展示广告——谷歌展示广告是利用谷歌庞大的网络系统，以网站浏览、视频点击等各种方式，通过定位来精准展示广告覆盖他们，最大限度的把你的广告展示到目标客户面前。

展示广告的优势：内容丰富，包含文字、图片、视频等媒体格式，覆盖全球90%的互联网用户，每个月大约有1万亿展示，拥有十分大的曝光量，且点击和获客的成本要远远低于搜索广告。

展示广告的定位：展示广告流量虽然非常大，但是与搜索广告不同，展示广告在于主动出击刷存在感，这就意味着展示广告的定位十分重要，如果没有好好利用它，广告效果将大打折扣。

在上图中，可以看出搜索广告是较处于营销漏斗中的下端，客户来搜索时已经是带有目的性或比较有兴趣和购买意向的，而展示广告则较处于漏斗的上端，因此展示广告的相关性非常重要

展示广告如何定位才能使广告效果最大化呢，接下来就为大家介绍谷歌广告中的自定义细分受众，帮助大家找到理想的客户群体！

自定义细分受众

1、使用特定搜索字词或有相同兴趣的用户

在此选项中，我们以输入关键字的形式对目标客户进行定位，如果用户使用的软件或搜索的内容类型出现了相应字段，那么商家所发布的广告将根据用户行为，触及到那些可能对该关键词感兴趣或有购买意图的用户

这里谷歌给了两个关键字定位的选项：

第一个选项是对用户的兴趣和购买意愿进行范围框定，而第二个选项则是对在 Google 的产品（如Google、YouTube）有过相关搜索历史的用户进行框定

在这里推荐大家可以添加自己产品中最重要的关键词，如果你的站点已经跑搜索广告一段时间了，可以把搜索字词报告里用户搜索字词转化较好的关键字放到这里

2、浏览特定类型的网站的用户

以URL（网址）的形式提供目标用户将访问的网站类型即可，这样，您的广告就会覆盖浏览类似网站（网址与您所输入的网址类似）的用户

在此，你可以通过了解自己的客户，预测他们可能会浏览的页面，谷歌便能捕捉到相对精准的网站类型以供参考，在这里推荐大家可以找独立站的一些竞品网站，其中尤其是垂直类、专业类的网站，更具参考价值

在这里和大家分享一个案例，我们建了一个定位竞品网址的展示广告系列，可以看得出不仅平均点击费用比较低，而且跳出率和会话的数据都是不错的，以及它的转化率和每次转化的费用也表现的很好

3、使用特定类型的应用的用户

输入你认为理想客户可能会使用的应用的名称，这样，你的广告就会覆盖下载和使用类似应用（名称与您所输入的应用名称类似）的用户

想想自己的客户可能会使用哪些不同类型的应用来帮助他们进行购买，或者表现出对某类产品或服务的兴趣，你可以在google play上寻找相应的应用，比如你的独立站是做户外用品的，你可以定位Alltrails，这是一款专注户外指南的app，相信它可以找到你的理想客户

如何建立？

1、登录 Google Ads 帐号，点击右上角的工具图标 ，在“共享库”下，选择受众群体管理器

2、从顶部的菜单中选择自定义细分受众群页面，点击加号按钮

3、填写自定义细分受众群的名称，选择想要定位细分受众群

总结

展示广告在营销漏斗的上端有着非常重要的作用，可以为我们的独立站获得低成本且较大的曝光和用户增长，只要正确利用自定义细分受众，就可以使我们的展示广告寻找最合适的受众群体。

希望大家可以充分利用谷歌的自定义细分受众这个功能，根据特定的搜索字词、根据用户的兴趣与行为、根据浏览或使用过的特定网站和应用软件，精准的找到理想的客户！