很多刚想做TikTok电商的人都会问一个问题：“我到底该卖什么？”确实，选品永远是跨境电商的第一道难关。但其实，对于刚入局的卖家来说，你根本不需要发明一个新爆品，也没必要盯着什么“蓝海市场”。真正简单高效的办法是：跟卖已经在TikTok上卖爆了的产品。

别被“跟卖”这两个字吓到，跟卖可不代表要去复制一模一样的东西，那是侵权的高危区。正确的做法是借力打力，借助那些已经爆了的商品，从中找到机会点，进行优化和升级——我们叫它“钞抄超”法则：钞票的钞、抄袭的抄、超越的超。翻译成人话就是：看到什么能赚大钱的产品，咱就抄着来，但一定要在原有的基础上做得更好。

不知道爆品在哪？那是你不会用好工具

这个思路怎么落地呢？关键在于你能不能第一时间掌握TikTok上到底什么东西正在热卖。这就得靠数据分析工具来帮忙，打开Kalodata的商品列表页，按销售额从高到低排一下，你立刻就能知道最近最火的产品是哪些。

知道热销品之后，下一步就是思考：我怎么在不违法、不侵权的前提下，做出“比它更好”的产品？这里分享几个常见的做法，适合不同阶段的卖家。

新手卖家的破局点：组合SKU，蹭流量还不费力

如果你是刚入局、没什么供应链资源的新手，可以试试最简单也最实用的一招——组合SKU。

举个例子，现在TikTok上有一款粉饼刷正在热卖，那你就别只卖粉饼刷。你可以把它和几个美妆蛋打包成一个“化妆工具套装”，既能蹭到粉饼刷的热度，又避免了完全复制。

组合SKU不需要你重新设计产品，也不需要额外成本，却能通过差异化打造出属于自己的小爆款。

有点基础了？就去挖掘“视觉卖点”

当你已经有了点经验，也摸清了TikTok视频的传播逻辑，那就可以考虑让你的产品在视觉上更吸引人。比如说原本热卖的是一款普通洗面奶，你可以找一款“上手就自动起泡”的升级版。

这种产品的成分可能差不多，但它的卖点可以通过视频直接呈现出来——无需搓揉、自己起泡的画面，非常容易在短视频里激发购买欲。重点在于，这种“视觉卖点”通常不需要增加太多成本，但能显著提高转化。

大卖家的进阶打法：从产品结构入手做迭代升级

如果你有稳定的供应链资源，甚至能对产品结构进行改动，那你就可以往更深层次的优化走了。比如说有一款电动清洁刷在美国市场长期爆卖，但它原始版本只有一个圆形刷头，很多细小角落根本清理不到。后来有大卖家就干脆加了多个不同形状的替换头，比如方头、尖头、椭圆头等，专门解决各种清洁死角。

你会发现，爆品本身就是一个“需求集中体现”，而你要做的就是比它更懂用户。

不懂产品怎么办？AI帮你听懂买家的心声

很多朋友说：“我又不是搞产品的，我哪里知道怎么升级优化？”其实，市面上已经有非常好用的工具能帮你把用户的声音整理出来，Kalodata的AI商品洞察功能就是一个例子。它能自动抓取爆款产品的真实用户评论，再用AI帮你分析出消费者到底喜欢什么、不满意什么。

比如，一款洗面奶频繁被吐槽包装容易漏液，那你在选品时就可以优先考虑包装更稳妥的同类产品。这才是用数据真正做到产品决策的底气所在。

不论你是刚入门的新手，还是准备在TikTok电商里深耕的团队，记住一件事：第一步不是闭门造车地做新品，而是去市场里找已经被验证成功的爆品，然后用“钞抄超”的思维，把它做得更聪明一点、更吸引一点。

产品和流量之间的桥梁，从来都是洞察用户需求，而不是盲目创新。你只需要做得比昨天的它更好一点，就能迎来你自己的爆单时刻。