很多人听到过“内容为王”。进入2025年，这一点仍没有改变。

不论采用什么形式，文字、图片、视频还是表单，都离不开高质量的内容。尽管数字化营销以及飞速发展的AI技术等在出海营销中的作用越来越大，但内容依旧是实现品牌营销战略不可或缺的一块关键拼图。

高质量内容是吸引潜在客户的最好方法之一。现在的趋势是，内容的质量要高于数量，定期在海外社媒上策划并发布高质量内容，是提升品牌影响力和发挥内容营销价值的绝佳方式。但内容为王与真正发挥内容效力之间还有很长的距离。对出海品牌来说，需要找到一个简单、明确而有效的切入点来入手来创建内容，而USP，就是一个很好的内容切入点。 

01  何为USP  

USP全称Unique Selling Proposition，意即“独特的销售主张”。根据USP理论，企业若要取得压倒竞争对手的优势，就必须挖掘自身的独特卖点，你的独特卖点就是你增长的最佳利器。

USP内容将你的独特价值、特征或优势清晰的传达给受众，将你的产品或服务与海外市场上的竞争对手区分开。在海外营销中，USP在建立品牌认知、吸引客户方面发挥着至关重要的作用。

国际市场上众多成功的品牌，无一例外的都是具有清晰鲜明的销售主张和独特卖点，并通过长期的USP内容使品牌、产品和服务深入人心的品牌：

 02  在海外脱颖而出的利器  

出海品牌对多数海外受众来说，既不熟悉，也存在着认知上的盲区，这个时候，如何快速建立正确的品牌认知是首先要解决的问题。另一方面，同质化是内容最大的敌人。当前品牌众多，海外社媒上内容也极其丰富，各家品牌都在用尽各种办法让自己的内容更具吸引力，没有特点的内容往往石沉大海，难以激起波澜。而USP内容，就是出海品牌着手建立清晰的品牌认知、解决内容同质化的最佳利器。它在内容营销中能够有效吸引受众，并给其留下深刻印象。引人注目和独特的USP内容不仅帮助出海品牌在竞争激烈的国际市场中脱颖而出，还直接关系到营销的成效。在消费者有众多选择的时代，明确而独特的USP内容回答了一个问题：为什么客户应该选择你的品牌而不是其他品牌？它不仅决定了你对潜在客户的吸引力，还将对他们的最终选择与购买行为产生重大影响。

 03 凸显你的与众不同  

出海品牌要通过USP内容做到引人注目、与众不同，首先要准确找到自己的独特卖点。

无论是品牌、产品还是服务，用户能够记住并被打动的点往往是你不同于竞品的独特的卖点。品牌需要问自己一个问题：“是什么让你与众不同？”，这个问题的答案往往就是你的独特之处和卖点。

这个卖点可以是独特的产品功能，也可以是独特的价值主张，甚至可以是独特的材料、特有的工艺，以及更长久的使用寿命，独特的服务等等。需要注意的是，USP内容一定是专注于用户，并满足其需求的。更重要的，一个引人注目的USP内容一定能够让你与竞争对手区分开来。

这里要注意一个误区。价格优势可以算是一个卖点，但不长久，而且，如果低价成为你最重要的卖点的话，对品牌的长久发展是不利的，特别是在欧美等成熟市场。还有一些服务项目，尽管也会打动消费者和促进销售，但并不具备独特性，例如全天候客服、免邮或者不错的退货政策等等，因为无独特性可言，这些都不能算是USP。

接下来，出海品牌需要策划、制作清晰而引人注目的USP内容，通过良好的视觉效果和吸引人的内容，强调自己的独有特点及优势。此时需要留意，USP并不只是标题或口号，而是需要有足够的例证去支持自己的USP内容，这样才具有可信度和说服力，并让你与竞争对手区分开。USP内容应展现在出海品牌的各个宣传渠道，包括网站、宣传册、传单、海外社媒等等。其中，由于海外社媒覆盖了最为广泛的品牌受众，并且传播快，互动更直接，一直是有效的海外营销渠道，出海企业应充分利用。

结语

在竞争激烈的海外市场上，与众不同不仅仅是一个选择，而且是成功所必需的。新的一年里，专注用户需求和品牌、产品的独有优势，持续传播USP内容将成为出海品牌发挥内容营销巨大潜力的有力支点。