自2019年金·卡戴珊创立SKIMS以来，围绕这个品牌的争议和话题就一直不断。2023年，这股来自太平洋对岸的潮流风暴也在中国刮了起来。

网红易梦玲发在小红书上的一张随手拍，瞬间带火了SKIMS的王牌单品——连衣裙。简洁大方的纯色设计，足以凸显身材的精心剪裁，让不少女性用户将其称之为“神裙”。

不久之后，赵露思、虞书欣等女明星也纷纷穿着SKIMS出现在社交平台上，一时间让不少女生重新学习起了“海淘”。

不少商业观察认人士在SKIMS诞生之处就给出了消极的评价，认为这个品牌在竞争激烈的快时尚赛道中只是昙花一现。然而事实却恰恰相反，经过5年的发展，SKIMS的销售量不仅节节高升突破了7.5亿美元，更是跻身《时代周刊》发布的「2022 年最具影响力 100 家企业」名单。甚至还有上市的传言，市场给出的估值在40亿美元。

这样亮眼的数据显然证明SKIMS已经走上了正轨，那么问题来了，作为一个由明星创立的品牌，SKIMS是如何维持品牌知名度和讨论度的呢？又是如何让大众消费者认可其品牌价值的呢？

一、用包容和多元重新定义美丽

打开SKIMS的官网、社媒乃至于路边的广告牌，我们都能发现SKIMS的选择的模特风格非常多样。她们的种族、体型以及身材都有很大的不同。

品牌甚至会在广告中放上不同模特穿着同样产品的照片，这个和传统营销相违背的做法只为了突出SKIMS的品牌观念——SKIMS适合每个人。

为了向消费者强调这一点，SKIMS甚至还邀请了残疾人来当模特。

而且，这不仅仅只是嘴上说说而已。从内衣到裙子，从卫衣到瑜伽裤，SKIMS的每一件产品都做了9个尺码。

凡是做过大码女装的朋友都知道，这么多的尺码对备货和库存的压力远比常码大多了。

这些细致入微的设计，打破了女装市场（塑形衣）中以瘦和单一肤色为导向的传统，为SKIMS赢得了更广泛的用户基础。

二、通过名人和社媒建立品牌认同

作为创始人，金·卡戴珊利用她的全球影响力为品牌带来了巨大的流量。她在Instagram和其他社交平台上亲自为SKIMS代言，向数百万粉丝展示品牌产品。她的分享不仅是简单的广告，还融入了个人体验和情感，让消费者更容易产生共鸣。

作为品牌本身，SKIMS巧妙地利用社交媒体营造出了一种很独特的社区感。例如在新品发布前，品牌会从发布一系列的从产品预览到幕后花絮的社媒内容，这些内容环环相扣，很容易给人一种整体的感觉。

同时，SKIMS还积极利用社交媒体用户生成内容（UGC）来扩大品牌影响力。通过鼓励消费者发布带有#skimshaul的产品体验分享，品牌成功打造了一个忠诚且活跃的社群。这种策略既节省了营销成本，也增加了品牌的真实感和亲近感。

三、老套的饥饿营销也有大作用

饥饿营销也是SKIMS的重要策略，但品牌只对部分产品（新品、联名…）采用这个策略，王牌单品连衣裙这种还是有求必应的。

新品发布前，SKIMS会通过社交媒体的预告内容营造紧张氛围，激发消费者的购买欲望。限量供应的策略让新品往往在短时间内被抢购一空，从而增强了品牌的独特性和吸引力。

但只还只是表面的作用，饥饿营销对于SKIMS的最重要的意义并不在于销量的多少，而是在于提升品牌的社交价值，将“拥有SKIMS新品”这件事打造成为一个社交货币。而这也是让大众跟风购买的重要原因！

四、广告、广告、还是广告

虽然SKIMS自诞生之初就自带流量，但要让用户心甘情愿地花钱却并没有那么容易。更不用说金·卡戴珊本就在美国社会拥有较多的话题和讨论。

因此，对于一个面向广泛女性消费者的快时尚品牌，SKIMS和其他品牌一样，都是Facebook的重要客户。品牌的广告定位如下：

• 25-44 岁的女性：这个年龄段的用户构成了 Facebook 的主要用户群，与SKIMS的核心客户群体相符。
• 时尚、美容和LifeStyle爱好者：SKIMS瞄准已经对这些类别表现出兴趣的用户，这使得他们的广告更容易引起共鸣。
• 过去的客户和网站访问者：SKIMS 可能会重新定位已经与其内容互动过的人，提醒他们可能留在购物车中的物品。

为了保持新鲜感，SKIMS使用多种广告形式。这其中既有展示SKIMS对包容性承诺的品牌广告；也有突出产品特色的转化广告；还有用于提升品牌知名度和美誉度的形象广告。

总而言之，大量的广告投放让SKIMS得到了更多的关注并且极大地优化了品牌的自身形象，还很聪明地和创始人做了“人格分割”，免受其他负面舆论的影响。

五、多样化手段提高忠诚度

SKIMS的成功离不开包容性设计、名人效应与社交媒体运营、饥饿营销以及产品创新与社会责任。这些策略相互配合，为品牌在激烈的市场竞争中创造了独特优势。

对于国产出海品牌来说，SKIMS的经验具有重要借鉴意义：

1. 以多样化满足市场需求，吸引更广泛的消费群体。
2. 善用社交媒体与名人效应，建立消费者对品牌的认同感。
3. 通过限量发售制造稀缺感，激发消费者的紧迫心理。
4. 注重社会责任，为品牌赋予更深层次的价值。

SKIMS的成功证明了，只要策略得当，即使在竞争激烈的市场中，小众品牌也能成长为行业领军者。如果您的品牌也需要海外红人营销，欢迎咨询我们。