1966年11月23日，来自大西洋的冷锋迟迟未到，导致纽约上空停滞了大量气体污染物。

在随后的三天中，纽约被高浓度的CO、SO2、以及成分复杂的烟雾和霾所吞没。整个都会区包括新泽西州和康涅狄格州的部分地区也都遭受了空气污染。

根据后续的统计，纽约市有10%人口的健康受到了影响，例如眼睛刺痛、咳嗽和呼吸困难。另外还有168人在这场公共事件中直接或间接死亡。

这个美国空气治理史上的里程碑事件，也被称为纽约烟雾事件，它推动了美国人民对空气质量的关注。次年，国会通过了《空气质量法》，又在随后的1970年颁布了《空气净化法》。

美国的空气污染也由此进入了漫长了治理过程，时至今日已得到了巨大改善，大家似乎已经把干净空气当成了一件理所应当的事情。直到2019年年末，全球新冠疫情的出现，才让人们又重新开始审视空气安全。

从房屋到办公室、从学校到医院、从地铁到机场，高度现代化的生活让所有人都活在一个又一个的密闭空间，叠加上人与人之间的频繁互动，这为病毒和细菌的传播提供了绝佳机会。

因此，改善室内空气环境成为了市场上的新需求，空气净化器也由此迎来了风口。

根据调研机构KingsResearch的数据显示，2023年全球空气净化器市场规模为155.9亿美元，预计2031年达到267.5亿美元，预测期内复合年增长率为7.07%。

市场需求的爆发和强大的本土供应链让出海品牌Levoit脱颖而出。作为Vesync旗下的新锐品牌，它在最近几年中凭借着社媒营销取得了非常不错的成绩。

不仅加入了亚马逊的Vendor Central，更是屡次上榜TikTok Shop家居用品的GMV榜单，还曾凭借一条素人带货视频卖了5000台，金额24万美元。

所以，SocialBook想问的是，为什么Levoit的社媒营销如此有用？它究竟做对了哪一点？

空气净化器是一个和身体健康息息相关的产品，在北美地区，有这方面意识和追求的消费者不在少数。而且他们普遍具备良好的教育水平，拥有较强的信息分辨能力，完全不是那种非常好糊弄的用户。

因此，Levoit作为一个来自中国的品牌，在没有知名度和用户积累的情况下，寻找权威背书成为了品牌的关键策略。

Levoit合作了很多专业的评测机构和相关垂直门户网站，以及部分测评博主。其中以垂直门户网站为例，Levoit在“HouseFresh”、“TechGearLab”上都有积极的内容投放。

前者从名字就不难看出是一个专注空气质量的测评机构，他们测评了市面上绝大多数叫得上名字的净化器。测评方式也很专业，从净化性能到实际噪音，再到能耗检测，非常全面，能为读者提供很有权威的数据报告。而且他们还加入了Levoit的Affiliate（联盟计划），并且还在每一篇Levoit的产品测试文章的底部放上了购买链接，方便意向客户下单。

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其实，对于品牌来说，这类文章的实际转化并不重要，最重要的是机构背后的搜索权重和信任背书。在消费者早已养成购前搜索、对比的习惯下，任何一个DTC品牌都需要和和专业机构合作，因为这是抢占心智的关键。

除了合作专业机构以外，Levoit还在主流社媒平台上广泛合作红人，通过他们的影响力来撬动品牌声量增长进而促进实际业务转化。

其中，Instagram和TikTok是效果最好的两个平台，但品牌的策略却很不同。

对于前者，Levoit的营销策略更正统一点，在账号层面还是以产品宣传、活动造势以及转发合作KOL、UGC内容为主。图片内容以及文字风格也都是非常精致的，符合Instagram的基调。

在红人方面，Levoit非常喜欢合作Lifestyle类的KOL。一方面是因为品牌已经在SEO方面做足了工作，不需要再继续教育用户了；另一方面，空气净化器作为一个非必需的3C产品，氛围感的营造对于心智的培养非常重要。

Joy Green就是这样一个博主，作为四个孩子的妈妈，她对教育非常关注。她经常分享自己和孩子们的日常生活，其中不乏很多有指导和思考意义的干货，因此吸引了26.3万名粉丝关注。

她们几乎都集中在宝妈群体，而且也认同Joy Green的教育理念，对该博主拥有很高的信任。因此，Levoit和她的合作就基于婴儿的睡眠健康开展的。

在视频中，Joy Green向大家分享了四种可以帮助婴儿宝宝更好睡眠的方式，在陆续介绍了完全避光、舒适躺姿后，直接引入了Levoit的产品，并着重介绍了对婴儿睡眠很有帮助的功能——“加湿”。

并且在演示实际使用过程的时候，详细解释了为什么保持房间湿度对婴儿的健康很重要。评论区的氛围也很友好，不少粉丝留言说自己已经被种草了。

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最终，该条合作帖文收获了3381次点赞和96条评论，反馈数据相当不错。通过大量的同类型合作，Levoit完成了在核心客群中的心智建设和形象优化，为品牌的后续商业转化提供了有力支持。

如果说Levoit上的运营策略中规中矩，但实际结果可圈可点。那么在TikTok上，品牌的做法就称得上是简单粗暴了。我们可以用一句话来做总结，“让大量的腰尾部红人发布带货视频，以量取胜跑出爆款。”

这么做的出海品牌不少，但Levoit显然拿到了更好的结果，为什么呢？原因就在于品牌释放了红人的创造力。

SocialBook通过观察发现，Levoit几乎没有为这些红人提供详细的脚本指导，这也意味着品牌也没有执行“测试-爆款-复制”这套流程。

要知道很多品牌总是画蛇添足，让红人一板一眼地按照指定方式完成创造。对此，笔者始终不太理解，为什么大家总是认为依靠爬虫抓取的几个所谓的“爆款”视频总结出来的脚本，就能让红人产出高转化率的视频呢？

你连In-House都没有！你的运营人员连海外流行趋势和网络热梗都看不懂，写的脚本还要靠翻译软件！然后你居然觉得这可以指导一个本土创作者！

这真的不是在开玩笑吗？

要知道在TikTok上，#Levoit标签下的视频数量高达1.39万条！就算抛弃品牌自己发布的内容不算，起码也有1万条由KOC、KOL创作的视频。请问，有哪个品牌可以为这1万条视频产出高质量的拍摄脚本？

更何况，海外红人对于品牌提供脚本的服从性有多高你知道嘛？

所以，出海品牌要想在TikTok上打出声势、卖爆产品，需要做的不是干预红人的创作，而是提供一个基础的brief，然后他们自发产出内容。

TikTok的红人报价本来就低，在平台押注视频电商后，红人要想获得高收益必需依靠佣金，所以大家都会挤尽脑汁地让观众买单。

品牌需要做的就是大批量的触达红人，然后审核他们的视频（只要不涉及品牌的负面和虚假宣传即可），最后输出一条Coupon Code拿给红人用就是了。

但这样的做的问题在于，如何同时触达这么多红人呢？以及如何保障红人在收到货后不会跑单呢？对于这些大家关心的问题，SocialBook通过自研的红人营销平台——Product Launcher给出了回答