· 搜索广告（Search）

在用户搜索特定的关键字后，搜索广告将有机会展示在搜索界面的顶部和底部，搜索广告可以展示网址，标题，广告语，附加链接等关键信息来吸引用户点击

搜索广告主要通过文字的形式出现在用户的搜索结果中，广告主想传递的信息以及用户所看的内容都离不开文字，因此广告语对于搜索广告十分重要。

在谷歌的自适应搜索广告中，广告主可以填写至多15条标题和4条广告语，谷歌ads将自动组合这些信息对用户进行展示，我们需要做的就是利用广告语表现更多重要的信息给用户，发挥广告语最大的效用

B2B和B2C的广告语的差异

B2C的买家大多是个人客户，购买的数量和金额一般不会太大，且存在有冲动消费；B2C的广告语可以通过促销、折扣以及号召性用语来吸引用户快速采取行动，也可以通过身临其境的场景给人产生代入感并产生购买的欲望…

而对于B2B来说，一般都是理性的消费，通常都采取大批量购买，成交金额一般较大，购买决策大都由多人来完成，且决策流程和时间较长。所以B2B和B2C在广告语上所需要呈现的内容会有所不同，下面就和大家分享一些B2B常见的广告语

B2B广告语重点突显的内容

① 客户在刚开始了解到我们的时候是非常陌生的。

我们是谁？我们在哪里？我们的实力如何？

这些都是未知数，我需要做的就是提供企业重要的信息给客户，让客户在短时间内了解我们企业的信息，让客户获得信任感

例如：

经验：Founded in 2003 & Exported to 100+ countries

专业：Focus on portable power station 15+years

团队：10+ years Team of Engineers &  high-level technical teams

规模：With 20,000 Square meters workshop & 500 staffs for production

设备：Equipped with high-precision testing equipmet

② 对于一个B2B企业来说，客户能不能与我们合作，产品本身非常重要，我们需要提供更多有价值产品信息给客户，像产品的一些亮点，特点，卖点，以及产品的材料，寿命，认证等，让客户了解到我们的产品是有非常有竞争力的

例如：

产品设计：Humanized Back Ring Design

功能：recharged gradually in direct sunlight.

材料：Natural Nano Glass Material

产品寿命：All  Battery Cells With Grade A & Life-cycle over 1000 time.

认证：Certification:CE/FCC/PSE/ROHS

③ 客户与我们是合作关系，B2B客户订单量较大，并且是长期合作，我们可以提供哪些服务给客户，我们与同行竞品之间哪些差异，也是非常重要的，比如客户作为我们的经销商，我们能提供的产品培训、营销支持、售后服务等

例如：

人工服务:7*24  Hour Agent Service

一站式服务：Providing one-stop solutions: Support the sample & Product upgrade service

定制化服务：Support customization: logo, packing and various details

仓储、发货速度：Global Warehousing, Logistics & Short lead time:5-10 days

质保：With 1-3years Warranty

退换货政策：Return Policy & Refund for No Delivery

总结

广告语是推广中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。B2B由于决策人群和决策流程的不同，成交金额、订单大小以及与客户合作关系的因素，因此B2B的广告语需要呈现的重点也有所不同，出色的广告语，可以以最快的方式展示你的产品、企业及服务的优势，可以在激烈的市场竞争中，占有一席之地！