总销量增长近60%、部分爆款商品销量翻倍、每月销量7000+……或许连林世仪（化名）自己都没想到，她的店铺能爆发出这么强的增长力。而迄今为止，林世仪的店铺刚入驻TikTok Shop全托管业务半年多。

林世仪所在的厦门珊杉贸易有限公司（以下简称“珊杉”）是一家专注于女性健康美体领域的跨境电商企业，公司拥有自主研发团队、自主智能制造工厂以及合作外发工厂，店铺爆款产品高品质塑身衣在海外市场广受欢迎。经过不断推款曝光和参与平台大促，最热销的一款塑身衣，一天能卖几百单。

截至目前，TikTok Shop销量占珊杉产品总销量的比重迅速蹿升至35%，TikTok Shop已成为公司的核心销售渠道。

珊杉是如何做到的？关键在于精准把握节奏，在不同阶段进行关键操作，从而由入门逐步走向爆单之路。近日，TikTok Shop发布“全托管服饰新商实战指南”，只要紧跟平台建议，在商品筹备、冷启动销、营销推爆三大阶段合理投入运营，新商家就能稳扎稳打进阶成长，解锁爆单成就！

全托管服饰新商实战指南

三步进阶，实现新商从入门到爆单
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阶段一：完成新商任务、做好选品推款，打稳基本盘

“选品定生死”，对跨境电商而言，这句话一点都不为过。林世仪也认为，选品是重中之重。

根据全托管服饰新商实战指南，对一家刚入驻TikTok Shop全托管业务的新店铺而言，首先完成必要的新商任务，做好账号基建，才能获得推款额度。

“我们从一开始就认真学习了平台规则，积极完成新商任务。”林世仪说。不过，对珊杉来说，已经在其他平台积累了一些经验和成熟的货盘，因此前期获得推款名额并不是什么难事。

尽管如此，如何做好选品、测款和掌握推款节奏，对新商而言仍然不是一件简单的事。

在选品时，林世仪介绍，除了将其他平台的成熟产品搬运到TikTok Shop店铺，另一个很重要的途径就是利用TikTok Shop平台的商机中心信息和观看平台的企划直播。

此前不久，TikTok Shop正式推出“新商加速计划”，将每月推出直播课程，官方经理坐镇答疑，提供选品洞察、案例分享、工具实操等全方位讲解，助力新手商家在TikTok Shop早日实现爆单。商家可关注“TikTok Shop跨境电商”公众号，预约直播。

“商机中心后台会有选品推荐和排行榜爆款，我们会选择跟卖。”林世仪举了个例子，在情人节的前两个月，她就发现商机中心发布了许多粉色商品，她敏锐地捕捉到了这个信息，结合自身经营品类，快速选定了一款粉色腰封进行投入生产，并赶在节日前一个月上架。这款粉色腰封顺利度过冷启动，成为店里的爆款。在其他重要节点，商机中心也会有相应的选品建议，店铺也会积极响应。

不仅如此，当在商机中心看到有的商品销量上涨较快，用户评价也不错，店铺也会及时跟供应商沟通开款，拓宽店铺的商品结构。只有自己的货盘足够丰富，并不断在店铺推出新款测试，才有可能孵化出更多爆款。

但新开一条生产流水线，最快也要20天左右才能出货，这就要求商家根据商机中心选品建议对商品销售趋势作出预判，并给供应商留出充足的准备时间。因此，商机中心的趋势捕捉对商家开发备货意义重大，能够让商家快速了解前端热点及平台用户需求方向，为孵化爆品打下基础。

当然，掌握好推款节奏也至关重要。全托管服饰新商实战指南提出，由于商品冷启需要一周到1个月时间，因此针对每个季节性款，应至少提前2-3个月开始布局推款，“越早上新优势越大”。

当有了足够的货盘托底，发货能力也是考验新商的关键所在。

珊杉是工贸一体型，即自有工厂生产，也有合作外发工厂开发打版及承接部分生产。“我们发货分两部分，一个是合作的供应商直接发货，另一个是从自己的仓库发货。”林世仪说，不管是供应商发货还是自有仓库发货，都需要顺应平台的政策和细节。这也是全托管服饰新商实战指南所倡导的，商家要注意发货时效（包括打包-贴标-发货-送仓），并配合入仓质检。

此外，珊杉店铺也会利用JIT模式发货，并充分发挥这一发货模式的优势。林世仪介绍，JIT模式对新品快速测款有很大帮助，“如果用JIT模式发新品，发现有流量的话，会自动转为备货模式发货，不需要商家自主跟进修改。”林世仪说，店铺的一款连体衣就是先采用JIT模式发货，后改为备货模式，“现在这款连体衣仅靠自然流，一天都能出四五十单”。

阶段二：报名早鸟活动、开启达人内容铺量，顺利度过冷启阶段

内容驱动是TikTok Shop跨境电商的爆发核心。打造高质量、高转化内容，是店铺顺利度过冷启阶段的关键。

完善了账号基建，获得了推款额度，摆在商家面前的新问题是如何做好冷启动销。如果做不好冷启，店铺和产品就会陷入无人问津的境地，更谈不上大爆。

实际上，珊杉店铺在开店初期，也经历过一段无所适从的尴尬。“一开始我们的店铺也是平平无奇，没有多少人关注。”林世仪回忆说。

面对这种情况，店铺着重对商品图片和链接标题进行了优化。“起初，我们看到模特图片的比例好像不对，显得很夸张。不过从商机中心发布的塑身产品来看以及观察平台热销款图片，发现模特腰臀比就是比较鲜明。所以我们对图片进行了优化，吸引了较高的转化率。”

林世仪说，这种优化甚至具体到在选择模特时，店铺会尽量选择小麦色皮肤的模特，“因为我们的产品销售地区拉丁裔人种居多，而且欧美女性热爱户外运动和日光浴，更偏爱小麦色皮肤”。而在选择图片时，更倾向于能突出卖点的细节图。除此之外，店铺也会做商品卡投流，让商品获得更多曝光，以此提高成交转化概率。

为了尽快实现冷启，珊杉也积极参与商机中心的上新激励，获取平台的系列扶持政策，还报名参加了早鸟活动。“对于平台推出的扶持政策，我们都会积极报名参加，因为可以获得一定的曝光加持，还有新品折扣的补贴。”

在林世仪看来，参加早鸟活动，是度过冷启、实现产品动销“非常有必要的一个行动”。她说，店里一款塑身衣，在参加早鸟活动时降价40%，快速推动了单量增长。“参加早鸟活动之前，那款塑身衣每天的销量只有个位数，报名早鸟活动后，单量有很明显的涨势，从一二十单到二三十单，后来每天的销量能达到上百单。”林世仪说。不仅如此，即使活动结束后，“因为已经打下了基础，后面单量自己就往上涨了”。

当店铺具备了一定流量后，林世仪开始尝试达人合作。根据全托管服饰新商实战指南的指导，商家应尽可能多地关注招买群通知，及时报名达人寄样，让更多的达人有机会拿到样品。珊杉店铺就是这样做的。“根据招买群通知筛选达人寄样成了我们的日常。”林世仪说，为此，店铺还招了一个运营人员，专门负责对接机构和达人。

筛选出满意的机构后，店铺要做的就是积极配合平台的海外达人寄样。“机构的要求我们会尽量去满足，比如要寄什么样品，我们会当天就及时寄出。”林世仪说。

值得一提的是，针对寄样，除商家提供免费寄样外，商家还可以报名共资寄样。平台推出这一动作目的是为了帮助商家扩大内容场带货可能性，降低商家自主找机构达人推广的试错成本。

阶段三：扩大达人合作、积极参与大促，真切感受内容电商的爆发力

顺利度过冷启阶段后，如何尽快实现生意爆发，打造更多爆款产品，是所有商家最关心的问题。实际上，完成冷启后，前来寻求合作的野生达人不在少数，但林世仪很快发现，与野生达人合作困难不少，主要因为野生达人的配合度比较低，相应的转化效率也不高。

珊杉显然不满足于只与野生达人合作。

“当顺利度过冷启后，我们希望寻找更多的达人和机构合作，打造更多爆品。”林世仪说。这时，平台经理起到了极大作用。“他们帮我们推荐了一些比较头部的机构，帮我们与机构建联，甚至会帮我们去跟机构进行沟通，协助我们推品。”林世仪说。

如今，珊杉店铺已经与多家机构建立了固定合作关系。针对直播效果和转化效果较好的机构，店铺会向机构主动推款，并积极配合供货、补货。

珊杉的做法，正契合了全托管服饰新商实战指南所倡导的鼓励商家在这一阶段扩大达人合作、持续投入机构建联，并联系买手将产品推荐给达人进行持续带货引爆。

当把产品推荐给机构后，珊杉店铺专门负责与机构对接的人员会时刻关注机构旗下的达人视频账号。“如果是带的我们的品，而且视频出单明显增长，我们就会向机构索要爆款视频的链接代码，给视频做投流。”林世仪说。

在林世仪看来，加强内容投流会显著延长爆款视频的生命周期。“一条爆款视频的周期在10天左右，这期间带来的单量非常可观。如果进行投流，会将视频的周期延长一到两周。”林世仪说，店铺会根据视频的播放量来判断投流的时机，“播放量到达两三千，或者视频有出单，我们就会立刻投流”。

全托管服饰新商实战指南鼓励商家在这一阶段加码内容投流，支持达人持续生产视频内容，并对跑出效果的短视频追加投流。

除此之外，全托管服饰新商实战指南还鼓励商家积极报名平台大促和品牌活动，获得大促资源扶持。

珊杉店铺就是参与平台大促的受益者。“去年黑五，是我们店铺流量拉升的起点。”林世仪说，黑五之前，店铺流量“不是特别爆”，但黑五期间，因为报名参加了多项大促活动，销量呈现爆发式增长。而卖得最火的，就是如今仍然高居店铺Top1的一款高腰塑身裤。林世仪说，黑五大促前，店铺给多位达人寄样。最终，达人视频带火了这款高腰塑身裤。

不仅如此，达人视频效果也延续到了大促结束后，黑五结束后，产品销量也没有受到太大影响。“即使到现在，如果有直播带的情况下，一天还能卖500—600单。”

经过半年的运营，林世仪已经真切感受到TikTok Shop的爆发力。“

我们从未感受过流量的力量能有这么大，靠直播和视频就能让一个本来一天只有几十单的产品，迅速增长到几百上千单，这是在别的平台从来没有感受过的。

全托管服饰新商实战指南为新入驻商家提供了明确的运营指导动线，帮助新商在理解平台爆发逻辑的基础上指导具体动作。从珊杉的成长路径可以看到，遵循这套全托管服饰新商实战指南，即使是刚入驻TikTok Shop的新商也能轻松启动平台生意增长之路！·