如果你想在Facebook广告上取得收益，出众的广告素材的已经远远不够。随着Facebook信息推送的有机覆盖率持续下降，如何让你的Facebook广告内容最大限度的展现在对的人（你的目标受众）面前成为重中之重。因此，在为您的企业创建完美的Facebook广告时，您应该考虑哪些因素？这里有4个Facebook广告技巧，以帮助您在通过FB广告获得最大的投资回报。

通过Facebook广告，触达最多的人群与找到最适合的人群相比，并没有那么重要。

当然，大量的触及人群在report里看起来很好看，但其实更重要的是要接触那些想要看到您的广告内容，对您的业务感到好奇，并接受您的信息的人。譬如在投放广告之前你至少需要了解：

• 您的受众使用哪些平台？
• 他们使用什么类型的语言，他们如何交流？
• 他们经常参与哪些类型的内容的讨论？

通常情况下，您可以通过数据和研究找到这些问题的答案。

这里Facebook官方的工具Audience Insights是查看分析受众的最佳工具之一。

故事是人类沟通不可分割的一部分。讲故事，无论是通过书面文字还是社交媒体上的呈现，在与他人建立联系方面起着重要作用。当您计划创建Facebook广告时，故事对于捕捉目标客户的兴趣至关重要。

以Refinery 29为例，这是一个独立的时尚和生活方式网站。该品牌制作了两个不同的Facebook广告系列，两者都旨在为其网站引入新用户。

第一个活动的特色是引人注目的创意和明确的号召性用语。而第二套广告则通过简单的叙述引导观众，包括品牌介绍，品牌文章以及订阅号召性用语。这两个广告系列的广告都以News Feed的形式呈现给观众。

广告系列 #1（广告素材+号召性用语）：

广告系列＃2（附叙述）：

对比的结论是这样的：

在那些接触过以叙述故事为焦点的广告中，与那些接触过无故事性的广告相比，访问着陆页的人增加了87％接触有故事性广告的人群的订阅率与那些接触无故事性广告的人群相比增加了56％

因此当您计划您的Facebook广告系列时，请考虑如何在广告中讲述故事，以便与目标受众建立更紧密的联系。

社交媒体改变了广告的世界。10 年前，如果你在电视，广播甚至在线上刊登广告，你实际上并不知道它是如何被实时接收的。现在，社交媒体可让您从设置广告系列的那一刻开始监控您的广告效果。实时监控您的Facebook广告系列可让您了解您的广告是否与人共鸣，并让您随时随地进行调整。例如：

•如果您的点击次数略低于预期，则可能需要优化您的号召性用语（call to action）。

•如果您的参与度不符合您的要求，可以使用更新的广告素材测试。

•如果您的覆盖面太低，请尝试更新受众群体定位参数。

您可以在Facebook广告管理系统中查看您广告的效果数据：通过点击特定的广告系列，您还可以查看该广告系列中每个广告的效果：要调整特定广告，请点击广告标题下方的“修改”链接，然后窗口会滑入，以便进行更改。您可以在不创建全新广告系列的情况下对您的广告进行以下修改：•

• 改变你的受众定位
• 改变你的预算和时间表
• 更改您的展示位置
• 更改您的广告素材

一般的情况下你不会第一次就创造完美的广告，需要进行大量实验和学习才能确定能够为您的业务制定带来成效的广告。理想情况下，您希望在开始广告系列之前创建多个广告组和广告，然后在广告系列推进时消除效果欠佳的广告。可能需要几天时间才能获得足够的广告系列数据来开始衡量广告效果。 Julian Shapiro建议您在比较各种广告的效果之前，等到每个广告的展示次数达到至少2,000次（看过您的广告的人数）。确定效果良好的广告后，您可以继续对这些广告进行迭代，以便从广告支出中获得更多价值。

在开始考虑制定任何Facebook广告系列之前，我会鼓励您清楚地考虑如何衡量广告的效果。

例如，像品牌知名度和电子邮件订户这样的指标是您的第一关注焦点，或者您可能完全专注于收集潜在客户。

在一份2018年社交报告中，我们发现大多数营销人员（42％）通过多少覆盖量来衡量他们广告的成功与否，其中线索LEADS（17％）和销售（15％）是第二和第三常见的考量投资回报率的维度。在启动任何广告活动之前，清楚衡量你的广告目标将有助于您了解广告的效果并进行必要的调整，以确保为您的业务实现最大价值。