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亚马逊展示型推广“提转化”大法
在亚马逊的广告生态中，展示型推广（Display Ads）凭借其“主动出击”的特性，成为卖家抢占用户注意力、提升转化率的核心工具。
然而，许多卖家在实操中常陷入“曝光高、转化低”的困境。如何让展示型推广既高效引流，又能精准收割订单？
今天，就让我带你一起来看看，展示型推广能够带给我们哪些助力以及最新功能组合的应用，开启高效投放吧!
一 展示型推广新升级
近期，展示型推广在原有的基础上进行了不少新升级，下面我们就来回顾一下:
01 成本控制再次更新
以往展示型推广仅支持“触达量”和“页面访问次数”作为成本控制目标，而本次升级新增的“转化量”成本控制功能，彻底打通了广告预算与订单转化的直接关联！
- 适用场景：
适合高客单、转化周期长的商品（如家具、电子产品），通过设定单次转化目标成本（如$20/单），系统自动优化投放策略，优先触达高意向用户，避免预算浪费在低效流量上。
- 实战技巧：
- 初期可设置略高于历史CPA（单次转化成本）的转化目标，积累数据后逐步下调至理想值。
- 结合“动态竞价-仅降低”策略，在转化概率低时自动降低出价，平衡曝光与成本。
02 投放菜单全面升级
原“内容相关投放+受众投放”升级为四大投放类型，覆盖更细分的营销需求。
通过匹配不同精度和广度的受众，帮助实现从建立品牌认知到提升销售转化的全方位广告目标。具体包括:
03 新增竞价建议功能
针对再营销场景（如浏览未购买用户），系统基于近期历史数据，自动生成建议竞价范围（含上下限），大
优势解读：
- 避免出价过高导致ACOS飙升，或出价过低错失高意向用户。
- 数据来源包括同类目广告主的竞价水平、用户行为转化率等，可靠性强。
操作指南：
- 进入广告组设置，选择“再营销受众”定向。
- 启用“建议竞价”功能，系统将显示推荐出价区间（如0.8−0.8−1.2）。
- 根据商品利润空间选择中间值（如$1.0），观察3-7天数据后微调。
注意事项：
- 建议竞价仅作为参考，需结合自身转化率灵活调整（如详情页转化率低于类目均值，可适当降低出价）。
- 针对高价值受众（如加购用户），可手动设置高于建议上限10%-20%的竞价，抢占黄金广告位。
二 组合使用新功能实现低成本高效益投放
在深入了解展示型推广的新功能后，我们该如何巧妙地组合使用这些功能，以最小的成本实现最大的推广效益呢?
接下来，我们就来一步一步进行拆解。
Step 1: 明确目标
找到并赢得高意向(已浏览/已购买过相关产品)顾客的关注和购买。
Step 2: 选择优化方案，控制订单成本
可以选择“转化量”作为优化方向，勾选成本控制功能。设置合理的每笔订单成本数值，帮助灵活调整出价策略,让广告成本更加可控。
需要注意是：广告的计费模式仍然是CPC,设置过低的成本可能会影响广告投放的覆盖范围与效果。建议结合细分投放类型下的CPC竞价和对产品的预计转化率，来设置每笔订单的成本值。
Step 3: 选择定向投放方式，精准触达目标客群
1.内容相关投放：狙击竞品流量，低成本“捡漏”高意向用户
核心逻辑：
通过锁定弱势竞品或高相关品类，抢占其详情页广告位，截流本属于竞品的订单。
竞品定向策略：专攻“三低”竞品
筛选标准：
价格劣势：竞品售价高于你10%-20%（可承受溢价空间）。评价短板：竞品评分≤4.3星，或差评提及质量/物流问题。
无Prime标识：非Prime商品配送周期长，用户易被“快速交付”吸引。
操作步骤：
在广告组中选择“内容相关投放”-“商品定向”。
输入竞品ASIN或类目关键词（如“Bluetooth Speaker”）。
启用“动态细分”功能，系统自动筛选出符合“三低”特征的竞品。
建议竞价设置：
若系统推荐0.6−0.6−1.0，优先选择中高位出价（如$0.8），确保广告出现在竞品详情页顶部。
搭配“页面访问次数成本控制”（如$0.7/次），避免点击成本过高。
注意事项：
每周更新竞品列表，剔除已降价或优化差评的ASIN。
避免同时定向过多竞品（建议≤10个），防止流量分散。
2.再营销受众：动态细分+回溯期分层，唤醒“沉默”用户
核心逻辑：
根据用户行为时效性（7天/30天/90天）与兴趣深度（推广商品/相似商品），差异化推送广告，提升召回效率。
回溯期分层策略：
不同阶段用户区别触达
图片来源：自制
动态细分组合：
精准匹配用户需求
推广商品定向：针对浏览/加购过本商品的用户，推送原商品+关联捆绑套装。
相似商品定向：针对浏览过竞品但未下单的用户，推送差异化卖点。
图片来源：亚马逊广告
亚马逊展示型推广的终极目标，是通过“精准触达+高效转化”实现流量与销量的双赢。
无论是新品的冷启动，还是成熟商品的增量突破，都需要卖家持续优化受众定位、广告设置与数据策略。
2025年，随着AI工具的普及与平台功能的升级，精细化运营将成为广告突围的核心竞争力！
