大家好，我是3群1272号Harry，今天想跟大家简单分享一下如何借助工具帮我们更好的分析和优化不同广告活动组对关键词的广告排名产生的效果。这里的效果，其实可以应用在两个方面，一个是监控广告排名的变化情况，一个是有目的的让我们特定的关键词广告排名出现某个位置，即关键词卡位。

我们这里先从关键词卡位这个方面开始，后面会涉及到广告排名的监控。

一、如何实现关键词的精准卡位

（1）现在有些ERP软件是有关键词卡位功能的，例如优麦云ERP，有需要的小伙伴可以注册账号领取1个月的免费试用期，大家可以根据优麦云的操作指南进行操作，这里不做详细介绍；

（2）通过手动测试关键词竞价的方式来达到关键词卡位的目的：测试 – 监控 – 调整 – 监控 – 稳定，我们本次对这种方式进行详细的介绍；

二、问题背景

之前我遇到过一个问题，为什么我的竞品他的广告位可以一直稳定在P1-1的位置，而且非常稳定，但是我就不行，我出现在P1-1的位置只是很偶尔的某一个或某几个时刻，但是对手却可以很稳定的霸占P1-1的位置，他到底是怎么做到的？是通过关键词卡位工具吗？还是有其他方式？

后来我就测试了一些方法，通过这些方法的测试和监控，我自己也可以比较稳定的卡在P1-1或者P1-2/3 的广告位置了；

三、具体的测试方法

我的操作方式其实比较简单粗暴：就是用极高的竞价CPC + 一定比例的TOS位置加百分比，就可以实现，当然这有个前提条件是：你的listing要有一定的权重，否则再高的CPC也达不到这样的效果；

这里又延申出来两个问题：

1.那么高的CPC，很亏钱怎么办？

2.你是怎么监控自己的广告位置的？

先说问题1.那么高的CPC，很亏钱怎么办？

我的想法：

（1）先测试找到那个可以让你的目标关键词出现在P1-1位置的CPC和TOS的百分比，先亏2-3天，看是不是真的可以稳定在那个位置，在这里我的建议是CPC可以高一些，不要过多的靠高比例的杠杆（当然大家也可以尝试），我不推荐这么做的理由是，如果杠杆比例高，但是CPC低的话，其实还是会有一部分预算花费到ROS和PP页面，而如果我们想要出现在P1-1的位置，必定是要让预算花费在TOS的位置的；

（2）找到了（1）中的可以让你的关键词稳定在P1-1位置的CPC和杠杆比例之后，再根据ACOS的情况慢慢调整，慢慢测试，逐步降低CPC或者百分比，观察在降低的过程中，我们的卡位情况会不会发生变化，如果发生了变化，说明你想要稳定在这个位置，必须得付出高ACOS的代价；一般情况下，如果前期阶段我们给的预算充足，随着这个关键词的出单数量越来越多，即使我们逐步降低了CPC，可能还是会稳定在P1-1的位置（当然肯定不能太低）；

再说问题2.你是怎么监控自己的广告位置的？

我这里主要用到的工具是西柚，大家也可以用其他工具，具体方法如下：

（1）我们首先需要做一个我们后台创建的所有广告活动的CampaignID和AdID的数据记录，如何找到这个数据？操作方法如下：

A.进入亚马逊后台广告页面，找到广告组，进入到最后一级也就是显示投放ASIN的页面，在SKU/ASIN列附近右键，然后点击检查，再按Ctrl+F搜索“data-udt-row-id”，后面显示以A0开头的编码就是该广告活动的AdID;

B.需要注意：如果这个广告活动中有包含多个产品，那么就会出现多个不同的data-udt-row-id，每个产品ASIN对应一个data-udt-row-id，需要做一下ASIN和AdID的对应；

C.同时查看域名链接，

链接中https://advertising.amazon.com/cm/sp/campaigns/  

后面的即是CampaignId。

D.获得了每个广告活动的CampaignID和AdID之后，我们可以参考以下抬头制作记录表格

（2）进入到西柚，通过反差关键词，输入我们的自己的ASIN，找到自己想要卡位的关键词，查看SP广告排名后面的趋势小图标（当然如果你有需要也可以查看自然排名后面的趋势小图标，看有没有其他发现）

（3）点开之后，可以看到，

A.这个ASIN在这个关键词下面的近7天的每小时排名趋势图，看是比较稳定，还是跌宕起伏

B.再往下，你可以看到这个ASIN下面的这个关键词在某一段时期的每个小时点，他的SP广告排名是在哪个坑位，稳定不稳定，还可以看到让他卡在这个广告位坑位的广告活动是哪一个广告活动，从下面这个例子可以看出，这位卖家已经稳稳的霸占住了P1-1的这个坑位，而且他的这个坑位霸占效果是通过SP-YVJY这个AdID来做到的，

C.知道了是通过SP-YVJY这个AdID来做到的，那我们就和我们刚才做的我们亚马逊后台的广告活动ID的数据记录，给对应下，看看SP-YVJY这个后缀的AdID到底是我们创建的哪个广告组，是手动还是自动，是精准还是词组等等

（4）对于优化方面，在第一步动作中，我们不仅可以记录CampaignID和AdID，还可以添加一些自己关注的内容，比如广告位百分比、广告活动的竞价策略、关键词、设置竞价、最终竞价、SP卡位效果等，见下图

（5）我这么做的目的是什么？更多的是为了回顾和复盘，我这个广告活动组我今天设置了什么样的竞价和什么样的百分比？这样的设置让我的这个关键词达到了什么样的广告位置效果（SP卡位效果）？今天有没有达到我的目标？如果没有达到目标我明天要做一些什么操作（直接记录在后面）？如果达到了目标，我该做些什么操作可以尝试降低整体花费？我们做了这些操作动作的记录之后，我们就可以很清楚的知道到底什么样的动作是有效的，到底什么样的竞价是可以让我比较稳定的卡在我想要的位置的。

四、其他

我们在开始测试竞价的时候，可能不能一下子到P1-1或者P1-2，P1-3的位置，但是我们可以观察趋势，例如某个广告活动中的某个关键词，之前的广告位置可能是在P2页，现在跑到了P1页，之前可能是P1-40的位置，现在跑到了P1-10的位置，那我们就可以重点关注和优化这个广告活动中的这个关键词，不断的调整和测试竞价和杠杆百分比，争取让广告位跑到我们自己想要的位置；

当然也可以不用先从关键词入手，我们也可以直接查看我们的广告位，看那些广告位置比较靠前的是对应的哪个关键词，这个关键词可能不是我们想要重点去打的词，但是他却能够跑到很好的位置，而且难度也不大，流量也还可以，那么我们就需要重点的去关注这个关键词，保持住他的优势，然后再去看看这个关键词是出自哪个AdID，然后我们再去重点分析这个对应的AdID，做好优势的保持，甚至更好的优化，让这个词跑到更靠前的位置

通过这种方法，我们还可以很清楚的了解到某些关键词坑位的竞品ASIN的情况，如果他们现在是在做秒杀，或者大额coupon，那么这个时候我们就需要尽量避开这个广告坑位，因为这个时候，即使我们卡位到了这个广告位置，可能我们的转化也不会很好，因为对手的价格比我们有优势；

另外，从刚才我们举的dog grooming vacuum关键词的例子可以看到，有一个卖家已经很稳定的霸占住了P1-1的位置，如果我们想要抢占他的位置，难度会非常大或者说需要付出很大的成本代价，所以从这个角度来说，在我们前期选品的时候是否也可以给我们带来一些启发