在今天，几乎没有任何一家公司不关注出海，有的企业甚至喊出了“all in出海”的口号——国内已是存量竞争，大家纷纷转向海外要增量。

然而“十里不同风，百里不同俗”。海外营销与国内营销存在诸多差异，包括目的导向、渠道手法乃至内容创意等。中国品牌出海缺的不是流量渠道，而是不知道怎么在海外做整合营销。基于此，Vinyl乙烯创意成立以来就专注国内品牌出海的一站式运营服务。目前，为出海企业提供全链条的跨境营销服务。根据Vinyl乙烯创意以往打造的众多百万美金众筹项目的经验来看，需要集齐“天时、地利、人和”，好的产品可以通过专业的营销达到“锦上添花”的效果。

本期Vinyl带来百万美金案例解析——NEWTRAL MagicH：自动追踪人体工学椅，分别从NEWTRAL众筹项目背景及成果、营销方法论与策略解决三个角度来为大家深度复盘。

01 关于NEWTRAL

论工匠精神之最，这个荣光50年前是属于德国的；但如今，在全世界的领域，这个头衔无可争议——中国更受认可。靠的正是在过去几十年里，中国企业追求工艺极限、推动材料革新的结果。

NEWTRAL就是这么一家企业，在设计出第一款人体工学椅之前，就已经在人体工程学领域有深入的研究和出色的产品。

NEWTRAL椅子的设计师Stan Deng，曾因过度使用电脑，患上了腕管综合症（CTS），为了缓解手部疼痛，他开始研究人体工程学和人体因素领域的伤害预防。2009年，设计了一款适用于患有CTS的人使用的Rockstick鼠标。这是世界上第一款允许人们使用手臂而不仅仅是手指点击的鼠标，获得了2014年著名的红点设计奖。

2017年团队开始研究和设计一款符合人体工学的椅子，以缓解慢性腰痛。经过多年的广泛研究，“NEWTRAL椅”在2021年推出。这款独特的人体工学椅拥有一套获得专利的全自适应腰部支撑系统，提供卓越的背部支持，并能随着脊柱的自然运动而弯曲。这在椅子领域是首创的。

在这成功的基础上，又推出新一代NEWTRAL MagicH人体工学椅，在产品功能上进行了几项重大改进。

由于NEWTRAL对此款产品销售市场的数量无法做出预测，如果一开始就进行大量生产囤货进行销售将会让公司承担很高的风险。因此希望借助Vinyl乙烯创意专业的跨境营销服务，更好地迎合海外市场。

02 打造产品定位

一个产品营销首要关键的环节就是定位准确，产品的精准定位可以让品牌在营销过程中少走很多弯路，可以减少品牌众筹上线期间遇到的风险和避免高成本的投入。

市场上其实已经有很多人体工学椅品牌，行业竞争非常激烈，如何成功让消费者接受NEWTRAL MagicH？

Vinyl乙烯创意的运营团队凭借着丰富的项目运营经验，坚定一定要打造产品的市场差异化。通过对NEWTRAL MagicH的产品信息进行邮件推送，收集用户数据进行分析后，提炼出了符合人体工学椅需求的关键词：腰背支撑、脊椎支持、调整性、耐用性、健康姿势。

进而提炼出了NEWTRAL MagicH产品的核心卖点：自动跟随靠背和头枕/带可折叠脚踏板/可拆卸笔记本电脑桌，诠释重新定义坐姿和工作方式的品牌理念。

而另外一个重要的核心卖点是：性价比高。由于人体工学椅产品的特殊功能和设计，生产成本较高，也就导致了市面上一把好的人体工学椅价格都很贵，经过与团队沟通，最终确定了NEWTRAL MagicH合适的定价策略。

这个战略基础为整个众筹过程的成功打下了坚实的基础。

03 深度内容运营

Vinyl乙烯创意积累了一套完整的跨境营销服务方法论。前期，通过深度市场调查找到客户市场、竞品与目标消费者，提炼核心卖点和品牌定位。随后，再根据品牌定位设计品牌UI视觉与文案，结合消费者体验，再配置匹配的品牌内容。最后，在营销角度，优化搜索引擎渠道、社交媒体分享、用户信息采集等。

在产品素材中，我们结合了科技高端感的整体设计风格，加入NEWTRAL MagicH试坐体验的素材和视频，全方位展示产品的细节改进：

包括将下背部支持升级到全背部支持，引入一个自动跟踪头枕以增加舒适性，扩展扶手以获得更好的支持，以及将一个方便的可拆桌面与一个可折叠脚踏板结合起来，确保使用者全天都能获得舒适且符合人体工程学的使用体验，让消费者更有切身体会的场景感，从而更好地代入。

此外，出具了领域权威专家Iris的推荐，作为Ergowell,LLC的创始人，Iris拥有超过30年的经验和对健康和人体工程学的热情，“看起来我的身体很放松，市场上任何其他椅子都无法做到这一点。”为品牌提供了相当具有说服力的背书。

同时，在广告投放的应用上，Vinyl乙烯创意团队已经有成熟的运作方法。第一阶段通过测试消费者的不同需求场景，关注品牌展示成本实现；第二阶段找到精准目标用户后，引导用户到网站，展示品牌的核心卖点和使用场景，关注广告的点击率和引流成本；第三阶段，消费者开始考虑品牌时，引入红人营销做背书；最后，投放再营销和搜索等广告。在整个产品上线期，团队也积极地在社群内进行答疑维护。这些动作都让用户对产品建立了高信任度。