01 什么是线下转化回传以及回传到哪呢？

线下转化回传即是记录线上收集的转化在线下的跟单以及成单的情况并将这些转化上传到Google Ads账户中作为一个更加准确的转化行为。通过线下转化回传，可以对谷歌广告的效果进行更精确的衡量和优化。

02 线下转化回传对于谷歌广告有哪些提升呢？

2.1 谷歌机器可以更加深入的学习优质转化的特点

由于B2B的客户都是在线下成单并且谷歌机器无法抓取到线下转化的成单情况导致这一部分数据的缺失。我们通过线下转化回传来弥补谷歌机器对于这一部分学习数据的缺失，进而让谷歌机器对于我们优质转化客户的特点进行更深入的学习并且运用到我们的广告投放位置以及出价等等。

2.2 精细化定位目标受众优化广告投放策略

通过线下转化回传，谷歌机器可以了解到广告的实际效果和哪些目标受众更容易转化为实际销售或转化数据，从而进行更精细的定位和投放，并且 对广告投放策略进行更精细的调整。比如可以针对不同的客户群体设置不同的广告定位和出价，从而提高广告投放效果。

2.3 优化广告创意

通过线下转化回传，可以了解到哪些广告创意对于转化效果更好，从而进行更精细的优化。比如可以尝试不同的广告文案、图片或视频等，从而找到最佳的广告创意。

03 线下转化回传如何实现呢？

线下转化回传有两个方向，一是Offline Conversion Import 线下转化导入 （旧），二是Enhanced Conversion for Leads 增强型转化 （新）。

·线下转化导入 （旧）

标准线下转化数据导入是指将从线下销售、客户管理系统或其他数据来源获取的线下转化数据，导入到谷歌广告平台中进行跟踪和分析的过程。

·增强型转化（新）

增强型潜在客户转化通过谷歌广告平台提供的跟踪代码，跟踪网站上的潜在客户转化行为，比如填写表单、订阅邮件、下载资料等。ECPC会分析历史转化数据、广告位出价和竞争对手出价等因素，自动调整广告出价，以提高广告的效果。

该出价策略可让您更接近最终出价目的：以提升业务成效为目标进行出价，尽可能提高价值。

04 总结

谷歌线下转化回传中的标准线下转化数据导入和增强型潜在客户转化策略可以帮助广告主更精细地管理广告预算，优化广告投放策略，从而获得更好的广告效果。这对于B2B广告是一条必经之路！