这个月去上海参加了Equal Ocean 创始人黄渊普的新出海2025年年度演讲，回来以后学习了Anna老师的跨境品牌营销实战体系化课程，还有在上海见了之前在全球的传统品牌公司做品牌运营的一个负责人，现在转到跨境电商行业，通过这些所有的信息，再加上调研的一些信息，看到了出海品牌发展的巨大机会。我们来看下目前通过AI能够搜索到的一些数据，我们来看下目前全球的一些品牌，他们是来自哪些国家，品牌的类目是那些，品牌创立的时间，以及距今已经发展存在的时间

表1：目前搜索到的来自全球的品牌，可以看到他们的类目主要是消费品、日常用品、时尚、视频等品类，也就是我们能够用到的任何产品，提到全球性的品牌，都是海外的，在目前我能查到的记录中，存在最久的品牌Tiffany,目前已经存在了188年。也就意味着品牌发展的这个方向，不仅仅能够做10年，而是发展的不错的方向，可以一直迭代，一直持续发展，已经能够通过这个表格资料，看到百年品牌，Tesla也存在22年的时间了我刚毕业的第一份工作，就是在全球第一免税店，做Sales，BA，WA等，其实也就意味着在13年前，很多品牌的产品，比如我工作的第一年，待的Sunglasses&Fashion区域，意大利L集团的太阳镜，大部分的产品在当时已经都是直接写着Made In China,或者Made In PRC,一部分是Made In Italy.了解这个原产地区别的客户，还会特意让我们找到Made In Italy的型号。而除了产品本身，比如眼镜盒等相关配件，在十几年前已经来自中国比较多。

当时相对比较贵一点的太阳镜型号，在意大利生产的多一些。不过我相信十几年过去，中国由于有非常完善的产业链，从产品本身的生产工艺来看，技术一定更成熟，也就意味着，这个榜单上的产品，可能更多比例来自于中国，或者中国人在海外设立的工厂制作的产品。其实产品本身的工厂生产的材料成本，如果我们要在跨境电商行业赚到钱，那么一定最好不要高于30%，最好能够控制在20%以内，这样才能Cover住跨境电商运营的各方面的成本，奢侈品的这个产品成本的占比，我相信会更低。也就意味着，在上面的这些榜单上的品牌，他们的品牌营销，宣传部分，可能是海外本土当地做的全球战略规划，但是无论是生产、还是品牌执行落地，最终都是一群中国人在进行执行。如果跨境电商行业的每个人，愿意选择品牌方向去走，在营销层面能够都去思考品牌营销，同样的工作，能够复用素材，做到品效合一，那么未来全球的品牌榜单上就可以涌现出更多来自中国的品牌。

表二：目前收集的来自中国的一些品牌，可以看到是来自房地产、银行、航空、汽车等大型产品领域的会偏多一点，而且主要的时间都是在30-40年这个时间，和上个全球表单动不动90-100年的品牌历史，明显来自中国的品牌年限都年轻许多通过对比对照这个品牌创始的时间，以及成立至今的时间，所有的品类，都会发现，完全有理由相信，未来一定会在各个品类都会诞生来自中国的品牌。随着行业的发展，时代的发展，目前中国制造也在往中国品牌的道路上进行转型。在转型的过程中，一定会涌现出非常多的商业机会，比如说：

第一，成为品牌榜单中的一员，去思考自己的优势品类，自己可以聚焦再哪些品类，拥有自己的品牌

第二，中国有很多源头工厂，开始有品牌意识，但是这些工厂，一直都只是专注生产，目前没有品牌营销的相关人才、团队，那么这个板块的人才，服务商都会有各种发展机会我们可以去思考下，品牌发展的0-1阶段，不同的里程碑需要的做的重要节点是什么，而这些节点的每个阶段究竟需要做哪些事情，需要哪些资源支持？

第三，思考全球化的分工比如，目前全球性的品牌，营销端主要都是当地的，如果能够花钱请他们来干活，或者学会他们的这一套技术，积累这些类目的相关网红达人资源。第四，去思考要成为一个全球性的品牌，一定要符合哪些要求？具备哪些特质？由于时间关系，今天的整理就先到这里，未来还会继续深度思考。通过今天的思考整理，可以得出一个结论，非常看好中国品牌在全球市场的崛起。从这一点思考，做亚马逊、做TK等各个电商平台，其实都只是品牌营销的渠道之一。

未来10年，应该如何规划？

首先，方向一定要对，如果要将道路走的越来越轻松，用户的口碑越来越好，一定是因为真诚、靠谱、越来越专业，简单来说，未来10年值得去做的事情，一定是围绕在正向的事情，正向的反馈。如果一件事情，在评判的时候，没法给他评价为：正向，那么这个事情及即使再好，其实也只是短期的。

第二，做任何事情，一定要考虑怎么样实现双赢。和任何的合作伙伴，在沟通合作一个项目，都去思考怎么样实现双赢，真正的发展，一定是通过双赢将蛋糕做大。如果是零和游戏，那么参与游戏的人，总有一方要受损，这样的游戏，不值得长期做下去。

第三，从长期主义的角度思考，自己需要哪些知识点，哪些资源，提前开始布局，提前部署。最近和一些平台的聊未来三年的发展规划，他们看一件事情的发展，都会参考其他国家的一些发展经验，至少已经看到了2030年这个事物发展的预期是什么样，那么倒推到今年，今年应该做哪些事情，提前做好哪些部署。而反过来，和一些阿米巴小组模式的团队交流，发现他们公司每个业务团队都是独立核算，每个交付团队也独立核算，那么一些发展过程中的成本，大家都不愿意平摊。业务优先的模式，业务在看到任何发现机会，就会第一时间去找公司提需求，但是很多东西，其实都需要时间的积累，相关板块准备好了，开展业务，就会变得顺畅许多。

去年做了一个跨境电商行业业务逻辑梳理的图，和一些团队交流以后，其实做任何的布局，如果大家都能和业务团队坐在一起，思考，需要做哪些平台、需要做哪些市场，这些平台、市场大的要求，一般不会做很大的变化，这些基于主体、法务合规方面的准备，其实都可以前置准备。举个例子，现在很多人想要做什么亚马逊本土店，TK 本本，TEMU本本，都是需要本土公司的资质，才能去入驻，在一了解到注册公司下来，从一开始准备资料，到开始能够用，这个阶段，需要至少半年以后，一些公司业务团队就觉得太慢了，是不是可以去卖个账号，马上来用？

但是如果这个事情，是在去年年初开始准备，今年才开始要业务开展，那么怎么样到了今年也有公司可以用了，该准备的，都准备好了。当我有了这些思维以后，如果任何一个业务团队，业务公司，老板都能有长期的战略思维，确定一个业务发展主线，将前置需要准备事宜，按照合理的步骤，都提前备好，在一个行业基本上发展了2-3年以后，该有的资料、资质都已经开始备好，剩下的事情，就是开始用心维护，像培育一颗参天大树一样，思考每个枝干的方向，在枝干上增添树叶，增添花朵。

就好像，已经确定了画画的主题，已经确定了要拼的积木，要建的房子，将在一个行业发展10年的这件事情，和搭建积木一样，搭房子一样去积累，去筹备，不要去想偷工减料，而是去思考，这就是一个自己要去居住的房子，每个房间怎么样更合理的布局，放置自己需要的家居，布置自己的动线。基于这样的逻辑，去布局自己未来10年的每一天。第一个10年，想清楚自己的方向，确定在跨境电商圈持续发展。第二个10年，构架一个属于自己理想王国般的跨境清明上河图，基于这一点，对于自己的要求就是，如果提到整个跨境，不同的板块，至少能够清晰的知道，如果要做某个事情，一定要做什么准备，一定要做哪些步骤，可以找到这个行业的专家，去解决这个问题，这也是我在今年年初的沙龙中，提到积累属于自己的智库的概念。

在这里也突然想插播一句，如果你有缘看到了这里，目前已经在跨境电商行业待了至少5年以上，觉得自己能够成为智库专家中的一员，哪怕你就是和认为自己非常清楚某一个细分领域的问题，通过这样的方式找到自己的闪光点，找到自己的标签。当一个人，能够找到自己的闪光点，让自己觉得开心的事情，能够找到一件事情，就算没有人要求，自己也会因为自己的自驱力去完善跟进，那么至少这样的生活状态，工作状态，是能够点燃自己，以及点燃身边的人的。我希望未来10年，能够想办法找到同样有长期主义发展，愿意在自己选择的领域持续深耕的朋友，大家聚在一起成为一团火，因为我们能够因为这个理念聚在一起，那么我们一定可以成为一个大光束，照亮这个行业持续发展，稳定发展的道路。

附：2023-2033年的方向：

想办法将80%的精力，投入到20%影响自己的事情上面，从2023年到2025年，我觉得这三年的时间，就是为自己的未来10年打基础的时间，这个时候，建立链接，搭建体系，做自己最擅长的板块，自己不擅长的板块，找到比自己优秀，有想法，有执行力的人，去落地，去实现。

能够通过这样的行动，吸引一群人，一起成长，一起实现自己的想法，能够将脑海中的想法，落地成为现实，这本身就是一件快乐的事情！

关于如何构架未来10年的体系板块，通过自己每天的持续思考，吸引有计划在跨境电商一待就是至少10年的人， 我相信，通过大家的集思广益，更容易搭建起来。

对于未来10年能够相聚，一起携手的朋友，我相信一定都是会在某一个细分领域，有自己坚持的人，那么将大家聚在一起，一定能够碰撞出不一样的火花！