。学员有点迷茫：运营团队究竟该怎么带、怎么管理？

类似这样的情况在跨境电商行业并不少见。

对于一个自己不懂运营就直接招募有工作经验的员工来往前推进的卖家来说，能够不亏或微亏已经是幸运，更有大把的卖家，一番操作猛如虎，一看亏损傻了眼—-原来创业才是最败家的事。 

我经常提醒学员们，无论你有再大的野心，也一定要先慢后快，要在自己学会通盘操作并实现月利润稳定达到3-5万人民币之后再开始搭建团队，否则，自己不会就匆匆忙忙组建团队，大概率会亏损巨大，说不定连底裤都亏没了。 

任何一个创业，都是一把手工程，如果创业者自己不专业，想凭着多年辛苦攒下的那点辛苦钱，想凭着招几个“厉害的”人就可以稳定赚钱，那只能说，你是既不懂生意，又不懂人性。 

我经常给学员们提一个思考：一个自称有三年运营经验的人，要求你给他/她开15K底薪，抛开这个人的运营能力不谈，这个人的心思是怎样的？ 

如果一个有着三年运营经验的人，笃定自己每个月可以稳定的创造出15K以上的利润，他/她真的甘心找一份15K工资的工作吗？他/她真的甘心接受被一个公司的制度和一个小创业者管理和约束吗？ 

也许有人会说，那是因为有些人没有资金，自己空有技能却没有办法创业呀！

也许别的行业有可能，但对于亚马逊卖家来说，资金根本不是约束。也许你没有100万，但只要你真的懂运营，哪怕你只有3万，也同样可以运营起一个亚马逊店铺，所以，所谓的因为没有资金无法选择创业只能找份工作的人，在我看来，大概率不过是草包一个，自己内心没底气，所以选择拿一份确定性。 

那也有卖家会有疑问：你说一个卖家最好是通过系统性学习然后做到3-5万的盈利之后再搭建团队，那时间需要多久呢？ 

以我教过的学员为例，学习够用心、执行力强的学员，大概在毕业三个月左右，就可以凭借2-3款产品，达到月盈利3万左右了。 

那如果基础差、不喜欢学习、学习力差、也不愿付出比别人多一倍甚至几倍努力的卖家，多久可以实现呢？

我的建议是，不妨找个工地，搬一天砖300块工钱的那种，因为只有那种工作不需要学习、不需要思考，付出体力就行