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揭秘亚马逊视频广告爆款公式
在流量为王的电商时代，视频广告已成为亚马逊卖家撬动用户心智的“黄金钥匙”。但如何创作出既符合平台规则又能打动消费者的视频？不同品类如何制定差异化策略？如何通过组合广告矩阵实现品效合一？
今天，我为你拆解视频创意打造全流程与广告投放进阶技巧，助你抢占流量高地！
一、用户洞察：精准拿捏消费者喜好
想要视频广告“一击即中”，必须先读懂用户需求。
图片来源：亚马逊广告
我们可通过两大工具实现精准洞察：
1.商机探测器
- 功能入口：卖家后台→增长→商机探测器
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- 核心用途：
① 通过“商机探测器”查看细分品类下或某个搜索词范围内消费者需求、热门搜索词、搜索量增长等信息。
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② 查看单个消费者需求下的用户评论，包括正面评论与负面评论。
2.品牌分析
- 功能入口：卖家后台→品牌→品牌分析
注意：此功能仅面向拥有品牌的卖家开放。
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- 核心用途：
① 定位核心用户画像，查看自身品牌主要消费者所处的年龄段、收入与受教育水平，性别差异与婚姻状况。
② 查看细分品类或产品下搜索频率高的关键词，发现消费者的购物趋势与兴趣偏好。
二、视频审核避坑指南
避开这些雷区，一次过审！
在视频的格式要求上，展示型推广视频与其他几种视频型式，例如亚马逊DSP在线视频，品牌推广视频，Streaming TV等，基本是一致的。
这里大家重点关注展示型推广视频和品牌推广视频在规格上的要求，可以找到完全一致的要求组合。
如果要制作一个视频素材投放到这两个产品上，记住在尺寸上要选择1920×1080或以上，在格式上选择MP4，其他条件二者保持一致即可。
亚马逊对品牌推广视频的审核极为严格，以下是五大常见拒绝原因：
接下来会对这些原因进行一一讲解。
01 视频素材
- 存在条形遮罩：视频内容的任何一侧都不得出现任何条形遮罩元素（黑色、彩色、白色等）。
图片来源：亚马逊广告
- 视频不完整：视频不完整或突然停止将被拒绝。视频不应以句子的中间结尾（包括配音、对话或屏幕文本）。
- 视频低分辨率：视频内所有图像（包括商品）或者视频画面不能违反以下标准，否则将被拒绝。
- 图像可以包含品牌徽标，但不能只有品牌徽标
- 存在模糊、不清晰或无法识别的视觉图像
- 视频文本无法阅读，包含过多元素或信息拥挤
例：模糊的视频
02 音频素材
- 音频缺失：如果视频中有与卖家进行交流的内容，则需要包含此段音频。如确实无音频，需要在申明中指明“视频无音频”且能保证在此情况下顾客理解视频不存在障碍。
- 音频不清晰：必须保证音频质量，音频不清晰、存在噪音、语速过快等将被拒绝。
03 语言和文案
- 非支持的语言：视频的音频语言必须使用当地语言，如果音频采用其他语言，则需要使用当地语言的字幕。
口号、品牌名、画面背景、产品包装、奖项表述中出现非支持语言将不会被拒绝。
- 拼写错误
- 语法错误：视频文本中不得出现语法错误。
- 标点符号错误：视频文本中不得出现标点符号使用错误。
视频文本末尾标点使用多余。现有政策可接受最多三个重复标点的使用，省略号使用不受限制
- 语言压力：不得在广告的任何元素中制造恐惧、施加压力和负罪感或夸大不购买其产品的潜在风险。
施加压力：Hurry Now！This is your last chance to win
施加负罪感：Stop wasting your time
制造恐惧感：You may be at risk of losing your assets
- 语言过于聚焦于某个个体或群体：在如个人生活、财务状况、身体/心理健康等敏感话题上，不得使用过于个体或群体的语言。
- 未经证实的广告词：不得出现未经证实、依据不充分或者超过时效的广告词。
04 亚马逊政策
- 存在亚马逊品牌元素、亚马逊顾客评论或星级评价
- 旺季促销时间有误，或在平日发布节日促销信息
视频中出现的旺季促销信息起止时间需要在旺季活动段之间。请确保旺季广告活动在活动之前的合理时间范围内开始，并在活动日期后24小时或合理时间内结束。
- 非法行为或元素：视频不得出现违反法律法规的行为或元素
❌ 包含过度暴力或血腥内容，如暴露伤口过大的人物、正在被武器攻击、肢解场景和尸体图解。
❌ 展示开枪动作，例如可以看到武器中射出的子弹，或者枪管周围的烟雾或其他残留物。
❌ 展示恐怖场景，例如鲜血淋漓的画面或者正在伤害其他人的场景。
- 挑逗性内容：视频不得出现挑逗性的淫秽内容或具有性暗示意味的内容。
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三、品类策略：不同品类如何玩转视频创意？
品类数据洞察
我们以Pet为例：
另外，51%的养宠物的消费者愿意为道德采购或环保商品支付更高的价格
价格段处于前20百分位的商品逐渐减少，即入门级商品减少；
后20百分位的高端商品在2022年七月开始大幅增加，22年十一月回落后在今年年初重回高点；
主流价格段商品变化不大。说明高端商品对宠物家长们的吸引力更高，出现消费升级态势。
原因在于近期的数据调研亦表明，宠物主往往将家中的宠物作为家庭成员，对其赋予较多的关心与关注，并更愿意为宠物消费。
我们还发现，当他们找到喜欢的品牌时，他们就会坚持下去。这为宠物品牌提供了一个机会，可以考虑通过展示型推广广告实施再营销策略，以帮助提高忠诚受众的购买率。
所以我们的视频创意可以从以下两个方面着手：
- 讲述品牌故事（如环保理念、宠物救助行动），强化情感联结。
- 展示商品安全认证与耐用性测试过程，解决“宠物误食”等家长担忧。
四、广告矩阵实战
视频+品牌推广+展示型推广，效果翻倍！
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1. 品牌推广视频广告数据洞察
- 技巧：视频前5秒设计强视觉冲击（如动态LOGO、产品特写），吸引用户取消静音。
不同品类之下，使用品牌推广视频广告的品牌卖家，都有哪些广告数据上的变化？
2.展示型推广视频广告数据洞察
平均而言，相较于仅开启品牌推广视频，在此基础上同时开启了展示型推广的品牌，其品牌认知指数，购买意向指数，销售指数均获得不同程度的提升。
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- 技巧：针对“加购未购买”人群投放再营销视频，强调限时优惠或稀缺性。
不同品类之下，使用展示型推广视频广告的品牌卖家，都有哪些广告数据上的变化？
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