YouTube 作为领先的社交媒体渠道之一，在网红营销领域经受住了时间的考验。早在创作者经济正式成为一个行业之前，许多品牌已经在 YouTube 上开展了网红营销活动。但与社交电商的世界一样，YouTube 创作者也在多方面发生了变化并不断成长。虽然产品评测和教程等经典视频格式依然流行，但这个平台已经大幅扩展，涵盖了短视频、直播等多种形式。

YouTube网红营销：概述

YouTube 是全球领先的视频社交平台——它主要提供长格式、横屏的视频，是“切断有线电视”运动背后的主要推动力量💪之一，并且令过去5-10年间电视观众大幅减少。YouTube 网红可以说是社交媒体上最具才华的多媒体创作者。与 Instagram 和 TikTok 不同，因为 YouTube 应用内几乎没有视频编辑功能，所以YouTube 创作者在视频拍摄和编辑方面更为精通。

但是，YouTube 不仅仅是一个以免费标签引人观看视频的地方。该平台的订阅和评论功能让创作者与粉丝能够建立更深的联系。这些创作者与粉丝的关系帮助 YouTuber 们打造在线社区，并激发电商购买力。

利用网红营销进行YouTube潜在客户开发

利用 YouTube 创作者进行网红营销是为品牌开发潜在客户的绝佳方式。许多创作者愿意进行合作，并且他们的视频拥有很高的参与率。

品牌方向网红发送产品是一个很好的合作起点🚊。可以考虑邀请创作者对产品进行评测或围绕产品制作内容，并在视频末尾的描述中含带号召性用语或指向品牌落地页的链接。

YouTuber 的视频通常具有较高的观看次数和互动率，这有助于为品牌落地页带来大量访问者，并迅速提升 YouTube 潜在客户开发能力。谷歌甚至发现，相比于传统的名人代言，YouTube对青少年的影响力高出70%，这使得Z世代网红成为YouTube引流的最佳选择。

在选择代表您的品牌的创作者时，一定要挑选您所在领域的网红。仔细探查他们的频道，确保他们的内容风格适合您的品牌。注意🚥有些网红虽然拥有大量订阅者，但由于虚假粉丝数量多，参与率并不高。尽量避免选择那些频道上大多数内容都是赞助广告的网红，因为他们的内容创作目的是赚钱，并不会真正关心您的品牌。

🚨专家提示：选择具有强大分析功能的网红营销软件，以确保您的努力取得成效。跟踪每位网红的活动和表现，从中获得关于您活动投资回报率的见解。

YouTube与其他视频社交平台的区别是什么

“YouTube 似乎瞄准了更高的目标——家庭中最大的屏幕。但它在 2020 年推出的短视频格式 Shorts 为其日益以电视为中心的策略增添了新的维度。”                                                                                                     —— eMarketer，2021

谷歌拥有YouTube，因此YouTube在日常应用中享有无可比拟的集成，包括Chrome浏览器、Android设备以及Google.com本身。这种连接使创作者能够接触到跨越数百万种生活和职业领域的更广泛受众。

由于YouTube是全球第二大搜索引擎，创作者拥有更多的内容发现选项。与YouTuber真实合作的品牌🏷️可以提升他们的知名度并扩大他们的社区。

YouTube和长视频、横向格式的视频

传统上，YouTube 是查找长视频和横向格式视频的主要平台，提供免费的娱乐内容。因此，品牌在利用长视频广告活动时，通常会在 YouTube 上获得最强的投资回报。然而，YouTube 也面临着其他视频风格和类别的挑战者。

自2005年推出以来，该平台已扩展到更多流媒体选项，如竖屏短视频、直播事件、付费电视订阅等。这些功能不仅为创作者提供了更多的创意空间🪟，还使 YouTube 与其他视频平台直接竞争。

传统的 YouTube 与 Twitch 比较

虽然 Twitch 允许创作者上传预制视频，但该平台几乎完全专注于直播。相反，YouTube Live 是一种流媒体功能，支持其主要产品：长视频。

尽管如此，这两个平台之间的交集正在增加，每个平台在各自的领域（直播和长视频上传）相互竞争。

Twitch 拥有更大的流媒体观众群体，占其 1.4 亿活跃月用户的大部分。YouTube 拥有超过 20 亿活跃月用户，其中大多数人希望观看传统的上传长视频。

传统的 YouTube 与 IGTV 比较

Instagram 是一个专门针对智能手机用户的竖屏媒体平台。IG 的长视频帖子 IGTV 保持竖屏视图，虽然许多创作者选择将横屏视频上传到 IGTV，但竖屏视频提供了最佳的用户体验。

YouTube 主要以大屏电视为主要内容样式。但该平台也支持移动设备和竖屏格式的视频。

YouTube Shorts、TikTok 和 IG Reels 比较

YouTube 在2020年推出了“Shorts”，已经在全球累计获得超过 50 亿次观看。公司最近表示计划加大对 Shorts 的投资，旨在用其版本的短视频挑战 TikTok。

TikTok 最近将视频时间限制延长至三分钟。虽然三分钟仍被认为是短视频，TikTok 正在争夺 YouTube 目前主导的长视频市场份额。

早在 Shorts 之前，Instagram 就推出了自己的短视频竖屏帖子——IG Reels。然而，Reels 仍保留 30 秒的限制，而 Shorts 允许视频长度最长为一分钟。

考虑到 IG Reels 和 TikTok 创作者的高频次交叉，许多创作者可能会扩展到 YouTube Shorts 测试。如果 Shorts 在未来几个月和几年中变得更受欢迎，那么短视频创作者肯定会扩展🛫🛫到 Shorts、Reels、TikTok 或所有这三者中。

YouTube网红类型和分类的完整列表

视频详情 YouTube 博主是现代的视频日志。对于那些渴望写博客但没有动力或技能的人来说，视频日志展示了生动的视觉内容，也可用来讲述个人的生活故事📖。许多博主是生活方式达人或行业专家。他们独特的幕后视角激励粉丝做出相对应的决策，包括购买什么东西或如何解决特定的问题。

🛸Vlogging 在你的网红营销漏斗中扮演什么角色？

虽然 vlog 可以推动销售，但大多数视频主要用于提升品牌知名度或向观众介绍解决方案、产品或服务。
真实的 YouTube vlog 营销活动需要创作者将产品代言自然融入他们的内容中。如果品牌提及显得不真诚，观众很快会感到有距离并逐渐疏远。因此，任何代言都应该自然地支持 vlog 的整体信息，而不是成为主要焦点🫸。

游戏：

视频详情 YouTube的网红营销不仅限于视频游戏，但游戏仍然是今天最受欢迎的YouTube内容之一。游戏玩家可以轻松地在平台上进行直播，展示他们的游戏和反应，并将这些直播作为独立的长视频内容上传，供粉丝随时观看。

🎮游戏视频在你的网红营销漏斗中扮演什么角色？由于游戏视频的“亲身体验”，这些游戏玩家可以提升品牌知名度，向观众提供如何提升游戏技能（或升级设备）的信息，并推动视频游戏或应用程序的在线销售。那些在网红营销中取得最大成功的游戏品牌，通常会积极在创作者视频的评论区与粉丝互动。

喜剧和音乐恶搞剧

视频详情 如今的观众很高兴花几个小时通过才华横溢的喜剧演员和音乐家的搞笑视频来娱乐自己。
像上面的Holderness家庭一样，一些创作者最初通过上传流行歌曲的恶搞视频、搞笑小品等来寻求乐趣。但许多YouTuber也是演员，试图在线上创建活跃的观众群体。

音乐恶搞视频在你的网红营销漏斗中扮演什么角色？

通常情况下，YouTube上的搞笑视频非常适合建立品牌认知度。就像一些令人难忘的超级碗广告一样，幽默可以使消费者对你的品牌产生好感，驱动网站流量

视频详情 YouTube 教程是吸引那些想要学习新知识或提升技能的观众的最佳方式之一。在线的教程视频选择范围广泛，从专业的教学到爱好技巧和 DIY 帮助应有尽有。这些创作者通常服务于特定的受众群体，并展示了他们在某一领域或行业中的高水平技能。

🎩教程视频在你的网红营销漏斗中扮演什么角色？

根据教程的内容，这些视频主要用于在营销漏斗的中间阶段进行信息传递或培育受众。在某些情况下，YouTube 创作者可以通过教程视频帮助你的品牌推动销售。

“如何做“和常见问题快速解答（后简称FAQ）视频：

视频详情 “如何做”和FAQ视频是以快速、简明的方式解决观众常见问题或问题的教程视频。创作者通常使用这些视频来补充主要内容，并通过具体话题和问题吸引粉丝反馈。
🎈那么，“如何做”和FAQ视频在你的网红营销漏斗中适合什么位置呢？许多品牌使用创作者的FAQ视频来在购买前后向观众提供信息。这些视频也可以在特定的受众群体中提升品牌认知度。

产品开箱和测评：

视频详情 除了游戏和博客，YouTube 产品评测视频也是观看量非常大的视频类型之一。玩具是最常出现的开箱视频之一，非常受孩子和收藏家欢迎🧸。但几乎任何你能想象的产品或服务都有视频，包括电子产品、软件、厨房用具、户外产品等等。

📦产品评测视频在你的网红营销漏斗中适合什么位置？

产品开箱和评测的 YouTube 视频是推动销售的绝佳方式。创作者可以接触到那些对某个产品犹豫不决的观众，并通过做得很好的评测来引导他们进行下一次购买。

短视频，竖屏（YouTube Shorts）：

视频详情 截至2021年7月，YouTube在美国推出了Shorts。由于这个视频类别还很新，因此尚不清楚创作者们将如何使用它。尽管如此，YouTube Shorts支持竖屏格式的视频，且运作方式与TikTok视频非常相似。
YouTube 允许拥有至少 1,000 名粉丝的用户创建最长 12 小时⏲️的直播内容。创作者可以进行视频游戏直播或主持各种活动。

许多创作者在活动结束后也会发布他们的直播，以便未能参加直播的粉丝观看。

📹YouTube 直播在你的网红营销漏斗中适合什么位置？

就像品牌可能使用 Facebook、Instagram 或 TikTok 直播一样，你可以利用 YouTube 直播来进行体验营销活动。你的创作者可以主持或参与活动，展示使用案例、宣布竞赛、发布新产品线等等。这些直播活动非常适合于观众培养🤸、推动销售或建立忠实客户的品牌社区。

经典广告：

视频详情 一个常被忽视的YouTube视频类别是经典广告。许多品牌现在有机会在YouTube上发布他们的广告，以获得自然的病毒式传播效果。这种方法比电视广告便宜得多，品牌可以根据需要决定是否通过Google赞助他们的广告，或者将其保留在主页上以增加粉丝数。此外，您的创意团队可以与网红合作，使这些广告更具吸引力。这些网红不仅能带来大量YouTube创意人才，还会将他们自己参与的受众带到您的YouTube频道上。

📽️那么，YouTube视频广告在您的网红营销漏斗中适合什么位置呢？

品牌无需支付费用来推广他们的YouTube视频广告。如果您的创意团队制作出色的视频内容，可以将广告作为独立视频发布，以驱动自然流量。从这个角度来看，您可以将这种视频风格用于营销漏斗的每个阶段。如果您计划与创作者合作制作广告，请务必明确您的目标，并告知创作者，以便他们能够帮助您使广告尽可能有效。

需要关注的YouTube创作者趋势

 专家预测 Instagram、YouTube 和 TikTok 之间的创作者跨平台合作将增加“随着每个主要社交平台（除了 Twitter）现在都拥有自己的短视频功能，显而易见，单纯模仿 TikTok 是行不通的。尽管这些功能可能看起来相似，但它们在各自平台的长期战略中扮演着不同的角色——营销人员应密切关注。”
—— eMarketer: Insider Intelligence，2021

垂直格式的短视频自 COVID-19 爆发以来，成为数字营销的主体。这标志着智能手机成为线上消费的主要媒介。许多视频创作者正在寻找将个人品牌整合和区分于各个平台的方法。对一些人来说，这意味着将他们的影响力扩展到另一个平台；而对另一些人来说，这意味着在 Instagram、TikTok 和 YouTube 上优化他们的个人品牌，以充分利用每个平台的独特优势。

重新利用创作者广告内容的趋势正在将预算从传统电视广告转移到YouTube上。YouTube不仅仅是一个社交媒体平台，它还是一个受欢迎的流媒体服务，拥有超过400万的付费观众。无论是免费观众还是YouTube TV订阅者，品牌都可以通过视频广告接触到无数的受众群体。这意味着，将表现出色的网红内容重新用于付费广告，可以为扩大覆盖面提供更多机会。

Twitch和YouTube在长视频内容方面继续相互竞争Twitch曾经是以直播为主导的社交平台，但随着YouTube Live的逐渐兴起，这种局面可能会发生改变。尽管如此，Twitch依然是一个不断发展的平台，全球活跃用户接近1.4亿。因此，许多创作者正寻找在两个平台上触及受众的方法

不过，Twitch和YouTube都储存长视频内容，YouTube在这方面具有明显优势。尽管各具特色，这两个频道为创作者和品牌提供了便捷的跨平台推广机会。YouTube创作者利用SEO提高在线可见性作为领先的视频和音频搜索引擎上的运营平台，许多YouTuber正在成为SEO专家。为了提升可发现性，他们学会将SEO最佳实践应用到视频标题、描述、标签和话题标签中。

创作者的影响力体现在他们的视频观看次数上，但“价值指标”却在评论中与YouTube创作者合作的最大好处之一是能够接触到他们的在线社区。这些网红在视频评论中与粉丝展开深入讨论，包括产品购买建议和最佳实践。随着品牌与顶尖YouTuber的关系日益密切，市场营销人员积极参与创作者的评论与粉丝互动。这些YouTube对话为YouTube网红营销活动增添了全新的维度。

要确定哪些YouTube网红适合你的品牌

并不是所有优秀的YouTuber都会帮助你实现你的目标。但是，经过一些调查研究，你可以找到那个完美的匹配项。 你希望你的创作者达成什么目标？根据创作者和视频类别的不同，有些创作者在帮助你实现某些营销目标方面会比其他人更有效。例如，产品评论通常最适合推动销售，而视频日志（vlogs）则更适合提高品牌知名度。

你的受众是谁？你合作的创作者应该代表你的理想客户。在招聘YouTube创作者时，查看他们热门帖子下的评论线程总是一个好主意。这些对话将显示创作者的粉丝类型以及他们与目标受众的契合度。
 你将如何跟踪YouTube上的活动表现？由于YouTube允许在视频描述中包含链接，附属链接和UTM参数是将销售和网站流量归因于你的创作者的好方法。

你还可以将参与度指标分配给你的营销关键绩效指标，例如观看次数、点赞数、评论数和订阅者数。
在决定如何跟踪活动表现后，你可以使用这些指标来帮助你找到适合你即将开展的活动的YouTuber。
 哪种类型、声音和风格的YouTube创作者最能帮助你取得成功？招聘YouTube创作者时，最后一个需要考虑的因素是他们的风格和个性是否与你的品牌匹配。你希望你的创作者团队能够体现品牌的精神，而不必抛开他们自然的声音和语气。

掌握YouTube网红营销的11个技巧

1️⃣ 招募YouTube网红以帮助你实现广告活动目标和KPI 在开始寻找合适的网红之前，你需要定义成功对你的广告活动来说意味着什么。你希望你的创作者为你的品牌做些什么？
这个问题的答案揭示了你的营销目标。虽然每个广告活动有多个营销目标是好的，但最好将其缩小到最多2-3个。例如，常见的YouTube网红广告活动目标包括：

• 增加网站流量
• 用户生成内容
• 销售/转化
• 订阅
• 曝光量
• 社交媒体粉丝

一旦确定了目标，你可以将每个目标分解为一个或多个关键绩效指标（KPI）。然后，你可以为每个KPI分配创作者绩效指标，以便在广告活动期间及之后跟踪投资回报率（ROI）。
2️⃣ 记住，大多数YouTube创作者都是经验丰富的视频制作人员 毫无疑问，YouTube创作者通常比其他平台的创作者更昂贵。原因在于，高表现的YouTuber必须具备强大的视频拍摄和编辑技能。

在其他平台上，视频制作者可以利用应用内的编辑工具。但是 YouTube 的编辑工具相对较少（短视频除外）。要在 YouTube 上取得成功，创作者必须更熟练地使用相机和专业编辑软件。尽管如此，YouTube 上的推广活动往往非常有利可图。当你找到在 YouTube 上与品牌契合的创作者时，回报是值得投资的。
3️⃣ 借助 YouTube 的主要优势——长格式横屏视频——同时在适当的时候尝试 Shorts 和直播 YouTube 的重心是其长格式的横屏视频。当你刚开始在 YouTube 上开展活动时，专注于长格式横屏内容将能获得最佳效果。尽管如此，实验是良好营销的核心。因此，一旦你在传统的创作者生成内容上建立了坚实的基础，就可以尝试其他视频类型，如 Shorts 和直播活动。
4️⃣ 编写 YouTube 活动简报，让你的创作者获得成功 一旦你和你的创作者达成了协议，你需要将这些条款写下来，并阐明你的活动指南。
大多数活动简报包括以下信息：

• 商定的报酬、礼物等
• 活动时间表
• 标签
• 视频风格与类型
• 产品/信息融入内容的最佳实践
• 关键细节（促销活动、竞赛规则、关键词等）

你的活动简报应该作为你的创作者在活动前和活动期间的“首选”资源。虽然你不应让 YouTuber 感到被微观管理，但告知他们目标、KPI 和最佳实践将使他们能够取得最佳结果。

5️⃣ 建立跟踪活动表现的方法 

了解你的创作者是否为活动的成功做出了贡献是很重要的。一些跟踪表现的最佳方法包括：

• 标签
• 联盟链接
• 折扣码

YouTube 的一个好处是你可以在视频描述和评论中包含超链接🔗。因此，YouTuber通常能很好地为品牌合作伙伴生成网站流量。
6️⃣ Google 索引你的视频描述，所以不要忘记使用正确的关键词和 SEO 最佳实践 搜索引擎优化可以帮助你的创作者内容吸引更多的观看和互动，尤其是在视频描述方面。
大多数 YouTuber 理解基本的视频 SEO。但为了确保成功，最好在你的活动简报中提供关键词和一些短语建议。
7️⃣ 在视频下方评论中尊重地互动，以鼓励用户生成内容并建立与观众的关系 当 YouTuber 的粉丝与创作者的内容互动时，你可以回答问题、提出问题或为消费者提供指导。
尽管如此，记住创作者是其受众的专家。你应该咨询你的创作者关于在活动期间与粉丝互动的最佳方式。理想情况下，你的创作者对你的产品了解足够多，可以回答大多数问题，但如果你在评论中互动良好，你将吸引更多的关注者到你的页面。
8️⃣ 寻找将创作者内容用于付费视频广告的方式 表现出色的创作者视频将成为出色的付费广告💸。以这种方式重复使用你的创作者内容将节省制作成本，并提高广告的表现。

如果你打算建立一个YouTube网红内容的库，确保与你的网红达成了内容权限的共同协议。内容使用权是创作者合同中的标准条款，所以不要害怕询问。
9️⃣ 可以在其他平台上重复使用你的YouTube视频，只要你调整长度和格式 视频不仅在YouTube上很受欢迎，也是所有社交媒体平台上表现最好的帖子类型之一。如果你想将创作者内容发送到多个平台，务必使用合适的尺寸。
通过考虑最佳尺寸，你可以在使用的每个平台上提供最佳的用户体验。
🔟 融入自定义超链接（附属链接、UTM等）和优惠码 跟踪YouTube上的视频转化率可能会很具挑战性。你可能能够知道有多少观众看了视频，但很难确定有多少观众实际上进行了转化。例如，观众可能会观看你的视频，然后打开浏览器中的另一个标签页访问你的网站。从那里，他们可能会进行购买，也可能不会。当你与不同的创作者合作进行YouTube活动时，创建并提供一个自定义跟踪链接给每个网红。这个跟踪链接可以引导用户访问你的主要产品页面或网站🌍。网红们可以将这些链接添加到他们YouTube视频的描述中。

这样，你将更容易确定哪些创作者表现良好并带来了客户。你将能够通过继续投资于最有效的创作者来最大化结果和投资回报率。根据数据，你可以再次与表现最好的网红合作，并停止与表现不佳的合作。
为你的视频提供优惠码👩🏿‍💻是跟踪转化的一个绝佳方式。优惠码在几个层面上都很有效。它们吸引消费者，并给他们额外的转化激励。如果你的品牌在市场上还很新，这尤其有帮助，因为它可以说服之前未听说过你的品牌的消费者尝试你的产品或服务。

网红们喜欢给他们的粉丝提供优惠码。优惠码帮助他们保持当前粉丝的参与度，并帮助他们吸引新粉丝。粉丝们喜欢优惠码，因为它们能让他们以折扣价格体验产品或服务。

⏸️大胆尝试新事物 不要害怕尝试。有时候冒险会带来奇迹🎊。在网红营销的情况下，我们常常会看到美容或健身网红参与到手机开箱活动中。也有一些汽车制造商与美容网红合作，关注他们销售汽车的热门新颜色。

敢于跳出你的利基市场，与不在你领域的网红合作，只要他们能帮助你触达你的目标受众。你永远不知道什么会引起消费者的兴趣。如果一个不在你的利基市场的网红愿意并准备好与你的品牌合作，就大胆去尝试吧。例如，斯巴鲁（Subaru），美国增长最快的汽车公司之一，与来自不同领域的网红合作进行他们的#MeetAnOwner活动。他们展示了不同的斯巴鲁车主的生活。

斯巴鲁与以极限特技视频著名的YouTuber Devin Graham（也被称为DevinSuperTramp）合作。在其中一个视频中，他从500英尺的悬崖滑下。这个想法是展示斯巴鲁与户外冒险之间的联系。

视频详情 德文制作了三个视频，获得了120万次观看和4.5万点赞，互动率达到了4.5%。这相当令人印象深刻！斯巴鲁还与魔术师扎克·金合作进行了推广。通过与不同的网红合作，斯巴鲁成功打造了一场令人难忘的营销活动。

常见的YouTube网红营销陷阱需要避免的事项

为网红设定严格的创意指南  YouTube网红了解他们的粉丝，知道粉丝喜欢什么样的视频。当你与网红合作时，确保不要通过过于严格的指南束缚他们的创造力。给予网红自由去创作和实验，他们可能会用创意给你带来惊喜。如果你过度干涉创意，网红将无法使用他们真实的声音和风格。不要期望他们直接推销你的产品或服务，而是与他们合作，提升品牌的知名度并建立信任感。

过分关注产品功能和特点 使用YouTube这样的媒介来传达你所有的产品或服务信息可能非常具有吸引力。如果你是自己制作YouTube视频，你可能会尝试描述产品或服务的所有功能和特点。但当你与网红合作时，这并不是最佳方法。网红应关注产品或服务的实用性，以及它如何改善粉丝的生活。

不允许创作者结合其他品牌和产品  最终的目标是与优先考虑你品牌的创作者合作。但这并不意味着没有其他品牌可以提升你的产品并使其对消费者更具吸引力。信任你的创作者，理解什么时候适合引入其他产品，这样可以让你品牌的宣传视频在他们的观众中更具吸引力。

付费不足 付费的创作者是开心的创作者。请记住，许多这些YouTuber制作的内容具备工作室级别的质量，成本却远低于传统广告。不要在小地方计较。如果能多支付一点，你将建立信任，并与网红建立更牢固的合作关系，而成本仍然远低于传统广告。

 结 论 

 YouTube 创作者通过引人注目的视觉内容帮助你在网上定位参与度高、细分的受众。YouTube 是继 Facebook 之后的第二个最早的社交媒体平台。尽管成立已久，它仍然是各个年龄层观众中最受欢迎🤝的渠道之一。其创作者具备许多其他平台创作者所不具备的视频拍摄和编辑技能。基于这些原因，YouTube 网红营销是一种通过专业视频内容与在线受众互动的极佳方式。

确保你了解不同类型的创作者，以充分利用你的 YouTube 网红营销活动。如果使用得当，YouTube 上的每种视频类别都可以帮助你实现并超越网红营销的目标🚀🚀