谁能想到十多年前被业内人士集体不看好的农夫山泉-东方树叶系列，居然在最近两年中摇身一变一年成为茶饮赛道的顶级单品，这背后的主要原因还是因为“健康”二字。

其实这一股改变市场格局的消费风潮，并不只是在中国刮了起来，从全球市场上来看会更加明显。

麦肯锡2022年全球消费者调研显示，73%的受访者表示愿意为健康功能性产品支付溢价，较2019年提升了22个百分点。与此同时，尼尔森的研究表明，可持续包装已成为消费者购买决策的第二大考量因素，仅次于产品成分。

这种消费行为的结构性转变，正在重塑价值2000亿美元的瓶装水市场格局。

在这一行业变革浪潮中，一家来自奥里地的新锐品牌以其创新的”微饮片”技术，完成了从初创企业到行业颠覆者的华丽转身。

他就是成立于2016年的Waterdrop，该品牌通过将维生素、矿物质和植物提取物浓缩为可溶解的微型饮片，开创了”便携式健康饮水”的新品类，成功在传统饮料巨头垄断的市场中站稳了脚跟。

2018年销售额仅200万欧元，2021年突破1.2亿欧元，三年实现60倍增长。据公司内部数据显示，其用户复购率达到45%，远超传统饮料行业20-25%的平均水平。

SocialBook认为，这种超常规发展的背后，是Waterdrop对市场趋势的精准把握：一方面抓住消费者对健康、便捷饮水的需求痛点，另一方面顺应可持续发展的大势。其微饮片技术不仅解决了传统瓶装水营养单一的缺陷，还通过革命性的包装设计，将运输体积减少90%，塑料使用量降低80%。

一、用产品重新定义健康的饮水方式

Waterdrop的核心产品只有一种形式——直径仅2厘米的可溶解营养片剂。按照官网的介绍，每片浓缩了相当于200ml功能性饮料的营养成分，却只有5卡路里的热量。

与此同时，品牌还针对不同的应用场景开发了三条主要的产品线：

• Core基础系列：主打日常补水，明星产品”柑橘电解质”含有维生素B/C组合，特别适合办公族维持全天候水合状态。
• Functional功能系列：晨间配方含巴西瓜拉纳提取物，提神效果持续4小时而无咖啡因的副作用；夜间配方采用德国洋甘菊和褪黑素，帮助用户自然入睡。用户调研显示，83%的购买者将其作为咖啡替代品。
• Kids儿童系列：解决了父母最头疼的问题——如何让孩子远离含糖饮料。小熊造型的维生素片剂遇水会变色，这种”魔法效果”使其在德国儿童市场的占有率突破15%。

虽然“微饮片”听起来并不是什么复杂玩意儿，但Waterdrop还是在研发上保持了投入，以便于增强产品的使用体验和情绪价值。

首先是采用了医药级的微囊化技术，这能确保维生素C等易氧化的活性成分能保存期长达24个月之久。其次，则是研发出了3秒即溶的速溶配方，而且还不会产生传统泡腾片的涩味残留问题。最后，就是每一个“微饮片”仅种3克，在官方的宣传口径中，这能使运输碳排放降低75%，很受欧洲消费者的认可。

二、 用背书和影响力完成心智建设

尽管Waterdrop拥有高营养价值、优秀的饮用体验、以及更环保的包装方式这三个优点，但是这对于绝大多数消费者来说仍然是一个相对新颖的产品，想要让大家买账，Waterdrop需要做更多的用户教育。

而Waterdrop却并没有选择传统广告来做视觉和声量方面的内容轰炸，而是巧妙利用红人营销和明星效应，将“微饮片”这一创新产品打入主流消费群体。其策略并非简单找名人代言，而是构建了一套“教育+体验+信任”的完整营销体系，让KOL和明星成为品牌故事的讲述者、产品体验的示范者，甚至是健康生活方式的布道者。

Waterdrop深知，要让消费者接受“喝水可以更健康”的理念，首先需要打破对传统瓶装水和功能性饮料的依赖。因此，品牌优先合作营养专家、运动员以及超模，通过他们的专业视角来为“微饮片”这一品牌独有的产品做信任背书。

例如，品牌最近和著名网球运动员德约科维奇签订了深度合作——股东，这种合作打破了传统代言模式，将个人声誉与品牌深度绑定，形成“利益共同体”。

就在同一时间，Waterdrop还推出了专属产品线——”SILA by Novak Djokovic”，主打高强度运动后的电解质快速补充，定价12欧元/6片，精准定位高端运动人群。而搭配出售的水杯，甚至还吸引了不少中国粉丝海淘代购。

作为24座大满贯得主，德约”科学训练+严格饮食”的形象完美契合Waterdrop”健康补水”的定位，实现从”功能认同”到”价值观共鸣”的跃迁。这不仅提升了品牌的可信度，更是通过德约的全球影响力快速拓展了高端用户群体。

除了代表专业的运动员以外，Waterdrop还合作了一批全球知名的超模。其中，在国内也很有名气的Rosie Huntington-Whiteley就是其中之一。

作为维密天使，Rosie凭《变形金刚3》的花瓶角色火出圈，成为”美而自知”的代名词，在全球拥有上千万的粉丝关注。

Waterdrop和她合作并推出了限量款渐变、磨砂保温杯，包装融入Rosie的个人健康理念”Less is More”，售价较常规款溢价40%。

此外，为了尽最大可能利用Rosie的知名度，品牌还在TikTok上发起了#HydrateWithRosie挑战，用来让用户展示微饮片搭配不同水温、容器的视觉美感，吸引时尚人群。

这一合作将功能性产品与时尚单品结合，突破”运动补水”固有场景，切入女性日常美学消费。然后又通过超模的”健康慵懒风”人设，赋予产品”精致生活”符号价值，提升客单价。

三、用信任收获用户

从专业运动员到营养学家，再到知名超模，Waterdrop的这套红人营销体系就像一个牢固的三角形，源源不断地巩固着品牌价值，确保销量和口碑的双丰收。

以德约为代表的职业运动员，帮助品牌构建了场景信任，往小了说是网球，往大了说则是所有需要及时补水的运动。而营养学家则帮助品牌构建了科学信任，毕竟谁都不愿意喝没有安全保障的东西。最后，以Rosie为代表的超模则为品牌构建了美学信任，深度契合了当下时尚年轻女性的消费喜好。

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