电子邮件营销,作为数字营销领域最传统且持久的策略,自诞生以来一直是品牌推广和提升知名度的强力手段。然而,WhatsApp的加入带来了新的竞争。
WhatsApp营销是一种快速且集中的沟通工具,将消费者聚集在同一平台上,使品牌能够建立更紧密的客户联系。它以高达98%的打开率为优势,为用户提供了便捷的沟通方式,成为一种极具吸引力的电子邮件替代方案。那么,这两者之间究竟哪个更具效果?本文将为您详细解读。
什么是电子邮件营销?
电子邮件营销是一种经典而经济的推广方式,公司可以频繁使用来宣传产品和服务。作为一种可长期应用的传统策略,它让企业能轻松地获取消费者的电子邮件,将其转化为潜在客户和销售机会。电子邮件通过传递信息、推广内容和重要更新,帮助企业与现有客户及潜在客户建立联系。相比于WhatsApp等新兴的即时通讯平台,电子邮件营销更多依赖于兴趣驱动,是一个持续而细致的过程。电子邮件的优势在于其全球覆盖范围和与客户建立长期关系的能力。通过精心设计的电子邮件营销策略,企业可以提高用户的品牌忠诚度,并引导用户采取行动,比如购买或签署合同等。然而,其打开率却相对较低,仅20%左右。用户往往仅在需要查看重要通知或验证信息时才会打开电子邮件。
电子邮件营销的优势
情感纽带:电子邮件有助于与订阅者建立情感联系,吸引他们通过讲故事的方式关注企业动态。
成本效益:企业不必为电子邮件推广支付额外费用,适合预算有限的品牌。
数据跟踪:电子邮件活动的打开率、点击率和用户行为数据可帮助优化未来的营销策略。
精准分众:根据用户兴趣定制内容,使得个性化营销更为高效。持久的客户联系:订阅用户可长期保持沟通,形成品牌忠实粉丝群。
电子邮件营销的缺点
用户疲劳:订阅者可能对频繁的推广邮件感到厌倦,导致打开率下降。退订问题:退订率影响打开率,高退订率使获取新订阅者更加困难。垃圾邮件风险:邮件易被过滤至垃圾箱,影响投递率和品牌形象。法律合规风险:需要遵循如CAN-SPAM法案的法规,确保内容透明且包含退订选项等信息,否则可能面临法律风险。
现在,我们已经在 WhatsApp 营销与电子邮件营销的讨论中介绍了电子邮件营销的优点和缺点,让我们来看看它的竞争对手营销策略:WhatsApp 营销。
因此,由于该应用程序拥有大量用户(包括即时通讯功能),通过该应用程序进行营销变得更具吸引力。
什么是 WhatsApp 营销?
WhatsApp 营销是通过 WhatsApp Business 平台与全球用户进行沟通的方式,旨在发送促销信息、提供客户服务以及进行一对一交流。它能够即时地与客户建立直接且紧密的联系,通常采用群组、广播列表甚至 WhatsApp 机器人来管理客户关系和提高响应速度。WhatsApp 营销还支持照片、视频和文档等多种媒体形式的共享,增强了其多功能性和应用场景。
WhatsApp 的工作原理:考虑一个营销活动的示例
以联合利华2019年在巴西开展的活动为例,为推广新款织物护理产品,团队在公共场所张贴广告牌展示产品及 WhatsApp 联系方式。当顾客通过 WhatsApp 发送信息后,聊天机器人会提供洗涤建议、介绍产品,并发放高达50%折扣的优惠券。活动最终实现了 14 倍的销售增长,收到了 29 万条消息并吸引了 12000 名新客户。该活动的成功得益于 WhatsApp 的广泛用户基础及其高互动率。开始 WhatsApp 营销的方式很简单,如通过 WhatsApp Business API 平台(如 Meetbot)来触达用户、发送广告、处理支付等。
WhatsApp 营销的优势
企业可以实时发送消息,为客户提供更快捷的服务体验,提高客户信任度。
WhatsApp 营销具有全球适用性,适合各类人群,助力品牌拓展国际市场。
群组和广播列表功能帮助企业批量发送消息,实现客户细分。
丰富的媒体支持使 WhatsApp 营销更具吸引力,推动用户互动。较高的打开率和响应率提升了转化效果。
WhatsApp 与企业电子邮件
在 WhatsApp 营销与电子邮件营销中,您会选择哪一种来进行业务推广?好吧,要选择哪种渠道对您的业务最有利,了解 WhatsApp 与电子邮件在业务上的以下差异非常重要。
消息打开率与回复率
消息的打开和回复率代表了用户在查看和回复消息的比例。根据 Campaign Monitor 报告,WhatsApp 消息的打开率达 98%,远高于电子邮件的 20%。这得益于 WhatsApp 消息的及时性和直接性,帮助提高消息的阅读与响应率。而电子邮件的打开率较低,通常受限于收件箱的混乱与垃圾邮件筛选的影响。
点击率
WhatsApp 营销的点击率与转化率在 45-60% 之间,得益于平台的互动优势和即时响应能力,使链接更容易吸引用户点击。相比之下,电子邮件的点击率仅为 2-5%,可能受到安全顾虑或对陌生邮件的不信任而影响了点击效果。
垃圾邮件风险
在电子邮件营销中,信息可能会被系统或用户标记为垃圾邮件而被忽略。但 WhatsApp 消息不易被标记为垃圾信息,并通过双勾、蓝勾等功能帮助企业了解消息是否已被客户接收和阅读。
资源需求
电子邮件营销通常需要更多的内容设计与布局工作,而 WhatsApp 消息则显得更为简洁,不受文件大小限制,便于企业以较低的资源投入进行营销。
用户响应频率用户平均每天在 WhatsApp 上花费约 40 分钟,且每小时检查通知的频率较高,使得 WhatsApp 消息的响应速度接近即时。尽管如此,电子邮件在全球范围内依然被广泛采用,82% 的企业仍将其作为营销策略的重要组成部分。
WhatsApp 营销与电子邮件营销:哪个对企业有效?
电子邮件和 WhatsApp 都在客户互动和品牌推广中展现出独特优势。WhatsApp 能实现即时、个性化的对话,凭借资源高效的方式和较高的投资回报率,能够快速推送内容。而电子邮件在发送前可以验证地址有效性,从而避免信息未送达或被标记为垃圾邮件的情况。两者虽然各具优势,但并非对立。有效的营销策略往往是两者结合使用,以发挥最大效果。例如,某家餐厅希望提升客户推广计划,可以在其网站上加入 WhatsApp Business API 的 “点击 WhatsApp 聊天” 按钮。用户点击后,餐厅可借此推送午餐特价等即时优惠,提升顾客在短时间内的响应和互动频率。与此同时,餐厅可以通过电子邮件为想要深入了解的客户提供详细内容,如餐厅故事、特色食谱等。电子邮件的丰富内容支持有助于加深顾客对品牌的理解和长期信任。
因此,将 WhatsApp 营销和电子邮件营销结合应用,可以帮助企业在短期内吸引客户的注意,同时通过电子邮件维持长久的客户关系。
常见问题
Q1. WhatsApp 营销可以替代电子邮件吗?
A. 与电子邮件营销相比,WhatsApp 营销是一种更加个性化的方法来定位潜在客户。为了使消息更具互动性,您可以添加照片、视频和 gif。不相关的邮件可以自动标记为垃圾邮件。
Q2. WhatsApp 消息比电子邮件更安全吗?
A. 电子邮件仅加密,但不是端到端加密,而 WhatsApp 使用端到端加密。这意味着通过电子邮件创建的每条消息都将在通信历史记录中加密。然而,所有这些都同时通过公共网络进行中继。
Q3. 什么是WhatsApp营销?
A. WhatsApp 营销是使用最常用的媒体通信平台 WhatsApp Business 与最终用户沟通、营销产品、提供客户关系并通过实时对话进行销售的过程。
Q4. WhatsApp 营销和电子邮件营销哪个更好?
A. 上面已经说过,没有更好的技术了。根据我们的需求,我们可以结合这两个渠道,为公司的品牌创造额外的利润。可能重要的是要记住,电子邮件营销适用于长篇内容,而 WhatsApp 适用于交互式消息等预访问。
Q5. 我们还需要使用电子邮件营销来开展业务吗?
A. 是的,尽管如此,您仍应管理您的电子邮件 CRM 平台。但要利用这样的渠道赚钱,就意味着要将其与 WhatsApp 营销相结合。每个渠道都有其独特的用途,但结合起来将为此类业务带来更多收入。
结论
因此,我们来看看 WhatsApp 营销和电子邮件营销之间的对比,以及这两种方式的优缺点。当然,WhatsApp 营销非常适合即时和个性化的需要。对于企业来说,WhatsApp 与电子邮件:选择哪一个取决于您公司的行为和业务目标。但这并不意味着您选择其中一个而牺牲另一个。虽然电子邮件营销可能仍然是最受欢迎的 B2C 平台,但在 WhatsApp 等消息应用程序上开展活动可以在客户参与度、打开率和转化率方面带来更高的投资回报率。
但话又说回来,如果想获得最佳效果,为什么不一起使用它们并利用两个平台的优势呢?最终,平衡的技术可确保快速互动和长期关系发展,从而实现强大的营销策略。
使用 Meetbot 在 WhatsApp 上推广您的业务
正如我们上面所讨论的,WhatsApp 营销与电子邮件营销的证据表明,在当前可用的渠道中,WhatsApp 在当前充满挑战的市场环境中提供了最高的覆盖率和互动水平。这是事实,尤其是对于寻求超越领域和边界扩张的公司而言。然而,对于大多数企业主来说,使用 WhatsApp 进行品牌推广的过程可能会耗费大量精力。
如果您不想遇到任何问题,或者希望获得方向提示,您可以联系 Meetbot,它是 WhatsApp 中广受推荐和好评的商业服务,并且在提供 WhatsApp 中适当的工作场所帮助方面具有远见