10.1-11.26大促第一阶段完成种草·早期转化

客户种草期心态变化与搜索需求洞察

疯狂购物季！

消费者在这个阶段持开放⼼态

会花时间做研究和购买计划

品类需求

过半购物季搜索发生在“探索种草期”

首阶段节日营销攻略近一个月的策略解析疯狂购物季！

万圣节Halloween活动高峰期营销策略

Halloween (Oct 31)接下来的时间为

万圣节营销的高峰期

这意味着要用更吸引人的图片、视频或文案等

来替换当前的广告素材

以配合万圣节促销的主题和氛围

例如加入南瓜、鬼怪、折扣信息等元素

吸引用户关注

万圣节活动过后

回顾万圣节的广告效果，总结经验教训

这包括分析各项指标

如点击率、转化率、ROI 等

评估万圣节期间的广告投放效果

并总结经验教训

为以后的营销活动提供参考

例如哪些广告素材效果更好

哪些受众群体转化率更高等等黑五

Cyber 12 是⼤促期间的最主要转化期

需要保证转化强度

大促来临前期 – 确认目标和策略

(Go-to-Market strategy)

明确Cyber12大促期间的目标

例如增加销量、推广新产品、提高品牌知名度等

并制定相应的 GTM 策略

包括目标市场、营销渠道、推广方式等

确定产品、目标受众和促销策略

这指的是要选择哪些产品进行推广

针对哪些目标受众进行营销

以及采用什么样的促销方式

例如折扣、满减、赠品等

大促进行期间 – 活动素材与网站更新同步完成

广告素材准备就绪

将广告素材更新为促销版本

营造更浓厚的购物氛围

吸引用户点击和购买

将再营销列表添加到广告系列受众群体中

通过将再营销列表添加到广告系列受众群体中

可以更有针对性地向这些用户展示广告

提高转化率

网站更新准备就绪

这包括对网站进行相应的调整

例如更新网站 banner、添加节日主题的页面、

推出活动礼品专区等，为节日促销做好准备

期间通常会有大量的订单

因此需要确保有足够的库存和客服人员来应对

大促结束 – 回顾效果 总结

根据大促效果

分析数据情况

为接下来的圣诞节和新年活动提供参考