亚马逊广告没有曝光是什么原因?在我们上架一款新品之后，为了能够尽快出单，产品一到亚马逊FBA仓库就开始启动站内广告。而前期一般都是先开通关键词自动广告，让亚马逊来给你自动匹配广告位。

广告开通之后，很多卖家就会坐等出单。但有时候发现一两个星期之后不仅没有出单，连设置的广告预算都没有花出去。于是下载广告报告来分析，却发现广告基本没有曝光量。

没有曝光量，也就意味着不会有点击;没有点击，当然也就不会有转化;没有转化，自然也就没有销量。

广告没有曝光的原因：

• 广告运行时间太短，还没有积累出曝光量;、
• 广告竞价太低，排名太靠后;
• 关键词的设置不够好，关键词和广告不匹配;
• Listing优化不好，标题、描述、图片等优化不够，亚马逊算法给到的权重很低;
• 产品偏冷门，搜索的买家数本来就不多。

广告没有曝光的解决措施

• 优化文案中主要关键词的频率和位置：如果卖家的主要关键词没有出现在标题的位置，而且listing埋词的频率很低，甚至根本不出现在文案中，所以卖家的listing关键词曝光肯定不会好到哪里去，所以一定要尽量把主要关键词放在前面，多次埋在里面listing中。
• 可以让广告继续跑一段时间再来看数据。或者也可以重新创建一个广告计划，有时候即便是一模一样的广告，效果可能也不一样;
• 适当提高广告预算和竞价：建议不要低于亚马逊给到的建议价
• 根据关键词的流量大小选择关键词：在遇到listing在没有广告曝光的情况下，链接中的主要关键词是否有流量也是一个非常重要的考虑因素。并不是说新产品必须选择最大的关键词作为主要关键词，而主要关键词是否有流量，是衡量listing广告能否产生曝光最基本的标准。
• 提高广告搜索页面顶部top位置的bid：提高这一栏top位置竞价可以大大提高广告点击率，让卖家的广告位置更多地出现在搜索结果的顶部，一方面从广告位置增加曝光，另一方面也从广告点击率提高卖家listing自然排位点击率，从而实现整体listing自然排位曝光量的提高。
• 新产品想办法出单激活亚马逊本身收录
• 大词与小词分开打广告活动：众所周知，亚马逊广告中大词和小词的流量差距很大。如果把它们放在同一个广告活动中，大词很容易吃掉小词的预算，导致小词没有曝光。因此，如果卖家想大词和小词都获得曝光，卖家必须把大词和小词的预算分开。
• 选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品
• 分析之前设置的关键词，提取热度高一点的重组再试

亚马逊ppc广告增加曝光率的方法

1、分时投放策略下载广告报表分析，你会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品在每周的成交变化以及每天不同时段的成交变化，然后选择在转化率较高的某一天增加预算，建议先观察4周的数据，然后再集中投放。每一天的时段变化操作比较麻烦，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设置广告投放时间。

2、节假日单独增加广告这种方法主要是针对节假日用品的投放，在假期前1-2周就开始投放。

3、核心关键词关键词投放分析广告报表后，我们的统计出一些转化率很高的词。

至于亚马逊新店一般多少曝光算正常，这个没有标准，毕竟新帐号，产品曝光不高也正常，你需要做一些站内广告或者站外引流，这有助于提高曝光率。 

亚马逊自动广告的作用

自动广告是新手卖家常用的一种付费推广方式。它的设置相对简单，在新品期推广效果还是很明显的。自动广告的作用主要有以下几点：

检查listing质量：通过自动广告的数据报告可以快速地检查出自动广告有没有跑偏：如果搜索词都是比较精准的关键词，相关性比较高的，aisn也是相关度比较高的相似产品。那我们设置的listing就没有太大问题。

如果跑出一堆烂七八糟的词，不相关的关键词，这个时候我们就要去检查我们的产品标题，五点描述，商品描述和ST关键词，重新修订我们的文案。

跑词拓词：付费引流检查客户实际搜索词，归纳整理高绩效的关键词和asin（点击率和准化率都不错的），否定关键词和asin。

增加曝光出单：产品刚一上架，新品的自然流量是很少的，产品曝光的机会很少，这个时候我们卖家只能通过一些付费cpc广告，让产品出现在客户面前，形成订单转化。

检查流量来源，转化数据：如果你自动广告同时开了紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，你就可以通过数据分析，看下你这个产品前期是你搜索流量出单多还是关联流量多。不同的产品品类和产品，不同结构的流量转化效果是不同的，找到适合自己产品的推广方式很重要。

亚马逊自动广告没有曝光

1.检查自动广告的预算设置是否合理

有些卖家舍不得投放广告，一个广告活动只设置了3美金的预算，低cpc跑数据，这种情况下是预算很快花完了，但是曝光数量很少，点击次数也很少。一般一个广告活动最基础的预算设置是15美金起，看自己的广告目标和自己口袋的松紧。

充足的广告预算，让广告活动可以尽量跑24小时，这样产品的曝光就会多很多。亚马逊的广告很怕没有持续性，开起来的广告戛然而止，效果不言而喻。

2.自动广告的竞价策略

自动广告的竞价策略一般选择固定竞价或者动态竞价仅降低。在预算有限的情况下，如果你选择了动态提高或降低，那么你的预算短时间花出去，换来的曝光和点击次数也是非常少的。在产品的不同阶段选择合适的竞价策略至关重要。

3.CPC出价

CPC出价会在很大程度上决定曝光机会的多少，如果你的品类和产品竞争比较大，而你的出价又比较低，这个时候你产品的曝光不会太多。cpc出价高些，意味着你的曝光位置更靠前些，类似一个商场里，人流量大的位置比偏远的角落要好很多。

4.Listing质量

产品lisiting好比是房子的地基，地基打的牢，房子才能建的结实。产品的图片，标题，五点描述，商品描述，ST关键词要尽可能的布局好。

明白了自动广告曝光少的原因，我们就可以有针对性去调整，想办法去提高产品曝光，提高产品的点击率和转化率。

判断关键词的相关相关性，可以布局到我们的产品标题里，五点描述，和ST里面去，用这种方法，可以大大提高我们的listing质量，提高listing内容与广告关键词的匹配度。这样一来自动广告的曝光想不高都不行。

最终整理的相关关键词我们可以拿来去做手动精准投放，可以更好的关键词卡位，可以更精准地提升精准关键词的自然排名和出单量。

如何判定一个广告推广活动是否成功?

要发挥一个广告的最大作用，前提是你要懂得这种广告匹配方式的作用。以及确定好你要达到的广告目的是什么?如果没有明确的广告目的，那你就会迷失广告推广的方向。

首先一条链接在产品的不同阶段，广告推广的重点是不一样的，即使在广告同一阶段，比如在在产品推广的上升期。也会随着竟品的调整，季节的转换以及市场环境的变化，你广告推广重心也会不断调整，只要广告达到了你的推广目的，我们就可以定义这个广告的推广是成功的。

我们如何明确广告推广的目的?举个简单的例子。当你在冲击关键词排名的时候。你广告的主要目的是让这个广告关键词多出单。那么这个广告的ACOS就是次要考虑的因素。只要在一定的时间内，你的手动关键词排名能够上去，那么你这个广告推广的目的就达成了。这个时候即使你的广告ACOS高于市场平均水平，那我们也可以说你这个广告推广是成功的。

相反，你在提升关键词排名的时候，过分的去控广告的ACOS，导致你广告关键词排名一直上不去。即使你的广告ACOS再好，那我们也定义这个广告推广活动是失败的，没有达到我们的预定目标虺半。需要亚马逊店铺CPC广告数据的卖家朋友可以寻求黑暗降临（linyu2048）进行下载，SP SB SV SD都可以。SP 含search term

另外还有竞品asin流量、广告数据分析报告；ASIN数据报告。