展示型推广受众投放：
开始大展身手助力卖家实现精准投放

屏幕前的你或许有以下这些疑惑：

今天就结合实际运营场景，为大家解锁展示型推广不同受众投放的选择和优化方法，教你用“上帝视角”锁定高价值用户，让广告位变成印钞机！

一、四大投放方式“分工明确

升级后的四种受众投放方式覆盖面由精到泛，无论是你的品牌或产品的忠实“老粉”还是刚开始了解的新客户，都能实现有效的触达。

01 内容关联受众

抓住”正在种草”的精准买家

触达当前正在浏览以下内容的受众：

• 你推广的商品或其他相似产品
• 品类
• 品牌

当用户浏览竞品详情页、观看相关视频时，你的广告将像磁铁一样精准吸附——这就是亚马逊的自动投放黑科技！

02   场内行为受众

解码用户购物DNA

触达最近的活动表明他们可能会购买某一类别产品的受众。

通过分析用户在平台内的活动，卖家可以推送更加个性化、符合需求的广告，提高广告的相关性和精准度。

比如，用户浏览过某品牌的运动鞋或购买过一款智能手表，广告主可以针对这些用户推送相关的配件产品广告，进一步提高购买可能性。

03再营销受众

唤醒沉睡的”准客户”

触达浏览或购买过以下内容的受众：

• 你推广的商品或其他相似产品
• 品类
• 品牌

例如，当某位用户浏览了你的某款耳机并将其加入购物车，但未完成购买时，你可以通过亚马逊的再营销功能，向这位用户展示有关耳机的广告，激励他们再次访问并完成购买。

04 兴趣和生活方式受众

破圈捕获潜在客群

触达购物和娱乐行为表明具有某些兴趣或某些生活方式偏好的受众。

基于这些信息，卖家可以将广告推送给对特定领域或产品有兴趣的用户群体。

在这四种投放方式中，内容相关投放与商品推广、品牌推广中的商品投放逻辑具有较高的相似度，相对来说也更容易上手。

二、 受众投放应用场景

内容相关投放的受众可以借鉴商品投放的策略取得“联系”，那么另外三种受众投放方式应该在什么场景下使用呢？下面来逐一了解:

1 再营销受众

• 定向方向一：再营销浏览定向

图片来源：亚马逊广告

你的广告向哪些顾客展示?(范围由小到大，由精准到宽泛)

什么时候使用？

a.一段时间内浏览量较低的新品

通过再营销浏览定向搭配商品推广的广告位加价，提升曝光和点击，拉动新品的增长数据。

* 选择较宽泛的范围，如细分“类目”“类似于推广的商品

b.季节性产品或正值旺季期间

通过Deals或者优惠券搭配再营销浏览定向，吸引特定回溯期内看过但没有购买的顾客，提升购买意向。

* 选择“推广的商品”或“类似于推广的商品”细分

• 定向方向二：购买再营销

你的广告向哪些顾客展示？(范围由小到大，由精准到宽泛)

什么时候使用？

a.对有积累的产品持续拓新客(有一定复购属性的品牌)

选择“与推广的产品相关或细分“类目”注意:对于新品拓客而言，通常不建议一上来就使用购买再营销。

b.需要提升用户粘性和忠诚度(有一定复购属性的品牌)

选择“推广的商品”或“与推广的商品相关”细分。

2 场内客群受众

你的广告向哪些顾客展示？

对某一类别产品有过搜索浏览购买等活动记录的顾客，人群包相对较大。

什么时候使用？

a.商品达到一定关键词覆盖度之后，可以开始使用此广告。帮助获得搜索结果之外的大量相对精准人群。但如果产品刚上架,效果可能不好。

b.场内客群标签选择自己商品所在的类目节点，对应的关键词标签对应更正确的人群属性，相应转化效果会更好。

c.除了自身关键词/产品人群之外，可以投放更多人群标签。但注意使用在互补属性的人群进行投放设置。例如卖鱼饵的卖家，对过去30天内看过鱼竿的人投放是完全可以的。

3 兴趣和生活方式受众

你的广告向哪些顾客展示？

对于这种受众投放类型，很多卖家不知道要怎么找到相对精准的兴趣和生活方式受众的标签。

以运动跑鞋-running shoes为例，看如何进行受众选择：

选择 ①：查看系统建议人群包

假如不作任何“加工”直接跟着系统建议，大家可能会发现系统给出的建议人群包可能不够多或不够精准,在投放前需要二次筛选或组合。

图片来源：亚马逊广告

选择 ②：搜索产品/品牌相关的关键词

根据输入的关键词，系统会联想到一些受众标签。如果系统给的受众标签不够，就需要补充更多关键词来拓展人群包;如果系统给的精准度不高,也要二次筛选，对每一个提供的结果进行产品属性和实用性的关联，确保人群的相关性。

图片来源：亚马逊广告

选择 ③：通过“浏览”找到合适人群包

如果你对产品的使用场景和人群相对熟悉就可以跳过建议,通过“浏览”来找符合自己产品的人群包。比如running shoes,可以找到一个Sports& Fitness的人群包,根据这款跑鞋适合的运动类型和场景，去勾选具体的精准人群包来组合投放。

什么时候使用？

• 为品牌/产品引流

此类受众覆盖量大，通常作为品牌/产品的引流广告。建议以曝光、点击为衡量指标，不考核ACOS。

• 季节性产品或旺季预热期

通过大面积投放，快速拉动顾客对品牌或产品的熟悉度/好感度,为旺季的流量转化蓄势。

三、 受众投放实战手册

不难发现，展示型推广精准投放的关键在于准确认识你的品牌和产品，同时理解不同受众类型的特点和适用场景。

如何用好这把“利刃”在广告投放上无往而不利？记住以下四步“行动宝典”：

四大受众立体作战方案：

• 前台拦截：兴趣受众（拉新）+内容受众（截流）
• 中台转化：行为受众（促单）+再营销（追单）
• 后台收割：定制再营销折扣码+邮件二次触达

当然，受众投放并没有“标准答案”，重要的是根据自身产品特点和营销目标，在测试中结合数据分析，及时调整优化策略。这样才能找到最适合的受众组合，实现展示型推广的更大价值。

希望能够帮助屏幕前的你在亚马逊广告投放中取得更好的成绩，提升品牌的曝光度和销售量。

如果你对广告投放还有其他疑问或需求，欢迎在下面评论区留言！