首页 Tiktok TikTok新店0订单?这3大致命问题你一定要知道

TikTok新店0订单?这3大致命问题你一定要知道

最近,我们收到很多卖家的类似疑问。兴冲冲地开了店、选了产品、上传上架,等了快一个月,访客有了,订单却一单未出

“为什么我的TikTok店铺流量还可以,但就是不出单?”

最近,我们收到很多卖家的类似疑问。兴冲冲地开了店、选了产品、上传上架,等了快一个月,访客有了,订单却一单未出。更崩溃的是,看着别人的店铺订单暴涨,自己却毫无进展,甚至怀疑是不是TikTok不适合自己。

别急,其实问题大概率就出在这三点:流量结构有误、商品展示不行、价格策略不到位。 只要找对症结并优化,新店完全可以破局,快速拿下第一批订单。

问题1:只等自然流量?TikTok店铺的流量来源你真的搞懂了吗?

很多新手卖家习惯传统电商逻辑,觉得把商品上架,等用户搜索进来下单就可以了。但在TikTok,自然流量已经不是核心成交方式,特别是新店,你的商品卡权重低,排名靠后,用户根本看不到。TikTok的流量分为四大类:

首先,商品卡流量 确实存在,但它远没有你想象的那么高效。TikTok会根据商品标题、描述和图片给店铺带来搜索流量,但问题在于,新店本身权重低,搜索排名靠后,用户即使搜到相关关键词,你的商品也很难出现在前排。更何况,各市场的小语种环境让许多卖家在关键词填写上频频踩雷,甚至直接机翻导致本地用户难以理解,精准流量更是无从谈起。

再来,自运营流量,也就是通过短视频和直播带来的自然曝光。TikTok的推荐机制决定了,内容才是流量的核心驱动力,单靠商品卡流量出单的比重正在持续下降。许多新手卖家只会上架商品,却不愿意花时间制作带货视频,导致店铺完全没有内容支撑,等于是自己放弃了最重要的流量入口。

达人流量 是当前TikTok卖货的重要模式,很多品牌都依赖达人合作快速起量。但新手卖家普遍认为,找达人合作成本高、操作复杂,干脆就不碰,结果白白错失一个高效获客渠道。其实,TikTok达人生态已经非常成熟,有很多中腰部达人合作成本并不高,关键是你要会找、会谈、会投放。

最后,广告流量 是最快速见效的方式,但很多新卖家不愿意投流,或者投放方式不对,导致钱烧了不少,订单却没几单。新店前期投流一定要结合短视频测款,而不是盲目投商品卡,否则很可能转化率低、ROI拉胯。

问题2:首图、标题、详情页……这些坑让用户直接跳出

有些卖家好不容易获得了一点流量,却发现点击率极低,或者用户点进商品页后就直接退出。为什么?因为商品展示不到位,以下几点尤其关键。

首图吸引力不足:用户在TikTok上刷商品,只有一秒钟决定点不点进来看。如果你的主图是普通的白底图,毫无吸引力,很可能直接被划走。正确的做法是借鉴同类爆品的首图风格,并适当调整,比如更换背景、增加场景化展示,甚至添加产品核心卖点的短句。

标题关键词不精准:很多新卖家直接复制供应商的标题,甚至用翻译软件一键翻译,导致关键词不精准,甚至不符合当地语言习惯。正确的做法是拆解竞品,收集高频热搜词,把这些词合理组合到自己的标题中,确保平台能正确识别你的商品。

详情页缺乏说服力:有些商品详情页只有一张模糊的图片,或者简单的三行文字介绍,完全无法打消消费者的疑虑。正确的做法是参考国内拼多多、1688等平台的爆款详情页,学习他们如何强调产品卖点、痛点解决方案,并合理应用到自己的商品页面上。

问题3:价格策略没定好,用户再喜欢也不下单

价格是成交的关键因素,特别是对于新店来说,如何定价直接影响转化率。很多新卖家犯的错误是直接对标市场爆款,结果用户更愿意买已有销量和评价的商品,而不是选择一个零销量的新店。

合理定价策略:与其对标爆款,不如关注同样是新店、正在冲销量的竞品,确保价格有一定竞争力。前期可以适当降低利润率,增加店铺订单量,等权重提升后再调整价格。

运费设置影响转化:TikTok很多店铺默认要用户承担运费,而这个额外成本会让消费者犹豫。新手卖家尽量参加免运费计划,通过满减或包邮策略提升转化率。

新店快速破局的最优解:短视频+达人+投流

结合以上问题,新店最快速破局的方式是:

主动制造曝光:自己做短视频带货,每天至少测试3-5个素材,一旦某个视频的数据表现不错,立即加投流量扩大曝光。

联动达人推广,快速撬动首批订单:达人带货是TikTok电商增长最快的模式,但许多新手卖家觉得找达人复杂、成本高,导致错失机会。事实上,现在有大量中小达人愿意低佣金带货或接受寄样合作,关键是找到对的达人,并高效建联。

如何找到愿意合作的达人?

  • 先筛选粉丝量在2万-10万的中小达人,成本低、合作意愿更高。
  • 观察竞品合作的达人,直接联系这些达人,提升合作成功率。
  • 借助工具高效对接达人,避免一对一私聊的低效沟通模式。

Kalodata的达人批量建联工具 就能帮卖家精准筛选达人,并一键点击邀约,单日最高可触达10,000名达人,极大提升建联效率,让新店更快进入达人推广节奏。关注公众号添加客服微信回复【Kaloboost】即可领取1天试用!

优化商品页面:调整首图、标题和详情页,提高点击率和转化率,避免流量浪费。

定价策略灵活调整:前期以获取销量为主,适当让利,等店铺稳定后再考虑提高单价。

TikTok的流量逻辑和传统电商完全不同,新手卖家如果还在用“等单”思维,订单很可能永远不会来。主动创造流量、优化转化率,才是新店快速破局的正确路径。

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作者: Kalodata

微信公众号:Kalodata研究院,Kalodata提供TikTok爆品挖掘、达人建联、直播录屏录像、竞品店铺追踪、广告投流分析、短视频脚本导出及AI在线改写视频脚本等数据服务
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