TikTok Shop在2025年度商家大会上，重磅推出了“PEAKS出海经营方法论”。其中，“E—商家内容加速”模块，分享了自制短视频和自播（商家自己开直播）的重要性。

商家自播可助力沉淀私域粉丝、稳定销售渠道、优化运营成本并拓展新生意，月销GMV>5万美金或直播优势类目商家可考虑建立自有账号，绑定店铺，布局店铺自播。

在开播前有哪些准备工作？每场直播如何科学组品排品？怎样更熟练使用营销工具引流促销？本文将提供全方位的说明指导，深入拆解如何开展自播，建议大家收藏保存一键分享，与团队小伙伴一起学习成长，助力商家在自播领域声量爆发，撬动生意新增长。

筹备开播，抓准3个关键动作

稳定开播

重视每一次开播，稳定的直播时间&直播时长对于账号初期至关重要。

新号第1-2周至少播5天，每天2场，每场1-2小时。

中后期每周至少播6天，每天1-2场，每场不少于4小时。

前2周是新号的重要冷启期,一定要做好每场开播的准备和及时调优。人、货、场在这个阶段是密切迭代的过程,也是团队人气高涨的时候。

举例：有机构认为场景随便搭建一下就可以。但是直播场场景就相当于线下店铺的装修，直接关联每场的流量一定要给客户舒服、整齐、主题明确的感受，才能建立信任感，前期一旦发现场景搭建不好，可以根据参考直播间进行调整。

切记，短视频养号也需要同时配合直播间开播节奏，养成开播前发布真人直播预告的习惯，引流直播间。

主播筛选

可选择自有团队招募外语主播，也可以选择有能力的TSP代播帮助起步。

外语主播招募渠道：线上主要是境外的外语、外籍人才找工作网站，外国人微信公众号平台；线下有猎头公司，个人自媒体，留学生就业、各地高校留学生管理处等值得信赖的渠道。

主播选择标准：英语能力强，符合当地市场审美，且有良好表达能力和临场应变能力，有带货经验更好。

软件、硬件设施搭配建议

硬件：合适的网络环境，手机/电脑相机，专业的话筒/灯光/音效道具，直播间背景搭建与品牌调性一致。

软件：账号(每日稳定开播持续养号)，专业推流软件，与品牌一致的氛围物料及音效，主播服装造型搭配。

科学组品排品，促进直播间转化提升

货架排品公式：引流品+主推品+次推品+（长尾品）+（测新品）。

直播间的核心目标，是让用户停留得更久、互动得更频繁、购买得更多。根据公式进行货品的选择与排品，可以为直播间最大化提升用户停留和GMV。

掌握直播基本流程，稳定直播间每场观看量。

• 开场通过引流款拉升客流；
• 直播间人流逐步积累之后上主推品，抬升转化率;
• 在流量最佳时上利润品，提升直播间毛利;
• 在部分场次下，通过特供稀缺商品，给直播间带来二次人气。

熟练应用3个直播营销工具，引流量促销量·

复盘直播优化动作，完成爬坡增长

直播不是一次性动作，想要越播越好、做大做强，就需要商家们复盘每次的直播表现。依据自身情况，去安排好重点直播场次，找准什么时段播、播什么内容最能吸引人。把每一次的直播经验累计用到下一场，不断优化，完成生意地爬坡式增长。

我们建议从以下维度对比数据，进行复盘优化:

• 对比自己:复盘近7日平均各项指标，感知账号变化，哪场哪项数据好,记录对应运营动作后续复用；
• 对标同类账号:找到可对标的品类相近的直播账号,观察其优秀场次对应的运营动作(商品选择/价格/营销活动/直播话术与展现形式等)进行学习复用；
• 对比大盘:观测大盘交易相关指标，感知所属类目和自有账号在大盘中的位置，及时感知大盘交易导向和消费者交易倾向的变化，做出直播间商品/内容/运营策略调整。

在不同的流量阶段，需要针对性查看不同的数据，随时关注调整：

·搭建高效直播团队，长期稳定经营

做好直播的前提是搭建一支高效的直播团队，商家如果选择自建官方直播间，我们建议在直播侧建立三大部门，并进行扁平化运作，以提高运转效率。

一是前台部门，具体负责直播间的管理，组成人员主要包括运营负责人、主播、运营/客服、场控；

二是中台部门，是所有直播间服务的配套部门，主要人员为编导、短视频拍摄、短视频剪辑、广告投放人员、选品人员；

三是后端部门，主要包括行政、财务及仓库物流等后勤人员。

随着商家直播从新手期到发展期，再到成熟期。团队架构和直播流程也需相应调整⬇·

左右滑动查看更多·每一次直播，都是与潜在客户建立联系的机会。现在开始，紧跟平台的商家自播5步速成全攻略，打造自己的超强自播小分队，在新的曝光池子赢得生意新增量！赶紧收藏转发给团队小伙伴，一起学习起来吧！