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01/ 销量低？先看看这2个关键数据！

02/ 广告流量高但转化低？先测测你的流量！

亚马逊店铺流量不错，但销量总上不去？广告烧钱，转化率却低得可怜？如果你也有这些困惑，可能是流量分析出了问题！本期从流量和转化2大关键数据入手，帮你精准定位问题，并提供针对性的优化方案！

 官方专属顾问

在亚马逊店铺运营中，销售额和利润是衡量业绩表现的两大核心指标。在之前的分享中，官方专属顾问讲解了如何制作数据报表并判断销售额的表现好坏

流量多但精准度不够？

广告效果真的达标了吗？

订单量少，增长遇瓶颈？

这些常见销量痛点，你遇到过吗？流量和转化都是影响销售额的直接因素之一。卖家可以从这两个关键数据入手分析，定位问题环节：

流量：主要涵盖广告流量与自然流量。卖家可以借助业务报告，关注整体访客量趋势，分析不同来源的流量表现。

高广告流量，意味着卖家的广告投放效果较理想，能够吸引更多的顾客点击和访问店铺或商品页面。

高自然流量，表明卖家商品在亚马逊搜索结果中的排名靠前，吸引了大量免费流量。

流量问题还需关注广告流量的质量。比如以下关键数据：

转化是流量变现的核心，直接影响销售额。但是流量≠转化，许多卖家面临流量来了却不转化的难题。影响转化率的因素很多，包括但不限于：  

销量增长不是偶然，而是基于关键数据的精准分析与持续优化。要提升销售额，必须明确哪些核心数据在推动增长或导致下滑。  

 官方专属顾问

官方专属顾问会通过MBR（Monthly Business Review）定期系统化复盘店铺表现，帮助您识别流量与转化方面核心问题，提供针对性优化建议。并在后续MBR中跟进优化成果，持续调整服务侧重点。

接下来，以卖家视角的流量数据为例，解析如何通过数据分析来评估流量表现，帮助您精准定位问题并制定优化策略。

尽管很多卖家都了解流量的重要性，但对流量结构、数据获取及优化逻辑缺乏系统性认知，可能会导致广告投入高却效果不佳，自然流量也难以提升。下面这些关于流量数据的问题，你能答对几道？快来试试吧！

自然流量

是指无需支付费用，通过优化标题、图片等方式获得的搜索流量。

若自然流量下降，卖家可优化A+页面、搜索关键词等方式，提升商品权重，从而改善搜索排名，增加免费流量，实现更健康的增长。

广告流量

通过亚马逊的广告活动产生的流量，如商品推广广告、品牌推广广告等。广告流量可以迅速提升商品的曝光度吸引消费者，但需要支付一定的广告费用。

若广告流量下降，广告流量表现受多维度因素影响包括广告排名、出价、关键词匹配度、是否具有品牌性等。需要通过全方位数据分析定位问题根源，进行针对性的优化。

 官方专属顾问

如何对广告流量表现进行具体分析呢？下面这些问题的答案你了解多少？

透过分析不同广告数据的结果，卖家可以全面了解流量的具体情况，从而评估店铺流量表现。举个例子：

①  广告转化率可以反映出有多少点击最终转化为实际订单，帮助判断广告投放效果是否达标；

②  ACOS（广告销售成本比）可以衡量广告投入与销售额的比例，可将此指标与销量结合，综合评估广告成本是否合理。

下面，结合问题和具体案例，带您详细解析这两个关键指标，掌握优化方法！

卖家案例 1

卖家Linda经营一家家居用品店铺。为了快速打开市场，Linda为某款新品投放了广告。在投放了一段时间之后获取了13个点击，产生了3笔订单，广告转化率约为23%，Linda想问这样的转化率表现是否优秀？

官方专属顾问来指导

虽然当前卖家23%的广告转化率绝对值表现不错，但由于数据量还较少，和类目平均转化数据比较意义不大，建议卖家再积累一段时间的点击和订单数据，待转化率趋于稳定后再进行比较。

官方专属顾问

亚马逊“卖家成长服务”还能协助卖家深入分析商品点击量、曝光量等各项数据情况，找出卖家运营中的薄弱环节，并持续解决和优化效果。

*以上为示例【数据/内容】，非真实数据，仅供参考。

卖家案例 2

卖家Eric主营运动户外用品，想借户外运动热潮推出一款登山背包，Eric为其投放了200美元的广告，带来的销售额为500美元，该商品ACOS可知是40%。Eric觉得40%的ACOS太高了，想要降低到5%。

官方专属顾问来指导

在新品期ACOS偏高是正常的，随着产品的销量的增加，ACOS会呈现下降趋势，建议卖家再投放一段时间再评估广告的投产比。

官方专属顾问

亚马逊“卖家成长服务”会帮助卖家评估广告效率，并通过系统化的多维度数据分析，协助卖家更全面地分析广告表现。

 *以上为示例【数据/内容】，非真实数据，仅供参考。

流量数据获取路径如下：“卖家后台→数据报告→广告→创建报告→商品推广→推广的商品”。在广告的已推广商品报告中，重点关注“点击量”这一指标了解广告流量情况。

👆点击查看答案👆

广告作用是为卖家店铺引流，想要为销量增长提供更有力的支持，提高流量的精准性和转化效率是至关重要的一环。针对下面3种情况，官方专属顾问为您提供了相应的优化广告思路供参考：

1 广告流量高但自然流量低

可能存在标题关键词覆盖不足、图片缺乏场景化展示等问题。可建议卖家通过优化标题关键词密度、更换高点击率主图等方式，带动自然流量增长。

2 广告转化率低

可能存在描述未能突出商品优势、价格缺乏竞争力等问题。可建议卖家通过着重调整突出核心卖点的描述、调整价格策略参与限时促销等方式，提升广告转化率。

3 广告曝光量不足

可能存在竞价策略保守、关键词选择不当等问题。可建议卖家调整出价策略，针对高转化关键词提高竞价，将高绩效关键词添加到手动广告并设立独立广告组等方式，提升广告曝光量。

卖家通过分析广告与自然流量的占比，判断广告是否带来足够的曝光；同时结合广告转化率情况，评估广告流量是否有效推动订单成交，从而更全面地了解店铺销售表现并制定优化策略。

官方专属顾问

广告优化涉及多维度复杂因素，上述仅列举的常见广告问题场景的部分作为示例。

如需更进一步的指导，您可加入亚马逊“卖家成长服务”，官方专属顾问将基于店铺现状、商品特性和运营目标，为您量身打造更精准的广告优化方案，助力实现流量与销量的双重提升，推动店铺灵活和可持续发展！