亚马逊广告的基础知识

刚入驻亚马逊的你，是否对广告投放一头雾水？如何用商品推广广告快速破冰、抢占流量？

今天，我将拆解亚马逊广告核心知识点，手把手教你搭建高效广告架构，抓住新品黄金90天！

一、 亚马逊的流量闭环和广告作用

01 流量是什么？流量是销售增长的基础

02 流量从哪里来？

站内入口：

• 亚马逊站点首
• 搜索结果页面
• 商品详情页

站外入口：社交媒体、搜索引擎、品牌独立站等。

03 流量来了然后呢？

从亚马逊流量闭环上，可以看出流量是如何产生并转化的。

通过“站外引流+站内广告组合”，将流量转化为购买（如：商品推广广告拦截搜索流量，展示型推广覆盖站外用户）。

图片来源：亚马逊广告

我们还可以通过广告组合工具协同引流：

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亚马逊广告产品解决方案影响消费者决策旅程每一环：

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二、 亚马逊广告产品概览及关键指标解读

1 亚马逊搜索类广告产品有哪些呢？

图片来源：亚马逊广告

我们一起看看搜索广告在搜索结果页及详情页的展示位置：

图片来源：亚马逊广告

2 亚马逊广告的关键指标解读：

• CTR（点击率）：反映广告吸引力。若展示量100次，点击10次，CTR=10%。
• CVR（转化率）：衡量流量质量。点击100次，成交10单，CVR=10%。
• ACOS（广告成本销售比）：ACOS=广告花费/广告销售额。目标是通过优化降至15%以下。

3 归因期

指顾客点击广告之后，销售可能发生并且可归因于您的广告活动的期限。

例如，如果归因期是 14 天，一位顾客今天点击了某个广告并在 14 天内购买了该广告商品，则该广告商品的销售额将在销售指标中归为由该广告产生的销售额。

图片来源：亚马逊广告

注意：

归因期可以是 7 天或 14 天，具体取决于广告活动类型和账户类型。

三、 商品推广广告：新卖家的第一支广告

商品推广广告（SP）是亚马逊新卖家快速获取曝光的核心工具，按点击付费（CPC），主要展示在搜索结果页和竞品详情页，精准触达消费者决策环节

01 商品推广广告广告位示例：

图片来源：亚马逊广告

平均而言，新品开启了商品推广活动后，比起新品开启商品推广活动前：浏览量提升248%、销售额提升123%、订单数提升122%。

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02 商品推广广告的适用站点

目前已可以在多达23个站点推出商品推广广告。

图片来源：亚马逊广告

03 商品推广广告的投放方式

图片来源：亚马逊广告

• 自动投放：新手破冰神器

优势：

• 自动匹配流量：无需进行关键词/ASIN调研和搜集，系统自动匹配与推广ASIN相关的流量。
• 设置简单易懂：卖家只需确定预算和竞价，对于无亚马逊广告经验的新卖家友好。
• 节省筛词时间：利用系统提供重要的洞察信息，帮助找到关键词和定向商品，节省您筛选搜索词所用的时间。

适合新手卖家/新品启动/多ASIN铺货卖家/监控市场趋势，最简单易懂的广告投放方式。

图片来源：亚马逊广告

• 手动投放

①关键词投放：精准提转化

优势：

• 提升广告转化：精细化管理广告活动，利用关键词和匹配方式，精准定位和控制目标消费者及投放范围，提升转化。
• 提升产品排名：持续提升和稳定关键词排名，通过排名提升撬动自然流量的增长。
• 自主性高：基于不同的广告目标，卖家可以自主选择关键词和匹配方式。

适合已经了解目标客户搜索习惯/对于关键词表现有累积数据的卖家，这是最为熟悉且关注度最高的投放方式。

匹配方式：

• 广泛匹配（拓流量）：如“蓝牙音箱”匹配“无线蓝牙音箱”；
• 精准匹配（强转化）：如“漫步者音箱”仅匹配完全一致搜索词。

②关键词组投放：智能“魔法盒”

优势：

• 智能一键投放：无需提前进行关键词调研，系统自动基于所选词组属性，匹配高质量关键词。
• 简化投放流程：无需选择关键词匹配方式，可以为每一类关键词组单独设置竞价。
• 动态更新词库：自动抓取消费者和竞品搜索趋势，解锁被忽略的流量机会。

适合新卖家/多ASIN铺货卖家/多站点管理时间精力有限的卖家。

适用场景：无精力调研关键词时，系统按“品牌/品类/节日”自动组包。

关键词/关键词组投放的作用：

图片来源：亚马逊广告

③商品投放：拦截竞品流量

优势：

• 突破关键词瓶颈：销售产品的关键词流量过小/关键词为敏感词，通过商品投放来扩大受众覆盖。
• 精准定位人群：针对品类存在较多细分市场的商品(如价格因素)，通过商品投放触达所在的细分市场下的消费者。
• 打造流量闭环：精准投放到自身或竞品的商品详情页，实现流量的防御与进攻。

适合有明确目标竞争对手/品类的卖家，在关键词上有瓶颈或局限性的卖家。

图片来源：亚马逊广告

定向策略：

• 进攻：投放高价竞品ASIN，抢占其详情页广告位；
• 防御：投放自家老品，为新品导流。

最后，为大家总结了新卖家黄金90天路线指南：

• 0-30天：完成品牌注册+FBA入仓，开启自动广告验证Listing；
• 30-60天：优化手动广告，投放高转化关键词，冲击Best Seller排名；
• 60-90天：组合商品投放+站外引流，搭建流量闭环，稳定自然排名。

赶紧行动起来，立即开启你的爆单计划！