这边厢，特朗普持续上头，猛加关税；那边厢，亚马逊：中国卖家，我没你不行！

面对美国对华关税持续加码的严峻形势，中国跨境电商卖家正经历前所未有的生存考验。深圳某3C供应商直言：

“每件商品利润被压缩到不足2%，这已经不是生意，是在赌命。” 

据悉，不少卖家都收到了亚马逊全球客户经理邮件，询问关税影响，有些客户经理甚至建议卖家布局欧洲市场。

但面对用户基数庞大的美国市场，是否还有其他的出路呢？在当下看似绝望的境况下，敏锐的卖家早已嗅到了新的机遇。

美国市场：要想坚守，就要降本增效

面对美国对华关税壁垒，“涨价求生”成为最直接的应对策略。

但多家媒体报道，美国人已集体在消费上“踩刹车”。因此，在这种市场环境下，单纯涨价只会加速客户流失。

转机出现在绿标产品中。北美市场数据显示，带有气候友好标签的产品平均转化率提升 27%，广告点击成本降低 42%。深圳某消费电子企业通过绿标认证后，广告 ACOS（广告销售成本比）从 38% 骤降至 24%，产品单价提升 19 美元仍实现日均销量增长 15%，单品年度净利润同比激增 210 万美元。“流量扶持 + 溢价空间” 的双重优势，让绿标产品在价格战中脱颖而出。

产品进行绿标认证后，详情页会显示一个小绿叶，即绿标标识，从而方便消费者选购环保产品

2024年北美市场气候友好型商品销售额同比增长47%，复购率高出普通商品23个百分点。更值得关注的是，83%的消费者愿意为环保认证商品支付15-20%的溢价。宁波某家居品牌通过FSC森林认证后，实木家具客单价提升至399美元（同比增长22%），复购率达到行业平均水平的1.8倍。产品详情页加入环保标识后，自然流量占比从32%跃升至57%，彻底摆脱低价竞争泥潭。

亚马逊平台的环保生态正在加速成型。地球日前两周，“可回收”“有机”“零浪费” 等关键词搜索量同比上涨42%，其中直接关联“气候友好承诺”的搜索流量占比近20%。平台专门开设的“可持续生活” 专题页面日均访问量超500万，绿标产品占据核心展示位，曝光率提升300%以上。这种 “环保认证 + 平台赋能” 的新模式，正在重塑美国站的竞争格局。

欧洲市场：第二增长曲线的战略机遇

面对美国市场的不确定性，欧洲正成为中国卖家的战略缓冲带。亚马逊欧洲站每月活跃用户超1.8亿，规模达美国市场的80%，预计2028年电商市场规模将突破 9000亿美元。更具吸引力的是，欧洲市场对中国品牌的接受度持续提升，阿里国际站三月新贸节数据显示，法国市场订单量同比激增125%，德国、意大利等国的家居、美妆品类增速均超行业均值。

亚马逊欧洲站的绿标红利同样显著，亚马逊最新数据强调欧盟五国绿标产品销售额同比提升15%。德国某个护品牌推出 “零塑料包装” 洗发皂后，促销周销量突破 1.2万件（平日周均销量仅2000件），退货率比同类产品低3.2%。这种“高曝光 + 高复购”的特性，使得欧洲市场成为环保产品的试验田。

政策支持进一步降低了欧洲市场的准入门槛。入驻欧洲站点的卖家还可以享受潜在的上线激励措施和费用抵免，这些措施可抵消前期成本。某家居企业在欧洲站上线绿标产品后，在产品详情页中突出“气候友好认证”和“100%可降解”等卖点，产品在Cdiscount平台的搜索排名提升15位，自然流量占比突破60%。

这一现象反映了当前消费趋势的变化：不论是美国还是欧洲，都有越来越多用户愿意为可持续产品支付溢价，且复购意愿更强。因此，虽然进行绿标认证短期上增加了商品成本，但另一方面，对于现在趁早布局气候友好商品的卖家而言，相当于在满足市场环保需求的同时还找到了差异化竞争点。

中国卖家突围：环保不再是大卖专属

当前，布局绿标已成必然趋势。不光安克、绿联、大疆等大卖早已布局，也有原来越多的中腰部卖家入场。近两年，亚马逊绿标产品池已扩张580%。杭州某家居品牌通过CP认证后，产品页面浏览量激增12%，销量提升14%，复购率提高8个百分点，成功实现从腰部卖家到头部梯队的跨越。

而至于跨境卖家最关心的碳合规成本，小编观察到目前市面上已经涌现出了一些优质服务商，正在探索如何通过优化认证流程，降低企业碳认证成本。

据业界卖家透露，在一众绿标服务商中，绿舟已作为跨境碳合规行业领导者，凭借其专业的服务、合规的流程、透明的收费标准的获得了众多大卖青睐。据了解，绿舟优化了碳合规服务中不必要的链条，以客户为中心，提供透明、性价比高且直击痛点的解决方案，帮你把绿标价格打下来！

有中小卖家表示：“与绿舟合作是24年最明智的决定！3月通过CP认证拿下亚马逊气候友好标签后，认证产品页面浏览量飙升12%，综合销量跃升14%！更惊喜的是，消费者复购率也提高了，3月不仅续签了全部认证产品，还追加了5个新品ASIN。而且绿舟服务也很专业完善，性价比完胜其他家。”

目前，小编还观察到绿舟可以免费帮跨境卖家定制绿标认证方案！非常推荐大家速去咨询一下！亚马逊正在进行的地球日大促，只有绿标产品可以参加哦！速速布局，争取抓住这波绿标流量~